|
品位进阶：国际奢侈品牌深度鉴赏 一项新的数据表明：中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国。目前，中国奢侈品的消费总额占到了全球的27.5%。再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。 而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观、他们对品牌真正了解吗？ 从营销者角度，怎样通过客户外用物品，分析客户性格，获得更多宝贵信息，有更多恰当的谈资，本次课程都会给到答案。 前言：奢侈品的定义 互动: 怎样通过一个人佩戴的饰品解读TA的性格？ 一、走进品牌的世界 讨论：我们耳熟能详的这些奢侈品工艺，到底高明在哪里？ 1、关于奢侈品，你不得不知道的历史文化 Ø 案例：路威酩轩集团 2、品牌背后的文化：同样是包，凭什么奢侈品那么贵 3、消费层次 4、使用奢侈品的三个阶段 二、行走职场，不得不知道的奢侈品牌 讨论：平时工作和生活中常见哪些品牌？ 1、（法）爱马仕（Hermès） -- 奢侈中的至尊 2、（法）夏奈尔（Chanel）---奢华致简单 3、（法） 迪奥（Christian Dior）--皇者风范 4、（法） 伊夫.圣.洛朗（Yves Saint Laurent）--独步时装之巅 5、（法） 纪梵希（Givenchy）--“优雅”的代名词 6、（法） 芬蒂（FENDI）--高贵的化身 …… 三、白领金领都爱的轻奢品牌 1、（美）唐娜.卡伦（Donna Karan） 2、（美）蔻驰（Coach） 3、（美）托里·伯奇 (Tory Burch) 4、（意）Furla（芙拉） 5、（美）Kate Spade（凯特·丝蓓） …… 四、怎么选择品牌才更有切合度 1、各大知名奢侈品牌中，最该剁手的经典款式有哪些 2、购买心态分析 3、特殊皮质讲解 4、款式与个性 4、不同品牌的选购群体 5、拥有一双慧眼，帮你完美避开奢侈品仿货雷区 五、跟别人聊奢侈品的时候，这样谈最专业 案例：甘比的爱马仕 讨论：如何寻找适度的相关话题 六、奢侈品品牌在中国 话题讨论：中国的民族品牌 1、中国市场立体观 Ø 案例：奔驰和宝马的博弈 （1） 常见汽车品牌 （2） 选择不同汽车品牌的客户心态 （3） 不同类型客户对车的关注点（文化人、高管、企业家、初创型企业主等） （4） 场景判断梳理（现场模拟演练） 2、中国本土品牌发展借鉴 Ø 品牌故事：中国茅台 Ø 案例讨论：夏姿陈——打造源自中国的奢侈品品牌 七、奢侈品护理 1、护理工具和方法 2、保养注意事项
| 
