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《运筹帷幄，决胜千里》 ——战略解码与战略执行 主讲：崔庆法 【课程背景】 面对复杂多变的环境，企业的经营越来越需要战略赋能。然而，从战略创意到战略实现，往往需要跨越巨大的鸿沟，这就是战略的解码与执行。 战略解码就是在企业现状的基础上，进行突破性思考，聚焦于目标，将战略具象化、可视化，把战略转化为计划行动，通过绩效管理体系转化为所有员工的具体行动，进而实现战略目标。 本课程从宏观、微观、中观三个角度梳理、澄清和解码企业战略，通过多层次、多维度的思考和互动，将企业的战略深深扎根于学员心中，同时提升学员战略思考维度和战略相关的技能，做好战略解码。 为确保战略得到具体执行，需要同时构建或提升战略执行体系，从组织系统角度出发，优化或提升战略执行体系。
【课程收益】 Ø 提升战略认知和战略思维 Ø 学会从宏观角度梳理和澄清企业战略 Ø 学会从微观角度梳理和澄清企业战略 Ø 学会从企业战略解码 Ø 掌握公司战略执行体系构建 Ø 掌握必备的战略分析及战略解码技能
【课程特色】 实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质的深度启迪。 课程从宏观、微观两个层面上，用经典战略思想方法论梳理和澄清企业战略，在企业层面（即中观层面）上，对企业战略进行解码，同时构建或提升企业战略执行的九大体系；通过专题讲授、案例讲解、小组研讨、互动交流、现场解答，以及大量情景案例的分析，不仅生动活泼、深入浅出、贴近实际，更发人深省，启迪智慧。 【课程对象】总裁、副总裁、总经理、副总经理、事业部及各部门负责人及中高层管理者。 【课程时间】2－3天（6小时／天）（可工作坊）
【课程大纲】 一、宏观战略解码
1、从宏观经济形势梳理和澄清战略引言：时势造英雄 Ø 国际政治经济秩序重构 Ø 国内经济增长换挡转型 Ø “红利”远去与 “大势”难觅 Ø 国家行业政策（高端与低端，落后与先进） 现象解析：“增长红利”与产业转移（国际与国内） 2、从行业发展阶段梳理和澄清战略引言：各领风骚数十年 Ø 朝阳行业与夕阳行业 Ø 分析行业生命周期 Ø 分析行业发展阶段与集中度 案例解析：特斯拉与传统车企，慧聪与阿里，阿里与美团 实操练习：行业发展阶段分析画布 3、从企业发展阶段梳理和澄清战略引言：自知者明 Ø 企业发展阶段与关键主题 Ø 判断企业发展阶段三大要素（盈利，竞争，效率） Ø “第二曲线”与三层业务链 案例解析：字节跳动，任天堂，惠普，苹果 实操练习：企业发展阶段分析画布 4、从产品生命周期梳理和澄清战略引言：雷蒙德·弗农，万物皆有时限 Ø 产品生命周期阶段与特征 Ø 判断产品生命周期的五大方法 Ø “第二曲线”与产品创新矩阵 案例解析：电报，固定电话，BP机，小灵通，手机，智能手机 案例解析：黑白电视，背投电视，液晶电视 实操练习：产品生命周期分析画布
二、微观战略解码
1、用竞争战略梳理和澄清战略引言：迈克尔·波特：战略性定位的本质是，选择能与竞争者有所差别的活动 Ø 差异化 Ø 成本优势 Ø 集中差异化 共创输出：竞争战略画布 2、用定位战略梳理和澄清战略引言：特劳特&里斯：用价值关键词争夺客户心智，一句话定天下， Ø 定位的六大方法 Ø 定位的四大要素（价值核，播传锚，视觉锤，语言钉） Ø 新时期定位的CAM模型 共创输出：定位战略画布 3、用爆品战略梳理和澄清战略引言：小米&网红产品：出爆品者得天下 Ø 用户的十二种原型 Ø 爆品打造的5A模型 共创输出：爆品战略画布 4、用蓝海战略梳理和澄清战略引言：钱金&莫博涅：开创无人区 Ø 蓝海框架 Ø 重新定义产业属性及边界 Ø 发现未满足需求 Ø 战略布局图（价值曲线） 共创输出：蓝海战略画布 5、用营销战略梳理和澄清战略引言：科特勒：全市场要素的选择和组合8Ps Ø 4Ps Ø 新4Ps Ø STP Ø 4Cs 共创输出：营销战略画布 6、用品牌战略梳理和澄清战略引言：戴维·阿克：提升品牌资产 Ø 什么是品牌资产 Ø 品牌愿景 Ø 品牌活力 Ø 品牌延伸 共创输出：品牌战略画布 7、用核心竞争力战略梳理和澄清战略引言：普拉哈拉德&哈默：打造市场垄断和高额利润的超级能力 Ø 什么是核心竞争力 Ø 竞争优势的来源 Ø 核心竞争力四大特征 Ø 核心竞争能力来源 共创输出：核心竞争力战略画布 8、用商业模式梳理和澄清战略引言：奥斯特瓦德&皮尼厄：设计利益相关者的交易结构 Ø 商业模式创新 Ø 商业模式九大要素 共创输出：商业模式画布 9、用平台战略梳理和澄清战略引言：互联网巨头&《平台战略》：构建共荣的大生态 Ø 商业关系的重构 Ø 平台结构 Ø 平台效应 共创输出：平台战略画布
三、中观战略解码
1、七大战略性增长方式引言：增长治百病、“道法自然” Ø 大树型增长 案例解析：养乐多，九阳，戴森，科沃斯，苹果，格力，舜宇 Ø 常青藤型 案例解析：滴滴，百威英博，福斯特，晨光，大庄 Ø 竹林型 案例解析：小米，华润，双童，韩都衣舍，海尔，芬尼 Ø 生态型 案例解析：苹果，阿里，腾讯，京东，万向，新希望，金川集团 Ø 蒲公英型 案例解析：汇顶，新东方，汇川，华为，交个朋友 Ø 灌木丛型 案例解析：某公司 Ø 野草型 案例解析：米菲，创业公司，薇娅，李佳琪，李子柒，小杨哥，辛巴 现场研讨：适合我们企业的增长方式有哪些？ 2、战略控制点引言：“一夫当关，万夫莫开” Ø 门槛级战略控制点 行业准入许可、高性价比、成本优势、重资产 Ø 山头级战略控制点 产品及服务的差异化、市场及客户、品牌、渠道（私域）、 Ø 城堡级战略控制点 市场份额、行业标准制定、产业链话语权位点 Ø 生态级战略控制点 平台、模式、合伙伙伴 案例解析：万燕、苹果、杭摩、小米、富士康、认养一头牛、恒风、英特尔、ARM 实操练习：我们企业可以设计哪些战略控制点？ 3、必赢之仗引言：“打得一拳开,免得百拳来” Ø 必赢之仗的战略意义 Ø 衡量指标 Ø 必赢之仗的名称 Ø 需要的资源及阻碍因素 Ø 描述成功时的样子 案例解析：某公司必赢之仗 实操练习：必赢之仗画布 4、年度目标引言：“千里之行，始于足下” Ø 年度经济目标： 增长目标：公司市值（估值）、营收及增长率、利润及利润率和利润增长率等 效率目标：资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等 收益目标：投资回报率、净资产收益率 风控目标：资产负债率等 Ø 年度管理目标 市场目标：市场地位目标、品牌价值目标、客户满意目标、 产品及服务目标：细分产品目标，新产品目标 产能及供应链目标：产能目标，质量目标， 研发技术目标：技术专利目标 人才组织目标：制度管理体系目标、人才建设目标、员工满意目标等 社会责任目标：公司品牌，社会责任，雇主品牌等 案例解析：顾家、舜宇、万科、精工 实操练习：我们企业的经济目标和管理目标 5、战略地图引言：“一图在手，天下全有” Ø 财务视角的战略主题
（产出性、成长性、收益性、流动性、安全性） Ø 客户视角的战略主题
（客户细分、价值主张、客户关系、客户通路） Ø 流程视角的战略主题 业务流程（市场流程/客户流程/营销流程/订单流程/客诉流程）
管理流程（战略流程/人力流程/财务流程/技术流程/质量流程/采购流程） Ø 学习发展视角的战略主题 （学习改进、人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型） 案例解析：顾家、舜宇、万科、精工 实操练习：战略地图画布 6、绩效指标库引言：“牵牛鼻，执牛耳” Ø OKR与KPI差异与适用比较 Ø 对公司目标进行指标提取KPIs Ø 对各战略主题进行指标提取KPIs，KRA，KBI等 Ø 对必赢之仗进行指标提取KPIs，KRA，KBI等 Ø 对KPIs、KRA、KBI等进行筛选和结构性分析 Ø 确定公司级DL指标 案例解析：某企业公司级指标库 实操练习：我们企业的绩效指标库画布 7、绩效评价设计引言：“车头要没油，火车不如牛” Ø 绩效评价体系设计 Ø 公司的年度绩效评价表 Ø 高管的年度绩效评价表 Ø 重点岗位的绩效评价表
案例解析：某公司高管绩效评价表
实操练习：公司高管绩效评价表 8、年度预算引言：“凡事预则立，不预则废” Ø 弹性预算 Ø 全面财务预算 Ø 预算管理与调整 案例解析：某公司的全面预算 9、年度经营计划引言：“目标写在石头上，计划写在沙滩上” Ø 经营分析会 Ø 经营计划组织与分工 Ø 经营计划的撰写 Ø 经营计划的审批 案例解析：某公司年度经营计划
四、公司层战略执行体系
1、顶层架构与治理结构 引言：“结构实现控制” Ø 顶层控制结构 Ø 法人治理结构（股东大会、董事会、监事会、各种委员会） 案例解析： 阿里，京东，绿地，顾家，华为等公司控制结构 2、集团管控与组织架构引言：“铁打的营盘，流水的兵” Ø 四种管控模式（财务管控、战略管控、人力管控、运营管控） Ø 一级组织结构（集团结构、公司结构） Ø 二级部门结构 Ø 职族职等体系（管理职族、专业职族） Ø 组织三定（定结构、定职责、定编制） 共创输出：管控模式画布、组织结构画布 3、关键流程系统引言：“让流程解放管理” Ø 关键业务流程 Ø 关键管理流程 Ø 流程管理与更新 案例解析：华为的十五大流程 共创输出：流程清单画布 4、人才发展系统引言：“得人才者得天下，得人心者得人才” Ø 一个基础模型 Ø 三大人力资源战略 Ø 七大人力资源机制 Ø 八大人力资源系统 共创输出：人力资源画布 5、创新激励系统引言：“每个人都有个英雄梦” Ø 激励的四大原理 Ø 激励的五大要素 Ø 激励的三大分类 Ø 即时激励的六大作用 Ø 即时激励的五大原则 Ø 即时激励的十大方法 Ø 薪酬激励 Ø 绩效激励 Ø 奖金激励 Ø 股权激励 共创输出：全面激励画布 6、绩效管理系统引言：“绩效主义害了索尼？” Ø 绩效的三种视角 Ø 绩效的三种内涵 Ø 绩效的三个阶段 Ø 绩效的三个层次 Ø 绩效管理的全流程 Ø 绩效管理的8大体系（目标体系、指标体系、沟通体系/数据体系/计划体系/考核体系/激励体系/改进体系） Ø 绩效管理的PBOS体系 Ø 科学导入绩效管理体系的“3阶9步” 共创输出：绩效管理画布 7、领导力系统Ø 引言：“管理是把事情做好，领导力是做正确的事” Ø 领导力的五力模型（感召力、前瞻力、影响力、决策力、绩效力） Ø 战略领导力的本质 Ø 战略领导力修炼 共创输出：领导力画布 8、企业文化系统引言：“资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息！” Ø 企业文化“睡莲”模型 Ø 企业文化构建的4S模型 Ø 价值理念系统 Ø 行为规范系统 Ø 企业形象系统 Ø 社会传播系统 Ø 企业文化持续落地的“五入”模型 共创输出：企业文化画布 9、风险管理体系引言：“如何避免‘千里之堤，毁于蚁穴’” Ø 及时准确识别四大风险 Ø 有效防控及应对风险 共创输出：风险管理画布
备注： （大纲中所列“案例解析”、“共创输出”或“实操练习”会根据不同客户需求和时间安排作出一定的调整）
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