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《6C战略——从生存突围到持续成功》 崔庆法 【课程背景】 在全球经济动荡的大背景下，驱动我国经济高速增长的传统要素已逐渐乏力，经济增长的模式正在逐步发生切换，新生增长要素暂时还未有大幅度发力等等因素，导致经济环境较为严峻；在旧有模式下成长还不错的大部分企业，充分感受到了增长甚至生存的压力；一部分企业家和管理者倍感焦虑，甚至感受到前途渺茫。 面对巨大的环境变化甚至是落差，一部分企业不仅难以真正的直面现实，而且还沉浸旧有模式中难以自拔，最终，不管是曾经多成功的企业都会是昨日黄花！ 面对困境和挑战，唯有调整心态、直面应对、冷静分析、提升认知维度和深度分析洞察，发现困境背后要素变化，捕捉不容易感受到未来机会的萌芽，在新旧切换的转折点上，把握住稀有的增长机会，实现模式和增长要素的切换。 源自对机会的捕捉带来的增长，如要持续，则需要不断累积竞争和组织能力；如何把一时一地的增长，转变为持续和全面的增长，必须从长远着眼，近处入手，脚踏实地，步步为赢，逐步扩大胜利面，构建护城河，挖壕筑城。 永续经营和持续增长的良好追求和愿望，不是漠视产品和行业周期的自嗨，而是基于对产品和行业周期演化的深入分析和应对，提前布局产品和业务线的结果，是每次周期切换的提前布局和大势追随。 永续经营和持续增长，不仅一方面要跨越产品和行业周期，更重要的一方面是要跨越领导人周期。对于大部分未建立起完善的企业治理模式和高效的经理人制度的民营企业来说，领导人切换和传承持续，往往意味着企业的“劫难”和“分娩”，过程中的纠结和痛苦往往难以言表。如何顺利跨越和渡过这一传承难题，需要企业家提前布局和前瞻性领导人培养。 本课程以如何突破当前困境和构建持续增长体系为核心，一方面帮助企业寻求困境中的机会，另一方面帮助企业把偶然的机会性成功转变为持续的成功。 【课程收益】 1.提升高维认知，找到突破现实困境的思路 2.学会如何进行客户增长的突围 3.学会如何进行定位创新 4.学会如何进行模式创新 5.学会通过6C战略强化成功要素与基因，持续领跑 【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程对象】中小企业老板（董事长）、企业中高层管理者、战略运营、人力资源等 【课程大纲】 第一讲 如何突破困境，寻求增长机会？一、看透困境 1.困境是周期的更迭 2.困境是要素的切换 3.大机遇往往来自周期性机会 案例：汽车业变迁 案例：丰田与特斯拉崛起的对比分析 案例：一家光电企业的崛起之路 二、突破困境 1.突破惯性认知（边界、架构及资源） 2.找到增长机会 3.借势与借力 案例：一家电话卡公司到指纹识别技术公司的脱变成长 案例：一家检测公司到机器人公司的强势成长历程 三、企业家精神 1.伟大的企业都是冬天的孩子 2.战略的底层逻辑 案例：生态型企业 第二讲 五大突围，驱动生存和增长一、客户突围 1.行业变化与客户迁移 2.宏观客户类型与客户突围(ABCGPS模型) 3.微观客户类型与客户突围 4.私域客户突围 案例：一家文具企业的客户变迁之路 案例：一家白酒企业的客户突围 案例：一家医疗器械企业的客户突围 案例：一家地产企业的客户突围 二、定位突围 1.一维领先定位突围 2.二元对立定位突围 3.三维聚焦定位突围 4.服务粘性定位突围 5.未满需求定位突围 6.新生需求定位突围 案例：一家饮料公司的二元对立突围 案例：一家啤酒公司的三维聚焦突围 案例：一家宠粮公司的服务定位突围 案列：一家饮料公司的新生需求定位突围 三、产品突围 1.产品KANO模型 2.改良性产品突围 3.创新性产品突围 4.革命性产品突围 案例：一家设备公司的防火产品突围 案例：一家声音仿生检测设备公司的产品突围 案例：一家 四、模式突围 1.免费模式突围 2.服务创新模式突围 3.行业组合模式突围 4.生态整合式突围 案例：一家建材企业的服务创新 案例：一家建材企业行业组合式创新 案例：一家传统旅行社的模式突围 案例：一家在线旅游网的生态突围 五、机制突围 1.生产关系反作用于生产力 2.组织机制的创新探索 案例：一家科技公司的崛起之路 第三讲 6C战略，驱动持续成功一、6C战略模型主要解决哪些问题 1.6C战略模型结构 2.6C战略模型各部分功能 二、如何建立初心势能，凝聚团队，稳固定力 1.来自外部的洞见与认知 2.来自内部的觉醒与执念 3.如何形成企业使命 4.如何形成企业远景 5.如何形成企业价值观 6.如何形成企业战略目标 案例：一家科技制造企业的从文化到战略目标制定 三、如何进行业务布局？ 1.洞察行业 2.看透竞争 3.终局与周期思维 4.把握自我 5.业务曲线 案例：一家玩具企业的业务布局 四、如何展开竞争并获胜？ 1.如何发现与识别关键竞争位点（竞争要素） 2.如何创造竞争位点上的绝对竞争优势 3.如何传播与放大竞争优势 4.如何通过品牌、技术与能力持续强化竞争优势 五、如何培育核心竞争力？ 1.什么是核心竞争力 2.如何发现核心竞争力的迁移与转化 3.如何进行核心经理培育？ 4.如何构建有效战略控制点（竞争壁垒） 案例：一家家电产品企业的战略控制点 六、如何高效进行组织协同？ 1.单一业务、单一企业扩张中的常见问题及组织协同 2.单一业务、多类企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）扩张中的常见问题及组织协同 3.多元业务、多元企业（多个分子公司）扩张中的常见问题及组织协同 4.综合型多元复杂业务、多元企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）集团组织协同 案例：一家单一企业的区域扩展组织策略 案例：一家多元集团企业的多元业务扩展中的组织策略 案例：一家大型集团组织管控策略 七、如何跨越行业与领导人周期？ 1.灵活的创业者的适可而止的多元选择 2.执念的创业者的行业清醒与自觉 3.创一代企业家的持续传承必需要解决的问题与冲突 4.后继领导人培养与选拔的关键问题与突破 5.家族传承中的企业治理 案例：一家创业企业的变现之路 案例：一家大型企业的家族传承
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