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梁山:定位战略:新竞争时期企业经营之道

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定位战略:新竞争时期企业经营之道
梁山老师
【课程背景】
商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克·特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。
随着商业竞争日益兴起,先在外部竞争中确立价值独特的定位,再引入企业内部作为战略核心,形成独具的运营活动系统,成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动,而且还决定各项活动之间如何关联,形成战略配称……
百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;
王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;
江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;
西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一。
“定位”:有史以来对美国营销影响最大的观念
《定位》史上最佳营销经典第一名,美国《广告时代》2009年3月评选
《定位》在中国的发行量已超过50余万册
【课程收益】
成功案例最多的定位公司运营总监亲自授课;
把握“摆脱价格战,获得定价权”的竞争之道;
掌握“明晰战略方向,赢得同质化竞争”的定位商战思想。
【课程对象】董事长、总经理及相关品牌战略决策者
【课程时间】2天
【课程内容】


第一天上午:商业竞争的演进
1、竞争地点的转移:三个时代
工厂时代:以产品为导向
市场时代:以需求为导向
心智时代:以竞争为导向
2、心智的规律
定位的形成
案例分析
3、新时期企业成功关键
夺取心智资源
第一天下午:如何定位
1、抢先定位
定位核心原理
实操案例
2、关联定位
定位核心原理
实操案例
3、对立定位
定位核心原理
战略要点:
(1)地标原则:界定竞争对手
(2)借势原则:对手强势分析
(3)防范原则:攻其不可守
(4)运营配称:取舍与环环相扣
第一天晚上:小组讨论
1、学习成果分享
2、企业小组讨论
3、咨询互动
第二天上午:四种战略模型(企业如何做战略)
1、兵力原则不可违背
2、心智地位决定企业战略选择
3、四种战略模型
(1)防御战及其原则
(2)进攻战及其原则
(3)侧翼战及其原则
(4)游击战及其原则
实操案例
4、现场互动:学员企业实际案例剖析
第二天下午: 实操案例复盘
1、王老吉凉茶 — 品牌打造历程
(1)确定战略方向
舍弃没有机会的项目,如红茶、绿茶、果汁等饮料
(2)把握定位机会
为凉茶重新定位,并抢占代表品类的先机
(3)容纳竞争
发展盟友,共同做大品类
(4)保持领先
控制心智资源,有效屏蔽竞争
2、百雀羚定位案例详解

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