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《企业盈利模式设计》 ——设计企业赚钱的逻辑 主讲老师：王甜娜 【课程背景】 工业时代，供小于求，企业通过管理和规模化生产降低成本、扩大产能，依靠营销和渠道就可以轻松赚钱，其目标的实现利润最大化，其盈利模式是通过产品销售差价或者品牌溢价来赚取消费市场的钱。进入信息时代后，过去的盈利模式全盘崩溃，不管企业投入多少、多努力，过去的招式再也不好使了。这是为什么呢？因为赚钱的逻辑变了。信息时代打破了过去价值链的价值交换环节和交易结构，赚钱的逻辑由产品价差到模式系统以及资本运作。时代变革、企业形态和赚钱的逻辑都改变了，用过去的方法势必解决不了新问题。 那该怎么办呢？孙中山先生说：”世界潮流浩浩荡荡，顺势者昌，逆势者亡。“老子讲：”人法地，地法天，天法道，道法自然。”唯有顺势而为，才能逆势而起。现在，我们有必要用新的视角学习企业赚钱的逻辑： 1、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？ 2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？ 3、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？ 4、如何通过企业赚钱逻辑的通天金字塔模型找到企业发展的归宿？ 5、盈利模式的核心要素是什么？ 6、如何设计符合企业发展的逆向盈利模式？ 从现在起，把你放在一个真正商人的角度，去看待企业经营和盈利，找到赚钱的逻辑，设计自己的盈利模式。 【课程收获】 1、四次工业革命对商业发展进程的影响； 2、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑的差异； 3、用宏观视角看新时代企业赚钱的三个渠道； 4、一个金字塔模型找到企业发展的终极归宿； 5、一张图了解盈利模式的核心要素； 6、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。 【课程对象】创始人、股东、高管 【课程时间】2-3天 【课程特色】原理分解+案例分析＋生态模拟+实战演练＋提问互动＋分组讨论＋分享展示+精彩点评+中国哲学与西方实践方法结合+可视化工具运用+建模导入 【课程大纲】 一、四次工业革命对商业发展进程有什么影响？ 1、 为什么要了解工业革命对商业进程的影响？ 2、 一张图解析四次工业革命和商业发展的关系。 ² 互动：互动游戏-打开思维 ² 分组：分组竞争-机制设定-奖励规则（建立企业生态模拟组合） ² 案例：电报、贝尔、阿里巴巴、万物互联等 二、工业时代和信息时代企业赚钱逻辑有什么差异？ 1、改革开放至今商业经历的三个阶段 ² 计划经济 ² 市场经济 ² 资本经济 2、工业时代赚钱逻辑 ² 赚钱的经济学公式 3、信息时代赚钱逻辑 ² 赚钱的金字塔升级 n 产品盈利 n 模式盈利 n 资本盈利 ² 案例：宜家、连锁、阿里巴巴 ² 互动：你的企业赚钱逻辑处在什么时代？ 三、新时代企业赚钱来自哪三个渠道来？ 1、 消费市场 ² 产品/服务： n 价值链结构和环节优化 n 盈利铁三角：产品、管理、营销 ² 解决方案 2、 创业市场 ² 赚钱工具：系统和模式 ² 独特技术、资源、牌照、能力： n 盈利铁三角：模式、融资、招商 3、 资本市场 ² 钱赚钱 ² 案例：Nokia与小米、韩都衣舍与红领西装等 ² 互动：你企业定位的赚钱渠道是什么？ 四、如何通过企业纵向盈利金字塔模型找到企业发展的归宿？ 1、产品盈利 2、品牌盈利 3、模式盈利 4、系统盈利 5、资源盈利 6、租金盈利 7、金融盈利 8、生态盈利 ² 案例：宜家、沃尔玛、LV、CocaCola、小米、汉庭、高通、阿里等 五、四个维度解析盈利模式横向的核心要素 1、探寻商业的本质，找到盈利的关键 ² 商业的本质：价值交换（创造价值、增加价值） ² 价值的金字塔模型（物质价值-制造、精神价值-营销、资本价值-研发） ² 价值传递链条 2、商业模式和盈利模式有什么区别？ 3、商业模式和盈利模式有什么关系？ ² 工具：商业模式系统图 4、盈利模式关键要素： ² 收支来源 n 收入： u 来自哪些利益相关者？ l 利益相关者结构图 l 利益相关者意愿、能力、动力 u 来自哪些产品？ l 产品、服务、整体方案、赚钱工具 u 来自哪些资源能力？ l 资源和能力图 n 内生资源 u 技术、产能、管理、策划、谈判 n 外获资源 u 客户关系、渠道、政策扶持、稀有资源 n 支出： u 支出给哪些利益相关者？ ² 收支方式 n 定性： u 按时计价 u 按量计价 u 按价值计价 n 定量 u 单买 u 批量-组合计价 l 产品组合 l 消费群体组合 n 交叉补贴 n 定时 u 提前支付 u 分期付款 u 分段支付 ² 案例：中国移动的三个定位和收入来源等 ² 互动：请针对自己企业画出盈利模式图，并圈定重点要素。 六、寻找适合企业发展的逆向盈利模式。 1、找出企业当前的盈利模式定位； 2、画出目前企业现存的盈利模式模型； 3、根据盈利模式图，设计创新自己的盈利模式； 七、总结回顾 1、总结回顾 2、节课仪式
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