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王念山:追求经营目标结果与执行力

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追求经营目标结果与执行力
【课程导读】
  德鲁克的<成果管理>
  目标与计划管理、高效执行力
【课程中心思想】
目标管理的真正难题不是如何定出一个好的目标,而是如何把目标通过正确的行动变成结果,目标的真正意义在于锁定行为并管理行动,本课程主要是通过帮助学员找到实现目标的关键价值链,然后做出执行计划、确定行动链,从而在目标制定之初技能锁定行动目标和行动方法、行动量,然后在执行过程中通过管理行动实现对目标的管理,以确保目标的100%实现。
课程大纲
模块一、重新认识目标
一、认识目标
视频案例:一则童话的启示
思考:经理人在工作中的困惑
   1、目标是什么?目标管理是什么?
   2、目标是干什么的?
   3、目标管理可以帮助你解决的四大管理难题
   4、目标管理的好处
互动环节:SMART目标的制定
二、目标执行不力的核心根源:
案例:润石刘总的目标之殇
1、    目标行动两张皮
2、    目标上下不认同
3、    没有落实到人头
4、    有目标没措施
5、    有行动没监控
6、    执行目标没动力
模块二、经营目标的制定与分解
案例分析:生机集团的目标制定法
视频导读:精准目标教练
一、目标制定的三大法则
   1、二八法则
   2、SMART法则
   3、承诺法则
互动环节:现场制定精准目标
二、目标制定的关键——双向沟通
   1、目标制定:不同阶层的责任划分
   2、目标制定的三个共同
   3、召开高效目标会议
   4、目标沟通四大核心要点
互动环节:角色扮演沟通目标
三、目标制定的程序(目标制定与分解的一体化进程)
   1、理解公司战略原则,制定初步指导目标
   2、目标潜力分析
   3、各部门目标潜力挖掘(六维发掘法)
   4、整合成公司总目标并进行关键成功因素分析
   5、前端部门(市场部)目标制定
   6、策略制定与项目确立,营销系列目标制定
   7、辅助部门目标制定
   8、本部门主要业绩领域界定
   9、按KPI关键指标确定各项指标值
   10、把指标分解到各岗位、人员头上
   11、用项目计划确保指标的完成
四、目标的落实与分解
   1、目标分解的流程
   2、业绩目标的六维分解:时间、部门、人员;渠道、产品、方法
   3、寻找产出源
   4、目标责任的落实——建立目标体系图和目标卡
互动环节:填制目标管理卡
五、岗位目标的制定
   1、岗位工作目标的来源
   2、确定岗位工作目标的四步骤
模块三、经营目标执行计划的制定
、5步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标
二、   梳理现状、整合资源
1、    整合目标看现状
2、    做SWOT分析
3、    按目标需求做出资源计划
4、    工具:资源盘点表
三、   找到实现目标的关键价值链
1、    写出价值公式
2、    头脑风暴,制定业绩策略
3、    关键策略做出关键价值链
互动环节:价值公式的探寻
互动环节:关键价值链推导
四、   制定行动目标和行动计划
五、   整合成执行计划(按时间)
1、    行动目标与行动计划的分解(落实到人、时间)
2、    整合,按时间制定每部门、每个人的执行计划
3、    制定执行计划监控措施
营销执行计划工具:执行计划模板
模块四、计划的跟踪、实施与辅导
案例分析:跟踪的力量
一、   执行过程效能的保证链
二、   计划跟踪三表四步
三、   执行计划的落实工具:质询检查系统、YCYA、周计划、日结果
四、   营销执行的自我跟进与反思
互动环节:YCYA游戏

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