战略营销与策略组合 课程背景: 新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式! 华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长,源于战略营销的实践与应用; 企业战略营销面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织! 战略营销背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?战略营销业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?……针对企业为这些问题苦恼的情况,本课程一一解答分析。 课程收益: ● 演绎新营销,学员们能够根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合; ● 打开新市场,帮助决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群; ● 打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,学会有效协同与运作产研销系统; 课程时间:2天,6小时/天 课程对象:企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者 课程方式:全程案例讲授与启发、问题导入、咨询式培训解答等。 课程大纲 第一讲:战略营销与策略研究 一、新时代的呼唤 1.新时代浪潮,智能商业时代来临 2.网路效应的力量:万物感应,万物连接 3.数据智能的力量:万物智能 二、战略营销模式的研究 1. 阿里营销模式研究 2. 小米营销模式研究 3. 美的营销模式研究 案例1:手机王国6路英雄的厮杀 案例2:尚品宅配全景案例分析 第二讲:市场诊断与策略孕育 一、市场的综合诊断 方法一:小数据调研法 方法二:大数据分析方式 方法三:综合调研法 二、区域市场诊断与分析 方法一:现场诊断的3个步骤 方法二:区域市场分析6个实用法 方法三:对标竞争对手的对比法 三、一线市场策略的孕育 策略一:行业市场周期的策略 策略二:区域市场需求与竞争分析的策略 策略三:企业自身专长的策略 案例1:顾家家居的困惑与拓展实践 案例2:百果园区域市场分析 第三讲:位势抢占与策略设计 一、业务分析与位势抢占 1. 深度分销与电商 2. 新零售与新营销 3. 社交电商与全渠道模式探索 二、新营销实践与聚焦 1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间 2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体 3. 三链驱动:B链、C链、全链 三、策略设计的整体思路 1. 2B业务策略组合:有效持续增长 2. 2C业务策略组合:围绕三度空间拓展 案例1:小米模式的五大策略组合 案例2:7--11案例解读 第四讲:新零售模式策略创新 一、重新认识目标用户 1. 重构用户认知 2. 需求的升级与需求的复合 3. 驱动用户行为的核心动机 4. 用户认知原则 二、重新定义产品创新 1. 产品外延是为了满足用户需求 2. 连接性产品是商业模式演化的原动力 3. 传统产品创新失灵 4. 不确定性用户导向 三、重构营销场景 1. 商业营销大变革 2. 现场将冰冷的货物升级成为体验 3. 现场将冰冷的货物升级为人格 4. 新零售场景革命的根基:用户社群 案例1:江小白的创新渠道网络 案例2:澜海之家的线上线下融合 第五讲:渠道管控与策略组合 一、渠道规划 1. 历史存量分析与纠偏 2. 今年增量分析与策划 3. 攻防结构与节奏把控 二、渠道营销策略组合 1. 品牌与渠道策略 2. 产品与价格策略 3. 推广与服务策略 三、具体改进的方法 方法一:区域与渠道道改进方法论 方法二:经销商管控与终端激励方法论 方法三:产品线规划与价格管控方法论 方法四:促销与广告改进方法论 案例1:tata木门营销典型案例解读 案例2:oppo与vivo的渠道策略 第六讲:用户经营与策略创新 一、用户经营的新模式 1. 用户时代的来临 2. 一切都在变化:渠道,产品,技术,用户 3. 定义用户经营的4个维度 二、用户经营的步骤与方法 1. 用户连接与运营的步骤 2. 传统企业运营的步骤 3. 新用户运营策略的五大要点 三、用户运营模式探索 1. 用户运营的管理问题 2. 引导用户,转变思维,模式探索 案例1:名创优品案例解读 案例2:孩子王案例解读 第七讲:产品服务与策略创新 一、产品策略与产品线规划 1. 产品的评估与分析,改进区域 2. 产品线分析,过长过短,过粗过细 3. 产品规划策略 4. 新品开发策略 二、服务体验策略 1. 服务体验的3个特征 2. 服务创新的四个方向 3. 设计尖叫服务的5个步骤 第八讲:策略创新与组织保障 一、策略创新与组织设计 1. 市场驱动战略型组织 2. 策略创新的营销组织 3. 策略创新的职能组织 二、策略创新与干部选拔 1. 一线市场中选拔 2. 关键战斗案例中选拔 3. 经历与岁月中选拔 三、策略创新与管理体系 1. 如何构建新生代业务团队 2. 如何打造组织与管理提升 结论:战略升级—--策略创新——组织提升
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