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战略落地：战略解码实战演练工作访 课程背景： 高速增长时代绝尘而去，竞争激烈的背景下，高质量增长才是趋势，如何实现持续业绩增长？ 1.充分竞争环境下，如何通过聚焦精准客户，实现业务转型升级，走出价格战的红海，打造差异化竞争优势？ 2.高层有清晰的战略设想和预期，中层对战略规划和目标的理解和描述不一致，导致战略认同度不高或信心度不够，让战略难落地，甚至错失市场先机； 3.战略目标是确定的也是清晰的，但是各部门各自为政，没有共识支撑战略的策略打法，导致各部门各自为战，没有形成有效的组织协同，造成组织资源的内耗； 4.公司的年度经营计划和预算每年都在做，但计划和执行是两张皮，因为年度预算和实际的经营活动不匹配； 5.组织绩效和个人绩效，如何力出一孔？绩效考核也推行了好久，好像没效果，对公司的业绩增长没有很好的支持。很多时候员工绩效达标，部门绩效达标，但是公司的业绩没有实现增长。 课程收益 1.掌握业绩增长方法论，学会从战略澄清、理清发展目标与年度重点举措到形成战略目标到年度经营计划的方法论； 2.掌握战略目标落地的多维策略和路径，帮助解读公司战略，解读高层意图，带领中高层进行战略解码的技能； 3.学会制定战略地图，小资源干大事，了解外部竞争环境分析，聚焦自身差异化优势，形成战略地图指导年度经营活动开展； 4.掌握评估指标，评估公司目标达成的流程策略和组织策略的指标，为公司目标有效分解到部门/岗位做准备。 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业经营管理者、各部门负责人/主官。 课程形式：讲授+小组研讨+现场演练+案例分析 课程大纲 第一讲：战略认知 一、战略 1 企业战略 1.1 什么是战略 1.2 我们的战略是什么 案例：华为战略规划 演练：请详细描述出公司的战略规划 1.3 战略执行存在问题 二、战略解码导论 1．为什么企业的效益低：战略落地存在的根本问题 2．企业做大做强做可持续的内在逻辑； 3．业绩增长五环与业绩增长公式； 4．战略地图让战略共识的三大价值； 案例：足之屋战略地图 5．业绩增长的管理成熟度测试 第二讲：战略管理 一、差距分析是战略管理的起点 １.关注两种差距：业绩差距和机会差距 分组练习：找出企业有机会差距和绩效差距，哪些差距最重要，为什么？ ２.差距分析 １）企业差距分析（若能提前提供企业财报数据） ２）回顾我们设定的战略目标，在一些关键的绩效指标和财务性指标上，是否存在差距？ ３）与行业内主要竞争对手相比，在哪些方面我们存在差距？ ４）存在哪些市场机会（机会差距）？ ５）哪些是最关键的差距？（考虑结果性的大的差距，尽量具体和量化） 研讨：基于市场洞察和需要解决的关键差距，讨论并就业务设计初步达成共识 二、市场洞察决定战略的深度 １.宏观分析 ２.竞争分析 ３.客户分析 ４.自身分析 ５.移动互联时代的五大基础设施 研讨：识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响 ６.市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别 研讨：未来我们行业的商业模式会是怎样的？ 三、战略澄清方能穿越迷雾达成共识 1、什么是战略澄清 2、战略澄清的意义 3、什么时候需要战略澄清 4、战略澄清会的组织和讨论框架 5、战略澄清的4个关键点 5.1、明确战略意图——使命、愿景、3年战略目标 5.2、三层业务链的设计 5.3、明确未来三年的关键任务 研讨：可能需要针对不同子业务或细分客户群分别设计（可先分别做业务设计，然后再看是否可以合并） 案例：业务设计（商业模式画布） 第三讲：战略解码 一、战略解码概述 案例导入：新产品销售占比考核研发工程师合适吗？ 1．为什么大部分公司的绩效计划不能很好落地？ 2．什么是战略解码？ 3．为什么要做战略解码和PBC 4．公司战略解码与设计原则 5．如何做战略解码—解码框架 6．战略解码做什么 7.战略解码方法选择 工具：平衡计分卡、BEM解码 7.1战略解码方法选择（必须打赢的仗） 案例：维材动力 7.2战略解码的意义 二、战略解码——输出年度行动计划 1、通过战略解码会完成战略解码 2、战略解码会的主要内容 3、战略解码动员会 4、召开战略解码会 4.1、战略解码关键点之1——明确2024年总体目标 4，2、战略解码关键点之2——形成年度硬仗清单 4.3、战略解码关键点之3——责任到人 4.4、战略解码关键点之4——从硬仗中分解出年度行动计划 4.5、战略解码关键点之5——将年度行动计划落实到PBC 案例：H公司关键任务清单 研练：2025年年度经营目标、硬仗清单、硬仗描述、行动计划 第四讲：PBC--个人绩效承诺 一、PBC的基础认识 1、什么是PBC 2、PBC绩效指标的来源 3、PBC的形势和内容 4、PBC形成六步法 5、PBC-个人绩效合约PK会 研讨：如何设计管理者的PBC 二、一级部门战略解码及PBC制定 1．部门战略解码流程 2．一级部门战略解码逻辑框架 3．战略解码学习 第一步：明确理解公司战略的要点和原则 第二步：明确部门使命、愿景、定位 第三步：公司战略、竞争战略、战略目标的理解 第四步：识别部门相关战略主题 第五步：相关战略主题的行动分析 第六步：汇总部门行动并进行优先级排序 4．撰写述职报告 第一步：理解公司战略（战略澄清图、KPI、年度重点工作） 第二步：经验教训总结以及外部环境和机会点分析 第三步：制定部门三年路标（业务目标、能力提升路标） 第四步：输出部门年度KPI指标 第五步：输出本年度部门重点工作 第六步：制定本年度部门关键措施及行动计划 第七步：部门年度PBC承诺 第八步：困难与求助 5．目标制定的技巧 6．绩效指标/KPI分解和制定的技巧 7．撰写一级部门PBC 8．制定部门WBS计划以及指标责任分解矩阵 9．输出部门指标定义及报表 案例讲解：产品开发部的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC） 三、二级部门战略解码 1．战略解码学习 学习上级对公司战略、竞争战略的理解的要点 学习上级对战略目标的理解的要点 对上级财务和客户层面战略的学习的要点 对上级内部层面战略的学习的要点 对上级学习成长层面战略的学习的要点 对上级重点工作和公司重点工作的学习 2．输出年度述职报告与季度PBC 3．二级部门PBC模板 4．制定部门WBS计划以及部门工作分解矩阵 5．部门工作分解矩阵样例 案例讲解：硬件开发部的战略解码（战略学习、述职报告及部门PBC） 四、二级部门到岗位PBC制定 1．二级部门到岗位的PBC制定要点 2．岗位PBC模板 案例讲解：某岗位PBC的制定 研讨输出：企业二级部门长PBC
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