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赵诗雨:应用商务礼仪行动学习工作坊

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应用商务礼仪行动学习工作坊
【课程背景】
中国自古为“礼仪之邦”有着文明的5000年历史,我们作为文明古国中的一员,应该懂礼、知礼、用礼。服务行业在我国三大产业中的地位越来越高,已经成为我国的支柱产业之一。面对服务业的激烈竞争,象征服务人员和服务企业良好形象的银行服务礼仪就显得至关重要。所以学习银行服务礼仪,提升企业形象和服务质量是当今服务行业必走的道路,是社会发展的趋势。
【课程收益】  
提高员工服务意识;
塑造员工职业形象;
熟练掌握服务礼仪;
掌握服务接待规范;
固化客户服务行为;
熟练用于工作场景。
【课程时间】2天(6小时/天)
课程对象】银行大堂经理、客户经理、柜面人员等银行工作人员
课程方式】行动学习 讲师讲授+案例分享+现场讨论+角色扮演+课堂练习+情景模拟
工作坊流程
前奏:聚焦问题
画布聚焦:探寻实际工作中的应用问题,明确工作坊任务。
第一乐章:
1、共祈愿景
2、现状分析:4D模型循环探讨
发挥组织优势,建立目标承诺,激发个人潜能。
第二乐章:
1、实践学习:课程大纲依聚焦问题微调
2、ORID:制定标准SOP
3、行动计划:模拟训练
终曲:行动复盘:鱼缸会议
【课程大纲】
导入:
礼仪认知与应用模型
一、礼仪的作用
二、礼仪的动态管控

、形象赋能——完美出自细节
成功形象的重要性-阿尔伯特定律
活动:写出你职业魅力的关键词,让形象推动你事业的成功
1、商务职场的仪容仪表
1)以终为始,设计自我形象
现场互动:细节你抓住了吗?
案例分析:如何利用和规避晕轮效应
有形的形象和无形的形象
2、仪容仪表
1)高端商务会议对服饰的要求
2)商务女士如何打造赢得尊重的仪容仪表
● 应付自如的化妆技巧
● 基于情境的场合着装
● 基于TPO原则着装的附加技巧您知道哪些?
● 您的商务色彩选择正确吗?
3)饰品搭配——画龙点睛还是画蛇添足?
● 商务场合的饰品要求
● 如何选择最适合自己的饰品?
● 女士,丝巾比衣服更重要!
● 商务场合的香水小知识您知道多少?
● 穿对衣服选对鞋
4)商务男士,为影响力而穿戴
● 您不仅仅要知道“三个三”原则
● 西服的面料、颜色、款式,如何选择?
● 商务衬衫的选择与西服如何搭配?
● 领带如何选择?如何搭配?
● 细节是魔鬼—皮鞋、皮带、手表、袜子、笔
● 商务男士如何让自己更具有品味
● 现场诊断提升:如何建立自己的形象IP
仪态管控——见微知著
1、肢体语言管理-揭开无声语言的面纱
1)优美挺拔的站姿
2)端庄得体的坐姿
3)稳健自信的走姿
4)手势礼仪规范
● 基本手势礼仪鼓掌、叩门、点名
● 引导、指示、递接手势(动态管理)
● 了解手势和心理之间的关联
● 陪同引导、上下楼梯、进出房门、出入电梯  
2、面部语言管理
1)目光礼仪——无声的力量
2)微笑礼仪——神奇的礼物微笑
练习:三度微笑操
讲解、示范、实操、分组练习、现场点评
三、黄金会面
1、迎送礼仪
情境解析:重要客户到哪里迎接才得体,送行要送到哪里?
2、称呼与问候
1)记住对方的名字
2)初次见面的称呼
3)让称呼拉近彼此的距离
4)职位、职务称呼的艺术
3、见面三步曲:介绍、握手、名片的礼仪
● 完美的自我介绍
● 介绍与被介绍的优先顺序
● 握手的次序与注意事项
● 视频案例
● 交换名片细节的处理
【角色扮演】快速认识,得体交际
4、商务通讯礼仪:
1)电话、手机礼仪:3个要点
2)你真的会用微信吗?
——即时通讯的三大管理
5、电梯与乘车礼仪
视频案例
6、位次礼仪:会议、会谈、会客
四、接待拜访——情商的修炼
1、事无巨细的接待
1)迎接的流程
2)奉茶5问
奉茶的方位
多长时间加茶?
领导讲话怎么办?
小组讨论:如何将奉茶体现出你的专业
3)座次(会议、会谈)
4)送行5点
案例分析:令人心动的接待
2、事半功倍的拜访
1)拜访流程:
● 预约4点
● 拜访5准备
● 拜访细节:
● 模拟练习:完成一次拜访
银行职员的规范流程建立
视频案例:从前和现在
1、银行职员语言规范
1)沟通的三大基石
2)语音、语调的服务展示
3)标准话术的基本应用
● 迎客、业务办理、送客时标准话术的规范与训练
● 十字礼貌用语的应用训练
角色扮演:应用练习标准话术
4)软垫语的应用
2、柜员迎客、送客、业务办理9步曲
1)手相招
2)站相迎
3)目相接
4)笑相问
5)双手接
6)及时办
7)巧推荐
8)双手递
9)站相送
3、服务细节提升的4大环境营造
六、面对抱怨与投诉
1、抱怨投诉解析
1)异议情况处理原则
2)产生不满、抱怨、投诉的三大原因:
● 对产品和服务项目本身的不满;
● 客户对服务人员的服务态度及技巧不满;
● 客户自己的原因。
● 讨论:客户究竟想要什么?
3)职权之内的情况处理
4)职权之外的情况处理
2、典型案例讲解演练
现场演练:细分场景小组演练,讲师点评
综合练习:职业习惯固化督导训练
1)流程强化训练
2)情景模拟演练

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