追求经营目标结果与执行力 【课程导读】 德鲁克的<成果管理> 目标与计划管理、高效执行力 【课程中心思想】 目标管理的真正难题不是如何定出一个好的目标,而是如何把目标通过正确的行动变成结果,目标的真正意义在于锁定行为并管理行动,本课程主要是通过帮助学员找到实现目标的关键价值链,然后做出执行计划、确定行动链,从而在目标制定之初技能锁定行动目标和行动方法、行动量,然后在执行过程中通过管理行动实现对目标的管理,以确保目标的100%实现。 课程大纲 模块一、重新认识目标 一、认识目标 视频案例:一则童话的启示 思考:经理人在工作中的困惑 1、目标是什么?目标管理是什么? 2、目标是干什么的? 3、目标管理可以帮助你解决的四大管理难题 4、目标管理的好处 互动环节:SMART目标的制定 二、目标执行不力的核心根源: 案例:润石刘总的目标之殇 1、 目标行动两张皮 2、 目标上下不认同 3、 没有落实到人头 4、 有目标没措施 5、 有行动没监控 6、 执行目标没动力 模块二、经营目标的制定与分解 案例分析:生机集团的目标制定法 视频导读:精准目标教练 一、目标制定的三大法则 1、二八法则 2、SMART法则 3、承诺法则 互动环节:现场制定精准目标 二、目标制定的关键——双向沟通 1、目标制定:不同阶层的责任划分 2、目标制定的三个共同 3、召开高效目标会议 4、目标沟通四大核心要点 互动环节:角色扮演沟通目标 三、目标制定的程序(目标制定与分解的一体化进程) 1、理解公司战略原则,制定初步指导目标 2、目标潜力分析 3、各部门目标潜力挖掘(六维发掘法) 4、整合成公司总目标并进行关键成功因素分析 5、前端部门(市场部)目标制定 6、策略制定与项目确立,营销系列目标制定 7、辅助部门目标制定 8、本部门主要业绩领域界定 9、按KPI关键指标确定各项指标值 10、把指标分解到各岗位、人员头上 11、用项目计划确保指标的完成 四、目标的落实与分解 1、目标分解的流程 2、业绩目标的六维分解:时间、部门、人员;渠道、产品、方法 3、寻找产出源 4、目标责任的落实——建立目标体系图和目标卡 互动环节:填制目标管理卡 五、岗位目标的制定 1、岗位工作目标的来源 2、确定岗位工作目标的四步骤 模块三、经营目标执行计划的制定 一、5步制定执行计划:把目标变成每天的行动,让每天都在达成目标 二、 梳理现状、整合资源 1、 整合目标看现状 2、 做SWOT分析 3、 按目标需求做出资源计划 4、 工具:资源盘点表 三、 找到实现目标的关键价值链 1、 写出价值公式 2、 头脑风暴,制定业绩策略 3、 关键策略做出关键价值链 互动环节:价值公式的探寻 互动环节:关键价值链推导 四、 制定行动目标和行动计划 五、 整合成执行计划(按时间) 1、 行动目标与行动计划的分解(落实到人、时间) 2、 整合,按时间制定每部门、每个人的执行计划 3、 制定执行计划监控措施 营销执行计划工具:执行计划模板 模块四、计划的跟踪、实施与辅导 案例分析:跟踪的力量 一、 执行过程效能的保证链 二、 计划跟踪三表四步 三、 执行计划的落实工具:质询检查系统、YCYA、周计划、日结果 四、 营销执行的自我跟进与反思 互动环节:YCYA游戏
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