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《思维提升，模式创新》 ——经营思维与商业模式创新 主讲：崔庆法 【课程背景】 竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。 经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，并探索商业模式创新之道。 本课程从市场化生存和经营思维出发，立足于商业模式创新，在经营思维的引导下，从商业模式的各个不同要素和系统整体，探讨进行商业模式创新的维度和方向，同时对学员企业的商业模式进行分析，并引导学员对所在企业的商业模式创新进行探讨、梳理和总结，力争通过一堂课（工作坊）不仅完成学员经营思维提升，更能帮助学员企业完成本企业的商业模式创新。 【课程收益】 提升市场化生产认知 提升经营思维与管理站位 掌握商业模式创新的维度 学会从不同要素设计商业模式创新 学会根据商业模式创新程度优化组织架构 理解支撑商业模式创新的激励方式 【课程特色】 实用，来自实战指导实践 干货，由问题到解决的方法工具 有趣，精彩案例评析 系统，全局出发，重点突破 深度，由现象到本质深度启迪 【课程对象】 总经理、副总经理、总裁助理、事业部及各部门负责人及中高层管理者 【课程时间】1－2天（6小时／天） 【课程大纲】 一、如何提升市场化生存能力1.认清经济环境变化的挑战 Ø 国际环境动荡的挑战 Ø 国内经济下行的压力 Ø 国内经济复苏中的阵痛 Ø 竞争加剧与内卷的挑战 Ø “野蛮人”飘忽不定的威胁 案例与数据：经济运行数据分析 研讨：面临的挑战知多少？ 2.从管理思维到经营思维 Ø 从内部效能到内外部价值重新发现 Ø 外部价值决定内部运营 Ø 领导、经营、管理三者的区别与应用差异 案例：一家企业的市场化转型 研讨：经营与管理的区别 3.商业模式创新 Ø 商业模式的本质 Ø 战略与商业模式创新 案例：商业模式的鼻祖——美第奇家族 二、如何提升经营思维1.价值思维，一切生意的开端 Ø 需求决定价值 Ø 问题决定价值 Ø 价值的相对性 Ø 客户价值曲线 案例：一条狗的价值 研讨与操练：画出学员企业的客户价值曲线 2.用户思维，拥抱“粉丝经济”的前提 Ø 从产品思维到用户思维 Ø 从技术到用户思维 Ø 从交易到关系 案例：一家企业的用户思维 案例：工业品时代与互联网时代的用户关系差异 3. 聚焦思维，打自己能赢的仗 Ø 聚焦领域 Ø 聚焦业务 Ø 聚焦用户 Ø 聚焦场景 Ø 聚焦渠道与区域 案例：一家企业的聚焦思维 探讨：学员企业如何聚焦 4.全局思维，高协同社会的生存方式 Ø 宏观背景：科技互联，地球村 Ø 看到更大的自己，融入更大的链条 Ø 站位与格局 5.前瞻思维，以终局的视角设计起点 Ø 未来决定现在 Ø 判断决定性力量与要素 Ø 寻找演化规律 案例：一家通讯企业前瞻思维 研讨与操练：学员企业所在行业的趋势分析与规律 三、如何判断企业现有商业模式的问题1. 量化指标 Ø 盈利能力 Ø 现金流结构 Ø 增长趋势 Ø 增长质量 案例：一家企业的经营量化指标分析 研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？ 2.非量化指标 Ø 客户结构 Ø 产品与业务布局 Ø 核心竞争力要素 Ø 关键资源和能力累积 Ø 竞争壁垒的构建 研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？ 四、如何进行商业模式的创新1.构筑商业模式构成要素 Ø 商业模式要素 Ø 产业/行业价值链 Ø 商业模式画布 案例：一家公司的商业模式及产业价值链分析 研讨：商业模式要素知多少？ 2.选择适度的创新程度 Ø 原始性创新 Ø 移植转化创新 案例：一家企业的移植转化创新 Ø 跟随模仿性创新 Ø 集成创新 案例：一家企业的集成式创新 3.客户细分创新 Ø 年龄细分 Ø 性别细分 Ø 消费水平细分 Ø 区域细分 Ø 文化与价值观细分 Ø 场景细分 Ø 需求细分 案例：各种细分成功的案例企业 Ø TOB类客户细分，规模，盈利能力，战略性 案例：各类B端客户细分 研讨：学员公司的客户细分维度及类型 4.价值主张创新 Ø 多元文化创新 Ø 独特价值观创新 案例：一家新锐企业的二次元文化 研讨：学员公司的价值主张 5.渠道通路创新 Ø 传统渠道创新 Ø 新生渠道创新 Ø 私域渠道创新 案例：各类渠道创新 6.客户关系与重要伙伴创新 Ø 交易关系创新 Ø 合作方式创新 Ø 联盟方式创新 案例：外部合作伙伴合作方式创新 7. 关键业务与核心资源创新 Ø 认清业务生命周期 Ø 布局业务层次 Ø 获取与累积核心要素资源 案例：一家公司的三层业务链设计 研讨：学员公司的业务层次设计 8. 收入来源 Ø 细分收入结构 Ø 收入来源设计 案例：一家企业的收入来源设计 研讨：学员公司的收入结构及来源优化 9. 成本结构 Ø 成本结构细分 Ø 成本要素转嫁 案例：某企业高管人员的中短期激励 研讨：学员公司的成本结构细分及转嫁分析 五、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化1. 根据不同的创新程度和创新要素优化内部组织架构优化 Ø 效率流程型优化 Ø 能力提升型优化 Ø 结构变革型优化 Ø 内部创业孵化 案例：一家企业创新业务组织架构优化 2.外部合作型组织架构优化 Ø 渠道合作型优化 Ø 上下游合作优化 Ø 联盟合作优化 案例：一家机械设备公司的客户合作组织设计 3.与商业模式创新设计相对应的激励设计 Ø 业务提成型激励 Ø 业绩对赌型激励 案例：一家公司创新业务团队业绩对赌激励 Ø 利润分享型激励 案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励 Ø 期权激励 案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励 Ø 股权合作型激励 案例：两家公司股份合作方式的激励
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