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付宁:商务演示与呈现技巧

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商务演示与呈现技巧
课程大纲
【课程背景】
放眼竞争激烈的商场中,演讲、简报和培训已经成为规范公司管理、推动公司成长与产品销售过程中不可或缺的职业化技能,不论是对外新产品发布,潜在客户简报、对内工作汇报、计划安排、项目说明、团队会议,都需要演讲者以清晰的逻辑、优雅的仪态、流畅的表达能力,来有效传达预期的理念并达到期待中的效果。
【课程特色】
通俗易懂,实战性强,培训效果立竿见影!
【课程收益】
本课程能让学员
l  在与客户、合作伙伴沟通、提案、协调及洽谈等方面更有“三效”——效率、效果及效能;
l  帮助学员从准备工作、过程技巧等方面学习有效的演示技能,从而提升个人的演讲能力、表达能力、说服能力、报告能力、专业形象等,并能作更成功的公众演讲、公开报告及商务会议。
【课程对象】
需要经常在商务和社交等公众场合做演示的人——企业中高层管理人员,销售经理或客户经理,面向客户的技术人员或工程师,会议主持人,市场活动公关人员,内部培训经理及讲师等
【课程人数】
30人

【课程形式】
2天讲授、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、启发式、互动式教学
【课程大纲】
一、   商务演示重要性
1.   理解商务演示
2.   商务演示的形式
3.   商务演示的影响
二、   商务演示准备三步骤
1.     设定演示目标
² 结果导向——带着目标去演讲
2.     演示听众分析
² 关联性——从听众出发去准备
3.     规划演示时间
² 重点突出——清晰有力地传达
² 综合考量——规划统筹列大纲
三、   商务演示内容结构化
1.     巧妙开场——一句话抓住听众的最大兴趣
2.     耐心引导——带听众了解演示流程
3.     循序渐进——刺激听众主动发现演示要点
4.     有力总结——强化重点,加深印象
5.     完美收尾——让听众记住你的演示
6.     高效整合——根据不同场合调整演示结构
7.     综合考虑——通过练习检验结构是否合理
8.     善用技巧
² 故事——用起伏的情节吸引听众
² 比喻——用鲜活的形象大董听众
² 生动——恰当措辞让每句话更有力量
² 重复——强化你最想让听众感知的内容
四、   商务演示效果生动化
1.   有效运用三种类型媒体
² 书面资料
² 白板
² 多媒体设备
2.   锻炼声音
² 呼吸——积极调整,大胆发出自己的声音
² 多样化——让声音成为你独特的语言魅力
3.   姿势与动作
² 了解身体模式——合理的身体模式使演示效果更强烈
² 当众讲话——肢体语言让演示更自然有力
² 桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.     表情和眼神
² 面部肌肉——丰富表情感染听众
² 眼神——直面观众,进行“链接式对话”
² 排练——让你的演示更加完善
五、   商务演示中的危机处理
1.     必要性——化干戈为玉帛
2.     问答环节——在互动中将听众拉进自己的立场
3.     演示的障碍——清除障碍,激发认同感
4.    演示的桥梁——建立纽带,达成共识

使用道具

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