[以道驭术·以术载道·以法固本·以器成事·以势立人] —— 让每个员工都像老板一样思考、决策和行动，自主经营！ 改革开放40多年来，我们学习西方先进的管理经验，“西学东渐”成为潮流，但是随着时代的进步和发展，一些 曾经被我们仰慕的公司却走到了末日，或显出了日薄西山之态，“东学西渐”已经成为一种趋势。本课程通过中西医结合并融入国学思想来研究企业这个生命体，探讨将中国企业做强、做大、做久的密码，奉献给为中国经济发展披荆斩棘的企业家和企业经营者们，为中华民族伟大复兴尽一点绵薄之力！ 课程以《阿米巴经营原理与落地实践全景案例》为基础，分享中国企业推行的正确步骤、突破落地核心环节，构建适合自己企业的阿米巴经营模式。 课程从“阿米巴推行切入点”、“推行前准备”、“推行的原则”、“推行具体步骤”、“关键问题点及解决”、“如何制定推行方案”…等方面做详细解读，让企业推行时不走弯路，达成事半功倍。 课前和课中，老师还将与企业高层再次沟通，进一步确认与聚焦授课内容，做出更具有针对性的讲解、互动。 ■ 课程特色 1、企业一切的问题，都是增长的问题。 ①围绕作战排兵布阵，直接抓住问题的“牛鼻子”，直击问题核心，解决经营难题，告诉你如何有效打造“员工拥护+客户信赖+老板 安心”的三方共赢企业。 ②升维思考，方能化繁为简。 2、有效解决中小企业80%以上经营管理难题，让企业从“机会成功”迈向“持续增长”，真正实现“做大、做强、做久”！ 3、大道至简，直接有效。 ①客户为中心：战略决定组织，建立直接支撑作战的组织 （1）过去，管理思维：A、组织官僚、部门墙；B、责权利导向不清；C、难以快速响应客户需求 （2）未来，经营思维：A、组织协同、高效敏捷；B、责权利统一；C、高效应对客户需求变化 ②数字经营法：用数字倒逼企业组织力与员工能力提升 （1）过去，粗放+浪费大：A、模糊经营，难以掌握实际经营状况；B、能力建设方式不清晰；C、局部点改善，整体利润不一定提升； （2）未来，精细+高效率：A、一目了然看清经营实态；B、组织力能不断积累沉淀；C、基于整体利润提升的精准改善； ③自驱动机制：用机制牵引每个细胞成为利润增长的发动机； （1）过去，火车头模式：A、老板和少数人拉车；B、单打独斗，个人英雄主义；C、人心多向，力量分散； （2）未来，动车组模式：A、经营重担主动挑；B、全员协同，整体利益导向；C、人心凝聚，力出一孔。 只有①×②×③系统联动形成一套独特经营模式，才能“乘法放大”竞争优势，让同行难以模仿，无法追赶。 ■ 培训形式 案例研讨、模拟体验、全员分享、专题讨论、方案设计辅导 ■ 培训时常：2天1晚（共计16个小时） ■ 课程收益 | 内容 | 课程要点举例 | 核心目的 | | 组织细分 | 建立权责匹配的组织 | 支撑策略的落地，各部门权责清晰，人人具有使命感。 | | 划分阿米巴组织 | 自上而下，能一眼洞穿到基层，是有效独立核算的前提。 | | 经营会计 | 建立经营会计 | 报表简单、易懂好用，哪里赚了？哪里亏了？一目了然。 | | 时时掌握企业状态 | 每月、每周、每天出报表，将授权经营的风险降至最小。 | | 经营会计“活用” | 掌握有效的实践方法：把复杂管理问题，简单彻底解决。 | | 内部交易 | 内部市场化机制 | 将市场经营压力直接传递到企业内部，激发组织活力。 | | 独立核算 | 让全员拥有“销售额最大化，费用最小化”的意识。 | | 经营分析 | 企业整体的经营分析 | 发现战略、战术的经营偏差，找到根源，锁定经营责任。 | | 各阿米巴单元的分析 | 发现战术、战斗的经营偏差，找到根源，锁定经营责任。 | | 企业竞争力分析 | 清晰识别企业竞争力，扬长补短，系统提升竞争能力。 | | 业绩改善 | 业绩发表会 | 打造培养经营人才的道场，形成公开透明、开放共享、阳光正气、争创高绩效的企业文化氛围。 | | TCD循环改善 | 拿出针对性的改善课题，调动全员智慧促进经营，不断积累有效的经营管理技术(Know-how)，真正形成PDCA的经营改善闭环。 | | 绩效考评 | 阿米巴组织评价方案 | 量化贡献，让各部门的行动，聚焦企业整体利润最大化。 | | 员工个人评价方案 | 从培养人才出发，客观评价贡献，有理有据，心服口服。 | | 员工激励 | 激励方案设计 | 基于上述内容设计方案，真正实现权、责、利对等。 |
■ 课程内容介绍 第一篇 本质：正确认识阿米巴经营模式 第一节、稻盛和夫解读阿米巴 1.1 稻盛和夫解读阿米巴 1.2 杂货店的阿米巴 第二节、经营的本质 2.1 经营的本质 2.2 科学与艺术 第三节、阿米巴经营的本质 2.1 从《论语与算盘》探析日本的长寿企业之谜 2.2 从涩泽荣一到稻盛和夫 2.3 经营的对象 2.4 阿米巴经营的本质 第二篇 量化经营：独立核算与业绩管理 第一节、科学的前提是量化 1.1科学的前提是量化 1.2量化的目的是分析 第二节、《经营管理会计》原理与构建 2.1 经营管理会计的立学原理和经营原理 2.1.1 财务会计三张报表的本质； 2.1.2 三种《会计》的功能不同； 2.1.3 《财务会计》与《经营管理会计》的对比剖析； 2.1.4 经营管理会计的立学原理—中西医结合； 2.1.5 经营管理会计的经营原理—治未病; 2.2经营管理会计构建 2.2.1 实现小组织独立核算自主经营; 2.2.2 经营管理会计定义; 2.2.3 《经营管理会计》与《财务会计》构造对比; 2.2.4 《经营管理会计》与《财务会计》构造的区别； 2.2.5 经营管理会计之销售额； 2.2.6 经营管理会计之变动费； 2.2.7 经营管理会计之固定费； 2.2.8 演练：《经营管理会计》科目转换。 2.3经营管理会计数据关系 2.3.1 经营会计数据关系之一； 2.3.2 经营会计数据关系之二； 2.4经营管理会计的本质 2.4.1 经营管理费用的本质：企业经营计划与方针的表达； 2.4.3 《经营管理会计》与市场竞争力； 2.4.4 《经营管理会计》损益表的活用实例； 2.4.5 演练：构建本企业的《经营管理会计》损益表； 第三节、阿米巴内部交易与定价 3.1建立内部交易机制的意义； 3.2 真实案例告诉我们什么； 3.3 内部交易定价的本质； 3.4 定价的原则与方法； 3.5 内部交易的活用实例； 3.6 演练：内部交易定价演练； 3.7内部交易关系及交易产品； 3.8 演练：内部交易关系及交易产品； 3.9内部交易产品定义； 3.10 费用分摊原则与操作； 3.11 案例解读：内部交易产品定义案例分享； 第四节、阿米巴经营之业绩管理 4.1 从一家企业绩分析会引发的思考； 4.2学员企业分享：本企业上月度《业绩分析报告》； 4.3 合格的“业绩差异分析报告”应该是怎样的？ 4.4 如何展开业绩分析？ 4.5 业绩分析“五步法”； 4.6 本节开篇案例解读 4.7 业绩分析究竟分析什么？ 4.8 案例解读：某企业业绩分析案例分享； 第五节、阿米巴经营之业绩改善 5.1 通过《经营管理会计》损益表找到业绩差异； 5.2 通过内部业务数据分析制定改善课题； 5.3 TCD业绩改善：针对差异对症下药； 5.4 演练5：学员根据本企业的问题点进行《TCD业绩改善》演练； 第三篇 事业规划：经营政策与市场战略 第一节、企业竞争的本质 1.1产业经济地图 1.2横向竞争与纵向竞争 1.3竞争的广度和深度 1.4顾客需求的三个层次 第二节、市场战略 2.1市场政策的含义 2.2 顾客战略 2.2.1顾客界定是市场战略的开始，没有明确的顾客界定就没有市场战略 2.2.2 顾客层的界定 2.2.3顾客机能梳理 2.2.4顾客属性的形象化与量化 2.2.5顾客界定“三到” 2.3业态战略 2.4 商品力战略 第三节、事业规划与市场定位 3.1事业生命周期与和事业规划 3.2 市场生命周期与企业定位 3.3从“市场×商品力矩阵图”分析森马电商战略 3.4 学员企业市场战略思考 第四篇 事业体制：经营体制与赛马机制 第一节、经营体制 1.1组织概述 1.1.1话说体制 1.1.2企业内三种体制的含义及关系； 1.1.3组织的进化历程； 1.1.4组织的物理特性； 1.1.5组织的人格特性； 1.1.6经营组织定义的两面性； 1.2 组织设置 1.2.1 设置组织的目的； 1.2.2组织架构设置案例研修； 1.2.3 行政命令型组织的九大症状； 1.2.4 组织设置的前提； 1.2.5 经营组织构筑的宏观原则； 1.2.6 设置组织架构的原理·原则与基本思路。 1.3阿米巴组织划分 1.3.1 划分阿米巴组织的目的； 1.3.2 阿米巴组织划分的原则和条件； 1.3.3 阿米巴推进到哪个层次比较合适； 1.3.4 自上而下逐级划分； 1.3.5 演练：设计本企业的组织架构； 1.4经营管理制度体系 1.4.1 企业制度体系内容； 1.4.2 如何建立经营管理的八大基础性制度； 1.4.4 解读企业经营管理的制度体系图； 第二节、量化分权 2.1 从一则案例看流程分权的弊端； 2.2 分权的含义、意义、成功的条件； 2.3 流程分权与量化分权； 2.4 运用《经营管理会计》损益表进行量化分权； 2.5 如何理解量化分权的“量化”； 2.6 解读阿米巴量化分权如何化解授权风险： 2.7 阿米巴经营的本质不是“分”，而是“合”。 第三节、业绩评价 3.1 员工价值在《经营管理会计》损益表中一一对应； 3.2 传统人事管理与阿米巴人事管理对比； 3.3 阿米巴组织评价激励原则； 3.4 稻盛和夫“成功方程式”与评价激励活用； 3.5 阿米巴组织评价、个人评价表示例； 3.6 如何体现个人评价结果与团队业绩结果高度相关？ 3.7 评价活用 第五篇 天人合一：经营哲学与与回归原点 第一节、经营哲学与理念升华 1.1 思考：企业扩张的本质是什么？ 1.2 相恋容易，因为五官；婚姻不易，因为三观； 1.3 哲学与企业诞生及成长发展的关系 1.4 与稻盛和夫对话经营哲学； 1.5 京瓷哲学的精髓； 1.6 从原点出发构筑企业经营的规则和框架； 1.7 思考和分享：中国共产党的理念、使命、愿景、价值观； 1.8 经营理念如何落地？ 1.9 阿米巴经营哲学落地流程 1.10 演练：用关键事件法制作《企业发展历程推移图》。 第二节、天人合一 回归原点 2.1 也谈水火既济卦； 2.2 什么是原点？ 2.3如何回归原点？ 2.4 为学日益，为道日损，损之又损，以至于无为。 |
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