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突破现状，价值倍增 -中小企业低风险高效率转型升级（实操案例解读） 骆 峰 【课程背景】 全球经济环境自2008年次贷危机的恶劣影响始终没有得到解决，如今，新冠疫情雪上加霜，导致全球宏观环境持续恶化，政府和经济学家们对GDP的预测目标越来越悲观；虽然中国社会和经济的表现堪称一流，依然无法独善其身。中国为了应对危机，必然要发挥”集中精力办大事”的体制优势，将主要资源投向国有企业和各行业的龙头企业，希望他们作为主力军，完成”新基建”和”科技创新”的突破。 那么，对于资源天然有劣势的中小型企业，未来显然遇到较大的经营压力。必须转变”大而不强，收入长利润降，资源和现金消耗型”的发展模式，也就是大家”老生常谈的转型升级”迫切性进一步加强了。 授课老师有幸在过去的职业生涯中，顺利完成了若干中小企业转型升级的案例，虽然这些案例分布在不同的行业，但是我的团队依据统一的理论框架，统一的方法论，均取得了较好的效果，说明这一套思路和方法是抓住了中小企业低风险转型升级的要害，具有一定的复制性。 原来，我们这套经验方法只是高价格封闭分享； 如今，在国家和企业面临困境的时候，我们决定公开分享这些经验和方法论，希望能够帮助到更多需要帮助的企业和企业家。 【独一无二的课程内容和设计】 « 每个部分都是一个相对完整且相互独立的，但彼此又是可以组合的模块化设计； « 前60%的时间是案例模块：每个模块从实际操盘的案例出发，层层深入讲透一个全景案例；其次引出从这个案例提炼出的模型；然后传授具体操作的方法论；最后要求学员现场联系巩固 « 其次20%的时间是方法论巩固模块：综合之前每个模块的方法论，进一步提炼为三维模型和BLM模型，让学员知识更有完整性 « 然后20%的时间是学习成果转化为课后公司全员能力的模块：解决通过提高现有的会议体系质量，将今日所学运用到公司日常工作中，带来实际经营和管理改善 « 最后10%的时间传授注意事项 【课程对象】 董事长、总裁、总经理、副总经理、部门总监等高级管理人员 【课程时间】6小时 【课程大纲】 一、 企业如何抓住外部趋势给予的机会求发展？ n 趋势是时代给予小人物的机会，因为大人物都被绑在了既得利益上！ n 全景案例：面对领先者的打压，老三如何新机会逆袭为第一？ 1. 全景案例解读 a) 行业背景 b) 项目背景 c) 项目效果 d) 解决思路 2. 分析和抓住外部趋势的方法 a) 企业家要有”望远镜” b) 望远镜能力背后的方法论 c) 课堂练习 二、 如何有效聚焦客户的刚需需求和核心能力求发展？ n 绝大多数公司都不是败给了对手，更不是败给了时代，而是败在了自身的管理粗放------本质不是能力问题，而是不够认真或没有科学方法：避免一公里宽，一厘米深；避免后天很美好，今晚过不去的消耗战 n 全景案例：通过找到有效客户的刚需需求，重新设计业务细节，两个月实现线下业务转线上，并实现业绩六倍增长？ 1. 全景案例解读 a) 项目效果 b) 项目背景 c) 一个核心问题识别 d) 业务难点究竟怎么死磕然后突破？ 2. 聚焦公司有效客户提升能力与业绩的方法 a) 企业家要有”放大镜” b) 放大镜能力背后的方法论 c) 课堂练习 三、 如何实现传统业务如何跟数据智能+网络协同挂钩？ n 阿里巴巴的首席战略官曾鸣提出：数据智能+网络协同=商业黑洞效应对于传统企业怎么理解和应用？ n 全景案例：偏远区域的重资产的传统行业如何变洋气？ 1. 全景案例解读 a) 项目效果 b) 项目背景 c) 核心问题识别 d) 具体解决办法 2. 赶上新智能商业的方法论 a) ”望远镜”和”放大镜”在其中是如何体现的？ b) 课堂练习 四、 方法论回顾和提炼 似是而非的理念害死人，经过经验的工具方法论才是我们需要的科学管理真经 1、 企业家需要掌握的两个思维工具 a) 望远镜 b) 放大镜 2、 背后更进一步的方法论 a) 三维模型分析 b) BLM模型解读 五、 如何通过公司会议体系让今日所学在企业中真正转换落地 学习是愉快的，而改变才能带来效果；个人提高不是目的，团队应用才是目的 1. 月度经营分析会议 a) 三大通病 b) 解决办法 c) 若干建议 2. 年度战略检讨会议 a) 会议内容 b) 方法建议 3. 半年度管理创新会议 a) 会议内容 b) 方法建议 六、 如何持续提升企业家的四项能力，让企业基业长青。 知识无限，企业家不是全知全能，针对有限目标的长期刻意练习才是正确的学习方法 1. 脑力 2. 心力 3. 复制力 4. 持久力 七、答疑
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