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《企业利润长效增长的创新之道》 ——大数据分析的应用 主讲：宋柏允 【课程背景】 2020年一场突如其来的疫情，使原本就面临经济下行压力的各行业，更加困难。 疫情过后，寒冬才刚刚开始，对于企业来说，最重要的是“如何活下去”？ 长远来看，企业就是要盈利，未来“躺着赚钱”的日子越来越少，都知道大数据分析，但是如何落地？ 【课程收益】 Ø 掌握完整的监测体系，能够对企业的商业模式、销售策略、有效执行及时评估，并能与行业数据对比 Ø 掌握数据分析的常用工具，能够对关键因素，为自己“量身定制”数据分析监控体系 【课程特色】案例，深入浅出听得懂；科学，背后理论讲得明；实战，学之能用定方向；展望，以史为鉴看未来 【课程对象】非金融企业家、中高层管理者 【课程时间】6小时 【课程大纲】
一、企业从2020年疫情之中学到了什么？ 1、现金流第一重要 Ø 都知道现金流重要，我们做到了吗？看一看营收之中，商业承兑汇票及应收占比 Ø 企业现金流到什么程度算是合理的？算一算合理现金流比率 案例：以房地产行业真实数据为例，算一算现金流的合理比率 注：使用上市公司的财报等公开信息，故可以根据需要替换成其他行业 2、不再疯狂负债 Ø 负债比率多少合适？Z-score告诉你，不为人知的安全线 案例：以酒精类饮料行业真实数据为例，计算负债比率 二、企业利润第一步，商业模式，真的很重要吗？ 1、成功商业模式的特点 Ø 商业模式本身：4单1低 案例：饿了么和美团的较量、顺丰快递如何成巨头、星巴克改革 2、适合我们自身的商业模式从何来？ Ø 创新：一切从胡思乱想开始 Ø 进化：检验商业模式成败得失 案例：招商银行、小米集团的商业模式检验——量化波特五力模型 3、莫让眼前困难勒死企业 案例：2020年疫情期间，蛋壳长租的“自杀式冲锋” 三、企业利润第二步，销售策略，哪种适合我？ 1、回顾现有销售策略 Ø KYC的作用：客户分层 Ø 体验销售、个性化销售、创意销售 案例：2020年疫情期间手撕员工联名信的老乡鸡董事长 2、大数据分析：找到最高效的销售策略 案例：万科的品牌推广与销售代理，算一算每一块钱的费用分别能产生多少营收 四、企业利润第三步，有效执行，如何“知行合一”？ 1、常用执行力提升办法 Ø 企业最基本的规则：基本法 Ø 放权与放心 Ø 智能管理调动员工潜力 Ø 发掘人性需求激发员工动力 Ø 企业文化的凝聚力 案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑” 2、大数据分析：找到最高效的销售策略 案例：格力的员工执行力量化测算 五、企业利润第四步，数据分析，如何成为利润的“贤内助”？ 1、常用执行力提升办法 Ø 企业最基本的规则：基本法 Ø 放权与放心 Ø 智能管理调动员工潜力 Ø 发掘人性需求激发员工动力 Ø 企业文化的凝聚力 案例：华为基本法的启示、万科王石何以“置身事外”、通用电气的“Y/N”、苹果公司的两个史蒂夫、阿里的“独孤九剑” 2、大数据分析：找到最高效的销售策略 案例：企业成功关键因素的数据化解决方案——一切都可以量化 六、企业利润第五步，宏观环境，大环境何时会好？我的明天何时会好？ 1、改革开放四十年未有之新态势 Ø 对比美国20世纪70年代 Ø 企业融资难的解决办法：资产证券化 案例：京东和工商银行大裁员的底气——替代人工提高效率 2、宏观背景下各行业的未来 Ø 行业未来是否有希望：别算自己的账 Ø 我在行业中是否有发展：干掉一切竞争对手 案例：宅经济的启示——满足“懒人”的需求、兰查斯特战略模式、高盛帝国的崛起、蛋壳长租的败落 课程亮点示例： 1、应收之中现金比率如何控制？ 我们都知道营收之中，现金越多越好，票据及应收账款越少越好，但这是双刃剑，“提高现金失客户，留住客户多应收”，所谓“前世不修把人伤，今生还债做乙方”。 关键：跑不过熊，但跑得过其他人 以房地产行业为例： 注：统计口径，排名前124位房企，2014-2018财务年度 结论：跑得赢行业平均值及中位数的，就是牛人 2、屈臣氏：会员收入和自有品牌收入，哪一个更能带动总营收？ 2014年，青岛理工大学发表的《基于多元线性回归分析屈臣氏销售收入的影响因素》，以屈臣氏的真实销售数据，建立数学模型归因： file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.gif 关键：真实数据中找到因果关系 结论：会员收入每增加100元，能带动总营收提升37.1元；相应的，自有品牌收入每增加100元，能带动总营收提升24.1元。 3、企业成功关键因素量化分析 关键：各种改进方法只是“基因突变”；建立量化监测，择优保留，才是“进化”
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