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《市值管理下的企业战略规划》 【课程背景】 伴随着中国经济发展的减速，国内中小企业在市场竞争的环境下，面临人力成本、环境成本、融资成本的增加，众多企业面临生死存亡的境地。企业如何转型？如何留住核心员工?如何建立自己的竞争优势？成为企业生存、发展的痛点。 通过企业内外资源的研究及资源的匹配，有效运用战略工具对企业未来发展进行规划，实现企业内部协同和外部协同，从而实现企业战略目标。 本课程通过案例复盘将大量的案例中的构思、设计、运用的过程情景再现，将学员带入其中，深刻领悟战略要素的重要性及其魅力，直接面对企业困惑，拓展企业的思路，突破发展瓶颈、推进组织变革、提升管理效率、建立核心竞争力，是帮助企业和个人发展、提升企业融资能力、保障企业持续发展的经典课程。 【课程收益】 1. 通过系统学习战略理论，使企业超越视角，以产业发展和产业定位的思维来把握未来。 2. 在商业多样性的环境中找到自己的优势。 3. 统一团队管理思想，形成整个团队的系统思考。 4. 提升企业管理团队的决策能力和执行能力。 5. 初步掌握市值管理的基本方法； 6. 合理运用产融互动的逻辑方法； 【培训讲师】：刘光耀 【课程时间】2天（6小时/天） 【课程对象】企业中高层干部 【课程内容】 一、 企业的成长逻辑 1. 一个企业存在的价值和理由是什么？ 2. 企业通常沿四条线路成长为大型公司 1) 企业的产业发展&产品机构的演变 2) 企业的区域演变 3) 企业组织职能的演变 4) 企业组织形式的演变 3. 企业成长与发展的内在认识逻辑 1) 经营理论 ² 机会捕捉 ² 发展模式 ² 关键成功驱动要素 2) 管理理论 ² 价值观念 ² 管理模式 ² 核心竞争能力塑造 二、 企业战略设计与管理 1、迈克尔波特 1) 定位 2) 取舍 3) 配称 2、影响企业发展战略的重要因素 1) 企业历史沿革描述 l 我是谁 l 从哪来 l 到哪去 2) 企业战略的命题 l 我在哪 l 要去哪 l 怎么去 3) 企业外部影响因素 l 宏观环境 l 行业状况 l 威胁 l 机会 l 行业成功要素 4) 企业内部影响因素 l 相关资源 l 综合能力 l 优势 l 劣势 l 核心竞争优势 5) 战略发展方向评价管理 3、战略设计总体框架 1) 战略分析体系 l 可能性：外部环境 l 可行性：内部环境 l 意愿性：企业家&团队 2) 战略设计体系 l 战略定位 ² 商业模式 ² 核心能力 ² 发展策略 ² 战略保障 3) 战略实施体系 l 战略分解 l 动作执行 l 绩效评估 4、产业研究的基本思路 1) 关注要素 l 产业链条与环节 l 产业链上存在多少种“玩家” l 产业链布局深耕的关键成功驱动要素 2) 指标要点 l 产业规模总量 l 产业增长速度 l 产业集中度 l 产业发展周期阶段 3) 关键命题 l 产业空间能否成就大公司 l 产业供需关系与格局状态、 l 产业竞争格局与强度决定进入方式与节奏及发展目标的确定 l 产业价值链关键成功要素决定企业战略定位选择 5、企业研究的基本思路 1) 产业与业务是否匹配？发展模式继续有效还是需要完善？ 2) 管理与业务是否匹配？管理模式是否还符合发展模式的需要？ 3) 产业层面 l 产业空间 l 竞争格局 l 关键竞争要素 4) 业务层面 l 战略定位 l 业务模式 l 盈利模式 l 经营业绩评估 l 历史成功要素 5) 管理层面 l 目标计划 l 协同机制 l 组织体系 l 绩效管理 l 队伍建设 l 激励约束 6) 企业发展的核心目标：产品/服务是企业与客户形成连接的纽带 l 有效性 l 动态化 l 效率化 6、企业的战略选择类型 1) 基于市场 l 直销终端 l 自建渠道 l 外协渠道 2) 基于技术 l 基础研发 l 工艺改进 l 产品线规划 3) 基于供应链 l 采购 l 生产 l 仓储 l 物流 4) 资源配置：基于发展方向、目标与现实差距配置资源 l 市场 ² 销售模式设计 ² 市场竞争策略 l 技术 ² 技术研发方向 ² 产品战略规划 ² 产品定价策略 l 供应链 ² 采购、生产、仓储、物流优化方向 5) 管理与效果衡量：基于组织管控体系完成资源配置管理与效果衡量 l 目标管理 l 计划管理 l 绩效导向 l 激励方式与原则 l 协同机制 l 组织体系 三、 市值战略体系 1、影响企业价值的关键指标 1) 利润 2) 市盈率 2、市值成长规律 1) 时间周期 2) 企业市值 3) 行业类别 3、企业资本价值成长的主要因素 1) 行业：所属细分行业，符合消费结构演变趋势及行业发展预期 2) 业绩：业绩表现，关注核心财务指标 3) 品牌：拥有自主品牌且具有品牌影响力 4) 聚焦：战略聚焦，有拿得出手的主业 4、完整的市值管理体系 1) 利润： l 赛道 ² 产业领域/业务结构 ² 商业模式 ² 核心能力与资源 l 赛车 ² 组织管理 ² 品牌/市场 ² 战略投资-并购/投资 ² 财务管理/金融策略 ² 信息化/IT系统 l 赛车手 ² 企业家/创业者 ² 人力资源/干部队伍建设 2) 市盈率： l 股东/股权 ² 股东结构优化 ² 股权比例设计 ² 股权激励 l 估值因子 ² 成长性预期 ² 并购重组预期 l 资本市场周期 ² 牛市/熊市 ² 结构性牛市 ² 大/小周期 ² 周期中不同主题 l 4R管理 ² 投资者交流 ² 分析师研判 ² 监管机构沟通 ² 媒介管理 5、企业市值战略方法论 Ø 市值管理六个入口 l 公司战略 l 资本运作 l 业务结构 l 盈利能力 l 股东结构 l 4R 管理 总结：战略是什么？ 一个名词 一组动作 一种思维
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