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运筹帷幄之中，决胜千里之外 ----中国企业“十五五”战略规划与顶层设计实战第一课 主讲人：刘长 【课程背景】 随着全球经济格局的不断演变，国内经济结构的深度调整、大国博弈的广度和烈度不断上升，我国经济逐步进入到了产业结构性调整、供给结构性过剩、预期增长可能减缓的阵痛期。 从国家发展层面看，“十五五”规划2026-2030不仅将是全面推进中国式现代化强国建设、民族复兴的关键五年，也是完成党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出的多项改革任务的攻坚期。 因此，中央企业、地方国企如何在下一个五年规划2026-2030发展周期内客观分析发展风险与阻力，准确把握未来发展机遇，从容应对发展挑战，合理制定、谋划各项举措与工程，高质量实现“十五五”的发展目标，是“十五五”规划编制的重点和难点。 国家发改委强调，发展新质生产力是“十五五”规划的研究重点，需要在经济社会发展目标、战略任务、改革举措和工程项目中充分考虑新质生产力的实践要求，因此，中央企业、地方国企应聚焦于以新质生产力为主要特征的战略性新兴产业和未来产业，结合资源禀赋，着力规划技术突破快、带动能力强、发展潜力大的新型支柱产业。 与此同时，中央企业、地方国企应以推动区域社会经济发展为重任，结合地方资源禀赋和要素比较优势，推动地方动能转换产业升级，避免产业重复建设和同质化发展，设计以价值创造、业务协同、平衡有序为特质的多元业务组合和重要工程。 “十五五”规划的目标制定应综合考虑外部环境、要素条件、资源环境承载能力、风险防范以及国家和地方政策约束条件，细化并制定主要及分项的发展指标，合理设定年度及2030年的目标值，目标体系应兼具控制性与灵活性、长期与短期目标结合、保障与压力并存、硬性指标与软性指标相结合，并以突出国有经济对国家和区域经济的贡献度为主要特征，推动中央企业、地方国企在产业链的引领示范和支撑作用。 在此背景下， 这门中国企业“十五五”战略规划设计实战课程应运而生，其独特价值可概括为八个字： 一听就懂——围绕“十五五战略规划制定”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。 一学就会——以“社会与经济效益平衡”为目标，以“解决企业真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。 做好企业“十五五”战略规划与顶层设计，我们就从这一课开始吧！ 【课程收益】 Ø 了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响 Ø 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战 Ø 塑造一个有意愿、有共识、能打硬仗的企业战略决策团队 Ø 掌握一个易学、易懂、好用的战略规划模型（六度聚焦战略模型） Ø 规划一个清晰、明确、可执行的企业”十五五“战略规划路线图 【课程特色】一听就懂、一学就会、一针见血、一剑封喉！ 【课程对象】董事长、CEO、总裁、副总裁、中层核心干部、基层核心骨干 【课程时间】2天 【课程大纲】 一、拨云见日：中国企业“十五五”战略规划如何破解“三大魔咒”？ 1、第一大魔咒：“十五五”规划如何破解“战略思维认知盲区” Ø 战略思维认知盲区一：不做战略规划的企业照样业绩不错 Ø 战略思维认知盲区二：外部环境变化快所以没必要做规划 Ø 战略思维认知盲区三：按照上级单位的要求做个规划就行 2、第二大魔咒：“十五五”规划如何破解“难以平衡新老业务” Ø 第一曲线：核心业务增长放缓但还在继续贡献业绩 Ø 第二曲线：创新业务还处在投入期暂时还没有收益 Ø 艰难选择：如何做对核心业务与创新业务取舍排序 3、第三大魔咒：“十五五”规划如何破解“难以有效落地执行” Ø 执行难原因一：战略规划是一件只能偶尔穿几次的“晚礼服” Ø 执行难原因二：战略规划是决策者展现个人意志的的独角戏 Ø 执行难原因三：战略规划是一个与绝大多数中基层无关的事 典型案例：孔辉科技-仅用六年时间打败国际巨头成为空气悬架中国第一，凭什么？ 呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答 二、总揽全局：中国企业“十五五”战略规划的底层逻辑是什么？ 1、定战略的元起点 Ø 元起点：企业战略制定的根本目的是什么？ Ø 战略重心：以企业自身需求还是以外部客户需求为中心？ Ø 元起点只有一个，您会选择哪一个呢？ 2、业绩增长的“S型曲线模型” Ø 无处不在的S型曲线：技术、人口、社会、政治、经济、国家、文明 Ø 大尺度视野：所有企业发展历程都呈现为S型曲线 Ø 选择第一曲线还是选择第二曲线？ 3、机械论世界观 VS 进化论世界观 Ø 毁三观：牛顿经典力学是现代企业管理的根基？ Ø 机械论世界观：可控制、可预测、可创造 Ø 进化论世界观：遗传+变异+选择+隔离=新物种 典型案例：苹果公司-如何三次成功跨越S曲线？ 工具模型：S曲线模型 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 三、追根溯源：中国企业“十五五”战略规划第一性原理是什么？ 1、人类思维的三种用智方式 Ø 归纳法：只能证伪，不能证明 Ø 演绎法：只能证明，不能证伪 Ø 纯逻辑：符合逻辑，难以实证 2、何为“第一性原理” Ø 亚里士多德关于第一性原理的定义 Ø 第一性原理的层级：母系统的推论就是子系统的第一性原理 Ø 第一性原理有多个隐含假设 3、“十五五”战略规划的第一性原理 Ø 定战略系统是一个复杂系统 Ø 复杂系统由几条简单基本规则构成 Ø 任何时候都必须遵循的基本规则就是系统的第一性原理 典型案例：飞沃科技-如何通过聚焦做好工业紧固件的成为细分领域全球第一？ 工具模型：第一性原理 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 四、产业聚焦：“十五五”战略规划如何做对赛道选择与价值定位？ 1、产业聚焦的基本原则 Ø 企业战略选择的第一步就是赛道选择 Ø 顶级战略思维：任何企业的可选赛道都是有限的 Ø 少即是多：产业聚焦必须从专注聚焦一条赛道开始 2、核心关键词：产业链链主 Ø 企业为谁而存在：企业战略选择的第二步就是价值定位 Ø 谁是企业的客户：企业存在的根本原因就是能够为客户创造价值 Ø 价值定位：聚焦为产业链链主创造价值 3、如何寻找链主 Ø 核心观点：产业链的关键节点很多但链主只能有一个 Ø 供给需求模型：根据稀缺优先原则准确定位企业业绩增长的瓶颈节点 Ø 动态视角：不同的战略周期可能需要选择不同的链主 典型案例：罗辑思维-如何通过选对链主成为知识服务行业唯一持续盈利的头部企业？ 工具模型：供需连模型 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 五、需求聚焦：“十五五”战略规划如何立足客户痛点与市场需求？ 1、客户需求的分类 Ø 四海空间矩阵模型：红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场 Ø 客户需求的两大分类：痛点、爽点 Ø 客户需求的三圈理论：强相关、弱相关、不相关 2、从痛点满足需求 Ø 需求的背后是问题，问题的背后是痛点 Ø 痛点就是客户的刚需，刚需的背面就是巨大的市场空间 Ø 你知道客户的十大痛点是什么吗？ 3、从爽点创造需求 Ø 热门餐厅门口排队两小时的人们究竟在追求什么 Ø 爽点不是客户的刚需，但可以被激发、被创造 Ø 优秀的企业解决痛点，卓越的企业解决爽点 典型案例：安克创新-如何聚焦客户需求从红海市场成功突围？ 工具模型：四海空间矩阵 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 六、客户聚焦：“十五五”战略规划如何明确目标客户与需求细分？ 1、链主的三种类型 Ø 一个餐厅是否可以满足所有人的就餐需求？ Ø 好的餐厅都是只满足一小部分客户的需求 Ø 链主分三类：小粉客户、小白客户、小黑客户 2、靶点：谁是目标客户 Ø 重要提示：链主等于客户，但链主不等于目标客户 Ø 目标客户就是链主当中的小粉客户 Ø 小粉客户就是标靶目标的靶心 3、目标客户的精准画像 Ø 客户聚焦的本质就是锁定目标客户 Ø 精准画像：我们的目标客户到底是谁？ Ø 目标客户的两大视角：任务场景视角、所属群体视角 典型案例：萨莉亚-如何通过锁定目标客户在市场低迷期实现业绩持续健康增长？ 工具模型：链主分类理论 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 七、价值聚焦：“十五五”战略规划如何打造“十倍好”解决方案？ 1、价值聚焦公式 Ø 价值主张：我们能为目标客户创造的最大价值是什么？ Ø 风险逆转：如果做不到我们自愿接受什么样的惩罚？ Ø 不可抗拒指数的三大核心要素 2、价值点：让客户无法抗拒的价值创新方案 Ø 价值分类：极大降低成本、极大提高效率、极大提升客户体验 Ø 十倍好：让客户无法抗拒、让对手无法跟近 Ø 核心关键：聚焦一个点、把一件事做到极致 3、价值创新的两大方向 Ø 创新窘境：不创新是等死，乱创新是找死，是否有章法可循？ Ø 商业模式创新：乱局突围的优先可选项，适用于绝大多数行业和企业 Ø 科学技术创新：通往华山之巅的必选项，适用于立志成为行业第一的企业 典型案例：胖东来-如何依靠打造极致客户体验成就中国连锁商超第一打卡地？ 工具模型：价值聚焦公式 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 八、营销聚焦：“十五五”战略规划如何实现营收规模的十倍增长？ 1、价值增长的驱动力法则 Ø 驱动力721法则：不要过分夸大资本的力量 Ø 产品是1，营销是0：没有了1，再多的0也是徒劳 Ø 好产品是业绩增长的本质 2、有效市场分类理论 Ø 营销聚焦就是聚焦有效市场 Ø 三类有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场 Ø 我们企业的有效市场在哪里：不扩张未必会死，乱扩张则必定会死 3、引爆点：从1到10的价值引爆 Ø 打样成功、跑通商业模式是价值引爆的前提条件 Ø 产品的标准化是复制扩张的基本条件 Ø 兵力原则：必须进行压倒性的投入 典型案例：滨江集团-如何通过聚焦有效市场成功穿越房地产行业低谷周期？ 工具模型：价值增长721法则、有效市场分类理论 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 九、能力聚焦：“十五五”战略规划究竟凭什么能做成？ 1、核心能力的四种类型 Ø 核心能力：一直被模仿，从未被超越，让对手无法跟近 Ø 核心能力的四种分类：技术、产品、运营、营销 Ø 聚焦：核心能力的舍九取一 2、制高点：核心能力圈的三要素 Ø 聚焦“事”：我们的核心业务是什么？ Ø 聚焦“人”：做好核心业务的关键群体是谁？ Ø 聚焦“数字化系统”：高效连接“人与事” 3、从1到100的业绩持续健康增长 Ø 核心能力：持续增长的源动力 Ø 由表及里：核心业务的最终表现由核心能力所决定 Ø 能力圈理论：没有边界的能力不是核心能力 典型案例：华为-如何通过核心能力的三次迭代成为世界级科技巨头？ 工具模型：能力圈理论、核心能力三层级模型 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
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