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开门红营销业绩倍增 主讲：王雪 课程背景： 开门红是大量资金流涌入市场的时点，是银行揽储的关键时机，是各家行每年必打的一场重要战役。面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗?你有打败竞争者的营销策略吗?你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季? 开门红项目的成功离不开领导的高度重视、自上而下的观念一致、竞争对手的优劣势分析、网点客群的精准定位、主打客群的需求分析和营销策略、活动量的量化管理、KPI的考核追踪…… 2020银行开门红营销必须与时俱进、开创新打法，才能在这场任务重、周期短、压力大的开门红战役中创造佳绩。王老师结合历年来对银行开门红课程和项目的实操经验，通过系统剖析、层层递进、引入生动鲜活的案例，以理论化、体系化、实战性的内容设计，为您打造一场专属于“您”的特训营。 课程收益： 1.挖掘潜能、激发斗志、群策群力、提振营销团队士气 2.分析新形势下银行旺季营销的新特点 3.提高目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧 4.根据网点特点和客群情况进行差异化营销并进行管理 5.分析旺季营销的增量来源分析，制定相应的营销策略 6.针对存量客户进行数据分析，制定相应的营销策略 7.针对增量客户需求把脉，制定针对性的旺季营销策划方案 8.掌握系统性、针对性、实战性的管理、经营方法、工具 9.强化团队协同营销及岗位联动，提振营销团队战斗力 课程时间：2天，6小时/天 授课方式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、制定行动计划 课程大纲： 第一部分：开门红营销三定原则 一、定思路：旺季营销新思路新方法 1. 开门红“红而不爆”常见原因分析 2. 开门红“当红不让”成功的三个关键 3. 开门红“当红不让”业绩倍增的四维六力九客群 4. 旺季营销业绩倍增的六大突破 二、定方案：开门红业绩倍增六力营销体系 1. 产品力 2. 宣传力 3. 策划力 4. 整合力 5. 战斗力 6. 管控力 三、强执行：旺季营销有效落地与执行 第一战场：厅堂阵地营销：到访客户激发及策反 1. 营业大厅识别营销三道阵线的人员定位、销售定位 2. 柜员客户识别及巧推荐七步曲九句话 3. 大堂经理三级分流及产品巧推荐技巧 4. 厅堂微沙龙营销技巧及实战 5. 实现厅堂销售成果最大化的管理要点与方法 第二战场：商圈营销：短期引爆，长期有效 1. 外拓营销：发掘银行营销的“蓝海” 2. 核心理念：银行商圈营销的“七个关键” 3. 流程设计：银行商圈营销“六步法” 4. 过程管理：银行外拓营销“四化建设” 5. 深耕商圈：进商区营销实战策略 第三战场：社区营销：社区是未来银行营销一个主战场 1. 社区是营销中的一块大蛋糕 2. 社区营销的8大注意事项 3. 进入社区：攻克社区营销的障碍 4. 策划方案：银行社区营销开展的指南针 5. 互动联盟：银行社区营销推广的系列强化 6. 网络社区：银行社区营销的新武器 第四战场：机关及工业园区营销 1. 深耕园区：进园区营销实战策略 2. 深耕机关：进机关营销实战策略 第五战场：整合营销：银商联盟快速实现批量获客 1. 从“抢位”到“卡位”——打造生态整合营销 2. 银商联盟商圈营销合作谈判 3. 银商联盟的管理 第六战场：向管理要效益 1. 独家妙招激发晨会战斗力 2. 强化培训，迅速提升员工战斗力 3. 经营指标的构成与解读 4. 经营指标的分解原则 5. 经营指标分解、执行与评估的方法、工具与技巧 第二部分：《开门红营销活动的策划与技巧》 一、如何有效策划一场成功的开门红活动 1. 网点营销活动的18323原则 2. 一场成功活动需求具备哪些因素 二、厅堂内开门红营销活动常见类型的策划与布局 1. 厅堂开展微沙龙的设计与营销技巧 2. 厅堂开展体验类活动的设计与营销技巧 3. 厅堂开展娱乐类活动的设计与营销技巧 4. 厅堂开展微课堂的设计与营销技巧 三、开门红外拓营销活动常见类型的策划与布局 1. 开门红社区路演策划与执行策略要点、流程、技巧、工具 2. 开门红社区主题营销活动策划与执行要点、流程、技巧 四、开门红针对不同客群的营销活动的设计策略 1. 五大客群的活动策划技巧 2. 十大族群的活动营销策略 五、开门红如何规划网点全年营销活动的布局与管控 1. 目前各银行活动存在的普遍现状分析 2. 网点全年活动策划的机制建立 3. 网点全年活动策划的目标设置 4. 网点全年活动策划的整体营销策略 5. 网点全年活动策划的主线——达标有礼 6. 网点四季活动规划主题 7. 全年活动效能管理的7大关键点 8. 全年营销活动的效果评估及营销物料设计策略
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