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《商业模式动态设计-定位定江山》 ——寻找企业发展的杠杆的起点 主讲老师：王甜娜 【课程背景】 相信每个做企业的老板，都希望企业可以持续增长，但是为什么有的企业发展到一定程度，不管通过什么方法，都无法实现价值的增加或者创造呢？其实在企业创建之前就已经确定了企业发展价值的大小，这就是企业的定位。 企业发展的规模和价值，取决于战略驱动力以及商业模式定位，比如： 一、自身的独特的资源和能力； 二、顺应了市场的机会和红利； 三、企业创始人的情怀和抱负。 定位失败，企业在努力也做不大；定位找不准，企业再投入也看不到希望。既然定位这么重要，如何做定位呢？在这一课，我们共同来拆解如何进行动态定位-定出企业江山。 Ø 商业模式的构成要素以及定位要素的重要性； Ø 战略定位、商业模式定位、营销定位的差异； Ø 通过3大维度7大方向30条定位路径动态分析企业定位； Ø 通过马斯洛金字塔需求分析，找准企业定位最佳满足方式； Ø 打开开放创新思维，探索更有价值的定位方式； 方向大于选择，选择大于努力，让我们开启定位之旅。 【课程收获】 1. 商业模式对企业价值以及商业模式的基本构成要素 2. 了解动态商业模式定位的3大维度和定位方式 3. 寻找实现自己企业价值的杠杆的起点 4. 如何通过金字塔需求模型实现企业价值定位三级跳 【课程对象】创始人、总经理、副总经理、总监、中高层管理者 【课程时间】1天 【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评 风格很犀利、案例接地气、问题很实际、方法好落地（中国哲学与西方实践方法结合、可视化工具运用） 【课程大纲】 一、商业模式对企业有什么价值？ 1、 什么是商业模式？ 2、 商业模式对企业的价值？ 3、 商业模式的核心要素有哪些？ 4、 评价商业模式好坏的标准是什么？ ² 互动：商业模式分析测评工具 ² 分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合） 二、为什么“定位”是商业模式设计的第一步？ 1、为什么要做商业模式定位？ 2、什么是商业模式定位？ 3、商业模式定位和战略定位、营销定位的差别是什么？ ² 案例 三、如何做商业模式定位？ 1、 基于战略驱动力 ² 环境与机会适应型（红利和机会） n 人口红利驱动（世界代工厂） n 地域红利驱动（政治、金融和创业中心的地段） n 政策红利驱动（科技创新补贴、大学生创业补贴） n 法律红利驱动（知识产权和山寨） n 市场红利驱动（ n 经济导向驱动用户驱动 n 科技红利 n 案例 ² 资源与能力导向型 n 技术能力驱动（Intel) n 生产能力驱动 (Foxconn) n 组织能力驱动 n 物资能力驱动 n 交易能力驱动 n 知识能力驱动 n 机会发现能力驱动 n 金融资源驱动 n 实物资源驱动 n 人力资源驱动 n 客户关系驱动 n 公司网络驱动（如家） n 自然资源驱动（中石油中石化） n 案例：Intel、Foxconn等 ² 目标理念驱动型 n 规模驱动 n 增长驱动 n 回报驱动 n 战略意图和理念驱动 n 案例：阿里巴巴 2、 基于产业链环节点 ² 产业价值链模型 3、 基于用户需求定位 ² 用户细分定位： n 经济结构细分 n 属性细分 n 使用场景细分 ² 需求细分定位： n 用马斯洛金字塔需求模型分析 u 生理-心理-精神 u 功能-情感-体验 u 可视-可感-愿望、欲望 n 案例：火药-中西方使用目的不同、童装、Love only世界上最贵的玫瑰 n 互动：用马斯洛金字塔需求模型分析你的定位 ² 满足方式定位 n 案例：麦当劳的奶昔 n 互动：曼陀罗工具寻找最优满足方式 4、 创新式定位 ² 以终为始：七点思维想干多大事补多大资源能力 ² 以始为终：起点思维有多大资源能力干多大事 ² 动态设计 四、总结回顾 1、总结回顾 2、节课仪式
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