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吴越舟:战略营销与策略组合

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战略营销与策略组合
课程背景:
新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!
华为、小米、阿里、腾讯等中国企业的快速成长,源于战略营销的实践与应用;
企业战略营销面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织!
战略营销背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。战略营销业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?战略营销业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?……针对企业为这些问题苦恼的情况,本课程一一解答分析。
课程收益:
● 演绎新营销,学员们能够根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;
● 打开新市场,帮助决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;
● 打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,学会有效协同与运作产研销系统;
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业家、企业高管,企业各职能总监,中层管理者
课程方式:全程案例讲授与启发、问题导入、咨询式培训解答等。
课程大纲
第一讲:战略营销与策略研究
一、新时代的呼唤
1.新时代浪潮,智能商业时代来临
2.网路效应的力量:万物感应,万物连接
3.数据智能的力量:万物智能
二、战略营销模式的研究
1. 阿里营销模式研究
2. 小米营销模式研究
3. 美的营销模式研究
案例1:手机王国6路英雄的厮杀
案例2:尚品宅配全景案例分析
第二讲:市场诊断与策略孕育
一、市场的综合诊断
方法一:小数据调研法
方法二:大数据分析方式
方法三:综合调研法
二、区域市场诊断与分析
方法一:现场诊断的3个步骤
方法二:区域市场分析6个实用法
方法三:对标竞争对手的对比法
三、一线市场策略的孕育
策略一:行业市场周期的策略
策略二:区域市场需求与竞争分析的策略
策略三:企业自身专长的策略
案例1:顾家家居的困惑与拓展实践
案例2:百果园区域市场分析
第三讲:位势抢占与策略设计
一、业务分析与位势抢占
1. 深度分销与电商
2. 新零售与新营销
3. 社交电商与全渠道模式探索
二、新营销实践与聚焦
1. 三度空间:线下(终端、现场)、社群和网络空间
2. 三位一体:认知、交易、关系,融为一体
3. 三链驱动:B链、C链、全链
三、策略设计的整体思路
1. 2B业务策略组合:有效持续增长
2. 2C业务策略组合:围绕三度空间拓展
案例1:小米模式的五大策略组合
案例2:7--11案例解读
第四讲:新零售模式策略创新
一、重新认识目标用户
1. 重构用户认知
2. 需求的升级与需求的复合
3. 驱动用户行为的核心动机
4. 用户认知原则
二、重新定义产品创新
1. 产品外延是为了满足用户需求
2. 连接性产品是商业模式演化的原动力
3. 传统产品创新失灵
4. 不确定性用户导向
三、重构营销场景
1. 商业营销大变革
2. 现场将冰冷的货物升级成为体验
3. 现场将冰冷的货物升级为人格
4. 新零售场景革命的根基:用户社群
案例1:江小白的创新渠道网络
案例2澜海之家的线上线下融合
第五讲:渠道管控与策略组合
一、渠道规划
1. 历史存量分析与纠偏
2. 今年增量分析与策划
3. 攻防结构与节奏把控
二、渠道营销策略组合
1. 品牌与渠道策略
2. 产品与价格策略
3. 推广与服务策略
三、具体改进的方法
方法一:区域与渠道道改进方法论
方法二:经销商管控与终端激励方法论
方法三:产品线规划与价格管控方法论
方法四:促销与广告改进方法论
案例1:tata木门营销典型案例解读
案例2oppo与vivo的渠道策略
第六讲:用户经营与策略创新
一、用户经营的新模式
1. 用户时代的来临
2. 一切都在变化:渠道,产品,技术,用户
3. 定义用户经营的4个维度
二、用户经营的步骤与方法
1. 用户连接与运营的步骤
2. 传统企业运营的步骤
3. 新用户运营策略的五大要点
三、用户运营模式探索
1. 用户运营的管理问题
2. 引导用户,转变思维,模式探索
案例1:名创优品案例解读
案例2:孩子王案例解读
第七讲:产品服务与策略创新
一、产品策略与产品线规划
1. 产品的评估与分析,改进区域
2. 产品线分析,过长过短,过粗过细
3. 产品规划策略
4. 新品开发策略
二、服务体验策略
1. 服务体验的3个特征
2. 服务创新的四个方向
3. 设计尖叫服务的5个步骤
第八讲:策略创新与组织保障
一、策略创新与组织设计
1. 市场驱动战略型组织
2. 策略创新的营销组织
3. 策略创新的职能组织
二、策略创新与干部选拔
1. 一线市场中选拔
2. 关键战斗案例中选拔
3. 经历与岁月中选拔
三、策略创新与管理体系
1. 如何构建新生代业务团队
2. 如何打造组织与管理提升
结论:战略升级—--策略创新——组织提升

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