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力出一孔：基于BLM(业务领先模型)的战略规划工作坊 【课程背景】： 战略规划关键是业务规划，业务规划的核心是产品规划。系统、具体与可扫行的战略解码，是企业从战略到执行、建设核心竞争能力、实现可持续发展的重要保障。 理解战略规划、经营计划的本质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定战略目标。 【课程收获】： o 理解战略规划、产品规划的实质，将企业有限的自身资源/能力和复杂多变的外部环境相匹配，确定企业的战略目标、价值客户、价值产品、价值技术等； o 掌握战略规划的通用流程、工具、方法及模板； o 理解企业实践案例，导入到本企业的实践中。 【参课对象】： CEO/总经理、人力资源负责人、技术产品部门负责人、市场经理/营销经理及其他各职能部门主管等。 【培训课时】：12课时（一天一夜）。 【课程大纲】： 1、 战略与战略管理概述 o 战略管理：洞察市场变化，抓住战略机会，构筑能力，持续发展 o 谁负责战略？各组织都思考本领域内的战略，奋力牵引公司进步 o 领先者思维模式，由弱到强 o 战略管理全景图：DSTE，实现SP、BP、KPI、 PBC的闭环管理 o 战略的灵魂：经营哲学、核心价值观与业务理念 2、 战略规划 o 方法论介绍BLM o 战略研讨“登山图” o 第一站：关注两种差距：绩效差距和机会差距 l 不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知 l 进行差距分析：由表及里，找到可以行动的根因 l 以差距为导向，集中力量解决关键业务问题 l 分组研讨，成果发表，评委点评 o 第二站：市场洞察 l 五看：看宏观/行业、看客户、看竞争、看自己，看机会寻找 方向、目标、差距与战略机会点 ① 看市场：用市场地图评估客户购买和决策流程，通过分解客户的完整购买行为来分析市场需求 ② 看客户：从客户的系统经济学来看客户和需求，客户和需求是处于变化中的；案例分析：某产品为什么卖不动了？ ③ 看竞争：全方位分析竞争对手；案例分析：竞争对手的软肋 ④ 看自己：用商业模型画布( Business Model Canvas )分析自己 ⑤ 看机会：通过SPAN图判断机会的优先级；市场评估的内容及输出——机会、威胁的识别；案例分析：案价值转移驱动因素 l 分组研讨，成果发表，评委点评 o 第三站：战略意图 l 公司的方向和最终目标；体现竞争优势，格局目标 l 战略目标制定常见的问题 l 价值主张、使命、愿景、价值观、目标及战略的关系 ① 价值主张筛选的方法 ② 价值主张输出的关键步骤 ③ 四种价值主张 l 为什么要制定目标与战略？ l 制定目标与战略的原则（将战略转化成战略描述） l 分组研讨，成果发表，评委点评 o 第四站：创新焦点 l 业务（产品/服务）组合策略 l 创新的三种典型模式 l 使用难易程度和收益矩阵来收敛“点子” l 构筑制胜的战略模式 l 分组研讨，成果发表，评委点评 o 第五站：业务设计 l 业务设计框架 l 价值获取模式与案例：发现利润区 l 战略控制点：企业护城河，为基业长青保驾护航 l 业务设计思考方向，如何落实聚集、创新和压强 l 分组研讨，成果发表，评委点评 l 战略规划课程总结 l 学员问题深度交流 l 对战略解码应用的展望
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