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打造新质生产力，重启增长新引擎！ ----中国企业战略规划顶层设计实战第一课 主讲人：刘长 【课程背景】 每次跟企业家交流，都会探讨一个问题：做企业到底是要做一家赚钱的企业还是要做一家值钱的企业？ 关于这个问题，每个企业家都会给出自己的答案以及选择的理由。 事实上，不论是选择赚钱还是选择值钱，在当前的市场竞争环境下，都必须依赖“业绩增长”，因为对于一家企业而言，“不增长”就几乎等于走向“死亡”。 业绩增长问题可谓我们中国企业家的第一大魔咒！ 在“遍地是机遇”的改革开放前30年，确实有很多没战略的企业，也曾经凭借巨大的市场红利获得了高速增长，获取了丰厚的利润。 但是，从2010起中国经济进入新常态后，越来越多的企业由于战略缺失而“四面出击、四处树敌“，最终导致因为缺乏核心竞争力而出现种种问题！ 为什么会这样呢？因为中国企业的绝大多数努力都是管理的努力，而不是战略的努力。 毫不夸张地说，好战略的缺失是很多中国企业深陷业绩增长困局的首要原因！ 因此，破局的关键，必须从“定出好战略”开始！ 在此背景下， 这门“十年磨一剑”的企业战略规划制定实战课程应运而生，其独特价值可概括为八个字： 一听就懂——围绕“企业战略规划设计”难题，对经典战略理论进行了简化和重构，用“说人话”的方式让艰深理论变得“深入浅出、通俗易懂”。 一学就会——以“业绩持续健康增长”为目标，以“解决企业真实问题”为中心进行现场实战授课，力求“一针见血、一剑封喉”。 “彻底搞定企业战略规划设计，只听这一课就足够了”！ 【课程收益】 Ø 了解宏观经济整体走势以及对企业发展的影响 Ø 理解市场竞争环境变化给企业带来的机遇和挑战 Ø 塑造一个有意愿、有共识、能打硬仗的企业战略决策团队 Ø 掌握一个易学、易懂、好用的战略制定模型（六度聚焦战略模型） Ø 规划一个清晰的、明确的、可执行的企业3-5年发展战略路线图 【课程特色】一听就懂、一学就会、一针见血、一剑封喉！ 【课程对象】董事长、CEO、总裁、副总裁、中层核心干部、基层核心骨干 【课程时间】2天 【课程大纲】 一、中国企业战略制定过程为何普遍陷入“三大迷思”？ 1、第一大迷思：企业发展“为何要定战略”？ Ø 战略制定三大误区之一：没有战略的企业可以基业长青？ Ø 战略制定三大误区之二：只有500强企业才需要定战略？ Ø 战略制定三大误区之三：定战略是中小企业的奢侈品吗？ 2、第二大迷思：企业战略“为何如此难定”？ Ø 未来已来：一个加速变化的大时代已经来临 Ø 面对现实：战略理论与现实世界的激烈冲突 Ø 选择困难症：好战略的对立面也是一个好战略 3、第三大迷思：企业战略“为何难以落地”？ Ø 战略执行难的本质原因之一：战略是一件只能偶尔穿几次的“晚礼服” Ø 战略执行难的本质原因之二：战略是决策者展现个人意志的的独角戏 Ø 战略执行难的本质原因之三：战略是一个与绝大多数中基层无关的事 典型案例：孔辉科技-仅用六年时间打败国际巨头成为空气悬架中国第一，凭什么？ 呈现方式：案例讲解、小组讨论、观点碰撞、互动问答 二、商业世界企业战略制定的本质是什么？ 1、定战略的元起点 Ø 元起点：企业战略制定的根本目的是什么？ Ø 战略重心：以企业自身需求还是以外部客户需求为中心？ Ø 元起点只有一个，您会选择哪一个呢？ 2、业绩增长的“S型曲线模型” Ø 无处不在的S型曲线：技术、人口、社会、政治、经济、国家、文明 Ø 大尺度视野：所有企业发展历程都呈现为S型曲线 Ø 选择第一曲线还是选择第二曲线？ 3、机械论世界观 VS 进化论世界观 Ø 毁三观：牛顿经典力学是现代企业管理的根基？ Ø 机械论世界观：可控制、可预测、可创造 Ø 进化论世界观：遗传+变异+选择+隔离=新物种 典型案例：苹果公司-如何三次成功跨越S曲线？ 工具模型：S曲线模型 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 三、定战略系统的第一性原理是什么？ 1、人类思维的三种用智方式 Ø 归纳法：只能证伪，不能证明 Ø 演绎法：只能证明，不能证伪 Ø 纯逻辑：符合逻辑，难以实证 2、何为“第一性原理” Ø 亚里士多德关于第一性原理的定义 Ø 第一性原理的层级：母系统的推论就是子系统的第一性原理 Ø 第一性原理有多个隐含假设 3、定战略的第一性原理 Ø 定战略系统是一个复杂系统 Ø 复杂系统由几条简单基本规则构成 Ø 任何时候都必须遵循的基本规则就是系统的第一性原理 典型案例：飞沃科技-如何通过聚焦做好工业紧固件的成为细分领域全球第一？ 工具模型：第一性原理 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 四、产业聚焦：如何进行赛道选择与价值定位？ 1、产业聚焦的基本原则 Ø 企业战略选择的第一步就是赛道选择 Ø 顶级战略思维：任何企业的可选赛道都是有限的 Ø 少即是多：产业聚焦必须从专注聚焦一条赛道开始 2、核心关键词：产业链链主 Ø 企业为谁而存在：企业战略选择的第二步就是价值定位 Ø 谁是企业的客户：企业存在的根本原因就是能够为客户创造价值 Ø 价值定位：聚焦为产业链链主创造价值 3、如何寻找链主 Ø 核心观点：产业链的关键节点很多但链主只能有一个 Ø 供给需求模型：根据稀缺优先原则准确定位企业业绩增长的瓶颈节点 Ø 动态视角：不同的战略周期可能需要选择不同的链主 典型案例：罗辑思维-如何通过选对链主成为知识服务行业唯一持续盈利的头部企业？ 工具模型：供需连模型 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 五、需求聚焦：如何发现客户痛点与市场需求？ 1、客户需求的分类 Ø 四海空间矩阵模型：红海市场、蓝海市场、黄海市场、绿海市场 Ø 客户需求的两大分类：痛点、爽点 Ø 客户需求的三圈理论：强相关、弱相关、不相关 2、从痛点满足需求 Ø 需求的背后是问题，问题的背后是痛点 Ø 痛点就是客户的刚需，刚需的背面就是巨大的市场空间 Ø 你知道客户的十大痛点是什么吗？ 3、从爽点创造需求 Ø 海底捞门口排队的人是为了吃饭还是为了爽？ Ø 爽点不是客户的刚需，但可以被激发、被创造 Ø 优秀的企业解决痛点，卓越的企业解决爽点 典型案例：安克创新-如何聚焦客户需求从红海市场成功突围？ 工具模型：四海空间矩阵 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 六、客户聚焦：如何寻找目标客户与需求细分？ 1、链主的三种类型 Ø 一个餐厅是否可以满足所有人的就餐需求？ Ø 好的餐厅都是只满足一小部分客户的需求 Ø 链主分三类：小粉客户、小白客户、小黑客户 2、靶点：谁是目标客户 Ø 重要提示：链主等于客户，但链主不等于目标客户 Ø 目标客户就是链主当中的小粉客户 Ø 小粉客户就是标靶目标的靶心 3、目标客户的精准画像 Ø 客户聚焦的本质就是锁定目标客户 Ø 精准画像：我们的目标客户到底是谁？ Ø 目标客户的两大视角：任务场景视角、所属群体视角 典型案例：萨莉亚-如何通过锁定目标客户在市场低迷期实现业绩持续健康增长？ 工具模型：链主分类理论 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 七、价值聚焦：如何提供“十倍好”的价值创新的解决方案？ 1、价值聚焦公式 Ø 价值主张：我们能为目标客户创造的最大价值是什么？ Ø 风险逆转：如果做不到我们自愿接受什么样的惩罚？ Ø 不可抗拒指数的三大核心要素 2、价值点：让客户无法抗拒的价值创新方案 Ø 价值分类：极大降低成本、极大提高效率、极大提升客户体验 Ø 十倍好：让客户无法抗拒、让对手无法跟近 Ø 核心关键：聚焦一个点、把一件事做到极致 3、价值创新的两大方向 Ø 创新窘境：不创新是等死，乱创新是找死，是否有章法可循？ Ø 商业模式创新：乱局突围的优先可选项，适用于绝大多数行业和企业 Ø 科学技术创新：通往华山之巅的必选项，适用于立志成为行业第一的企业 典型案例：胖东来-如何依靠打造极致客户体验成就中国连锁商超第一打卡地？ 工具模型：价值聚焦公式 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 八、营销聚焦：如何实现样板打磨与复制扩张的十倍增长？ 1、价值增长的驱动力法则 Ø 驱动力721法则：不要过分夸大资本的力量 Ø 产品是1，营销是0：没有了1，再多的0也是徒劳 Ø 好产品是业绩增长的本质 2、有效市场分类理论 Ø 营销聚焦就是聚焦有效市场 Ø 三类有效市场：三公里有效市场/同城同省有效市场/全国全球有效市场 Ø 我们企业的有效市场在哪里：不扩张未必会死，乱扩张则必定会死 3、引爆点：从1到N的价值引爆 Ø 打样成功、跑通商业模式是价值引爆的前提条件 Ø 产品的标准化是复制扩张的基本条件 Ø 兵力原则：必须进行压倒性的投入 典型案例：滨江集团-如何通过聚焦有效市场成功穿越房地产行业低谷周期？ 工具模型：价值增长721法则、有效市场分类理论 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答 九、能力聚焦：为什么只有我们能做成？ 1、核心能力的四种类型 Ø 核心能力：一直被模仿，从未被超越，让对手无法跟近 Ø 核心能力的四种分类：技术能力、产品能力、运营能力、营销能力 Ø 聚焦：核心能力的舍九取一 2、制高点：核心能力圈的三要素 Ø 聚焦“事”：我们的核心业务是什么？ Ø 聚焦“人”：做好核心业务的关键群体是谁？ Ø 聚焦“数字化系统”：高效连接“人与事” 3、从N到无穷的持续增长 Ø 核心能力：持续增长的源动力 Ø 由表及里：核心业务的最终表现由核心能力所决定 Ø 能力圈理论：没有边界的能力不是核心能力 典型案例：华为-如何通过核心能力的三次迭代成为世界级科技巨头？ 工具模型：能力圈理论 呈现方式：理论阐述、案例讲解、观点碰撞、互动问答
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