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林大雍:PDCA呈现(提案)技巧

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PDCA呈现(提案)技巧
【课程目标】
邱吉尔说:“一个人可以面对多少人,就代表这个人一生的成就有多大。”
许多场合,因为各种各样的原因和理由,需要您作提案,比如:
u 面对客户,或供应商

u  向委员会或董事会作报告
u  校园招聘
u  公司内部会议
u  参加选举
u  研讨会
u  社交场合
提案技巧是商界人士必须掌握的重要技巧之一,它往往决定着他人如何看您,甚至决定着您事业的成就大小。
u  所有这些场合的听众,都具有以下共同点:
u  他们评价您的依据,就在于您讲得怎么样。
u  不管内容怎样、价值如何,只要表达不好,他人就难以接受。
u  反之,如果您讲得好,您可能一战成名、从此脱颖而出!
u  商业技能中,没有什么比提案更值得您优先加以掌握了!
本课程遵循快速学习“三分教、七分练”的原则,强调学员的参与、活动与练习、提案与发表,同时借助图形、观察、视频、反思以及给予与获得反馈,通过密集的学习体验,掌握商务提案的关键技能。
【课程纲要】
第一单元、图形思维
u  左右脑思维
第二单元、图形表达优势
u  红楼梦、
u  国外WC、
u  生产线的图形、
u  幻灯片被挤爆、
u  文字说明、
u  乔布斯的PPT   (视频播放)
第三单元、提案七步诗
u  提案的PDCA循环
u  案例分享
u   收集课题信息的工具演练
n  1)对比图
n  2)漏斗原理
n  3)鱼骨图
n  4)为什么技巧
n  5)流程图
n  6)BS法
n  7)KJ法
n  8)Mind mapping 思维导图软件 (视频播放)
第四单元、呈现发表(提案)技巧
u  1、我的定位
u  2、提案准备
n  赢在准备
n  听众感觉
n  客户风格
n  我的形象   (视频播放)
u  3、学员收获
u  4、反对意见
n  有效倾听
u  5、快乐与痛苦
u  6、WOW的故事
课程时数:14小时 (2天)

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