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BLM业务领先模型战略规划 主讲：战略绩效管理专家 秦杨勇 （一） 课程背景 VUCA时代对企业战略管理提出诸多新的要求，如何针对企业的内外部环境进行扫描分析？如何规划公司、SBU与职能等多层级的战略？如何实现公司战略规划与年度经营计划、财务预算、绩效考核的无缝隙链接？如何把公司战略转化为实现公司内部各部门、各单位的目标并实现高效协同？如何确保公司战略目标落地，提升公司整体的战略执行力？……所有这些必然会成为众多中国企业高级经理们关注重要议题之一。 我们将与您探讨如何运用BLM业务领先模型、战略地图与BSC等工具帮助我们开展战略规划，落实战略执行。本课程还可以采取研讨会形式开展，共创输出战略成果。 在本课程中，我们的咨询专家将与您探讨: ü 如何开展经营回顾、业绩差距、机会差距分析？如何解构经验复用计划？ ü 如何开展市场洞察？如何开展宏观、行业环境分析？如何分析能力与资源？ ü 如何进行创新焦点识别，厘清公司产业、产品/市场、管理等多层级的创新？ ü 如何理解战略意图在前，还是市场洞察在前？两者之间的思考逻辑是什么？ ü 如何思考客户选择、客户价值、价值获取、竞争优势、活动范围、战略控制？ ü 如何识别关键任务？澄清关键任务目标、指导原则、资源配置、战略行动计划？ ü 如何思考人才、组织、氛围等职能战略？确保组织能力与战略要求的一致性？ ü 如何构建卓越的战略闭环体系对战略执行过程进行监督、评估、控制与修订？ …… （二） 课程收益 ü 对公司中长期战略规划操作全流程的全新认识与思考 ü 与最顶尖的战略绩效管理咨询专家进行思想碰撞和交流 ü 掌握市场洞察、创新焦点、战略意图、业务设计与关键任务 ü 了解BLM、战略解码五步法等模型工具在战略管理中运用 （三） 课程大纲 | | BLM中长期战略规划（标准时间安排：12小时、2天） | | 第一部分 中长期战略规划解决方案 ü 中国企业战略管理存在的问题与解决方案 ü 正确地战略洞察与规划是战略执行的前提 ü 战略规划基础知识 公司级战略-如何实现业务有所为而有所不为、协同效应？ SBU级战略-如何落实公司战略意图，满足客户价值？ 职能级战略-如何实现职能对公司与SBU级战略的支持？ ü BLM业务领先模型（Business Leadership Model）介绍 案例：深圳ABP股份、福特汽车、BYD公司、长安汽车的多层级战略 | | 第二部分 经营分析与市场洞察 ü 经营分析 经营回顾：总体业绩回顾、产品业绩回顾、关键任务回顾 差距成绩：业绩差距、机会差距、成绩总结、经验复构计划 案例：M科技股份公司的业绩差距与机会差距识别 ü 市场洞察 案例：华为公司BLM（Business Leadership Model）中市场洞察的五看三定 四大工具：PEST分析、波特五力分析、价值链分析、SWOT分析 运用PEST识别宏观环境的机遇与威胁 运用产业链分析、波特五力等工具识别产业环境机遇与威胁 运用波特价值链、能力资源树等工具识别能力与资源的优劣势 运用SWOT分析机遇/威胁、优势/劣势识别关键任务的雏形 | | 第三部分 创新焦点 ü 企业创新的三重境界：产业创新、产品创新、管理创新 ü 产业创新：产业机会识别、多元化创新（市场洞察中的宏观与产业环境输入） ü 产品创新：产品创新机会识别（市场洞察中技术与市场两端输入） ü 管理创新：组织能力建设管理创新（精益生产、6sigma等管理创新工具） ü SPAN创新分析工具 SPAN创新分析模型与评价要素 案例：M科技股份公司的SPAN分析（strategy positioning analysis) 案例：某大型央企进行新兴产业机会的创新焦点识别 课堂练习：运用SPAN开展产业创新与产品创新机会识别 | | 第四部分 澄清公司战略意图 ü 确定使命（企业存在的价值与理由） ü 明晰价值观（工作与生活行为准则） ü 设定愿景（成为什么样企业） ü 结合创新焦点输出，描述战略定位 ü 设计规划公司战略指导思想 ü 设定并展望公司总体战略目标 ü 设定并展望业务单元战略目标 案例：华润集团战略产业协同效应的思考 课堂练习：战略目标设定的逻辑思考 | | 第五部分 开展业务设计 ü 业务设计理论基础：低成本、差异化、聚焦 ü 客户选择、客户价值、价值获取、竞争优势、活动范围、战略控制 ü 运用市场细分图，开展客户选择 案例：EFD公司市场细分图 ü 分析客户价值，寻找差异化 ü 价值获取，确定客户价值主张 案例：客户价值偏好分析、明确客户价值主张 ü 评估价值链各职能活动范围 ü 运用安索夫矩阵，开展产品/市场的组合分析 案例：EFD公司的安索夫矩阵分析 ü 描述各个业务的增长路径 课堂练习：业务设计的互动思考 | | 第六部分 关键任务识别与计划 ü 关键任务识别模型 ü 工具：重要-紧急矩阵 ü 关键任务目标识别 ü 关键任务实施原则 ü 战略行动计划编制 ü 标志性成果识别 课堂练习：关键任务识别互动思考 | | 第六部分人才/组织/氛围等职能战略 ü 组织发展战略 组织发展战略使命、组织发展战略目标、组织发展策略、组织发展关键任务 ü 人才战略规划 人才战略使命、人才战略目标、人才发展策略、人才建设关键任务 ü 企业文化战略 企业文化战略使命、企业文化战略目标、企业文化策略、企业文化关键任务 | | 第七部分 战略监控/评估、审计、修订 如何有效跟踪企业战略执行？ ü BSC报告（KPI、计划追踪；绿、黄、红、白灯仪表盘） ü 季度战略回顾会（会议目的、准备流程、召开流程） ü BSC战略评估与修订 ü 定期与不定期战略审计 案例：重庆长安汽车CS15333从战略到执行体系 案例：华为公司从战略到执行流程DSTE (Develop Strategy To Execution) 案例：卡普兰与诺顿博士战略管理系统 | | |
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