3分钟说服力——职场说服力提升训练 课程背景: 说服,几乎无处不在。 不管你是在政界、商界、职场,还是在生活当中,也不管你从事什么行业、什么工作,说服与被说服,都是永恒存在的主题。 只要是在你没有直接控制权的情境下,又希望对方做出配合和行为的改变,我们都需要调动说服力去赢得他人从而达成目的。 说服是艺术,更是技术。尼克松说:如果还有一次上大学的机会,我要好好学习如何演讲和说服。毋庸置疑,说服力是影响事业发展、生活圆满非常重要的一项能力。 课程收益: 对学员: ● 学到经典的说服理论与技术——站在大师肩膀,快速掌握理论与技术 ● 快速掌握完整的说服工具包——灵活应用工具,规划成功说服的策略 ● 学会利用人的潜意识影响力——深入理解人性,懂得利用人性去说服 ● 提升说服表达的逻辑思考力——掌握表达规则,清晰有力地进行说服 ● 提升说服表达的情感影响力——了解情感规律,增加情感体验来说服 ● 掌握说服表达的生动性方法——掌握影响规律,生动有效地进行说服 ● 快速提升个人非职权影响力——提升说服能力,赢得游刃有余的人生 对组织: ● 对内提升员工沟通效率—可用于汇报、沟通、辅导、演讲、宣贯等场景,提升效率与效果 ● 对外促进企业绩效提升—可用于销售、采购、合作、宣传、谈判等场景,提升绩效与口碑 课程亮点: ● 结合心理学知识剖析说服的底层逻辑 ● 使用大量案例解析说服的原理和工具 ● 根据脑科学理论打造有效的说服策略 课程时间:2天,每天6小时 课程对象:需要提升说服力的组织与个人 课程方式:讲授法、角色扮演法、头脑风暴法、案例分析法、游戏法,多种方式相结合 课程大纲 第一讲:说服的基础 一、本质:让对方自己说服自己 1. 没有人喜欢被说服 2. 有道理不等于被说服 二、步骤:四步法规划说服策略 1. 设定场景 2. 确定目标 3. 设想问题 4. 规划策略 第二讲:说服逻辑脑 一、清晰:四个法则表达更清晰 1. 结论先行 2. 上下对应 3. 分类清楚 4. 排序逻辑 二、结构:六种常用表达的逻辑 1. 时间结构:使用案例与使用场景 2. 空间结构:使用案例与使用场景 3. 支点结构:使用案例与使用场景 4. 钟摆结构:使用案例与使用场景 5. 变焦结构:使用案例与使用场景 6. 递推结构:使用案例与使用场景 第三讲:说服情感脑 一、对比:用好对比让人心服口服 1. 反比:如何用反比说服 2. 类比:如何用类比说服 二、图示:用好图示说服更加有效 1. 图表:如何利用图表说服 2. 实物:如何借助实物说服 三、故事:讲好故事快速打动人心 1. 故事:如何利用故事说服 2. 场景:如何利用场景说服 四、体验:加强情感体验推动改变 1. 惊吓:如何利用惊吓说服 2. 同情:如何利用同情说服 五、场域:场域设置无形制造影响 1. 环境:如何改变环境说服 2. 氛围:如何营造氛围说服 第四讲:说服本能脑 一、好感:4A法则快速赢得好感 1.Appearance,外表 2.Appreciation,赏识 3.Affiliation,相似顺应 4.Autonomy,授权自治 二、从众:三个方法用好从众性 1. 用相似者来带动说服 2. 用积极语言带动说服 3. 用权威者来带动说服 三、互惠:两个技巧用好亏欠感 1. 抓住机会,抢先自然给与 2. 不动声色,使用“拒绝-后撤” 四、稀缺:两种方法增强渴望度 1. 数量有限 2. 期限有效 3. 制造竞争 五、一致:三个方法让对方行动 1. 先给对方贴上标签 2. 促使对方做出承诺 3. 先得一寸再进一尺 六、权威:三个方法树立权威性 1. 资质权威性 2. 外表权威性 3. 呈现权威性
|