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刘冰《智夺渠道》 销售渠道开发与管控行动学习深度落地培训

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《智夺渠道》
销售渠道开发与管控行动学习深度落地培训
时间安排:2天
学员对象:渠道销售人员、各级销售主管、营销主管、总经理等
课程特点:渠道开发与管控知识,方法,案例+行动学习+引导技术+创新方法完美结合;落地解决企业实际挑战与难题
授课老师:主讲导师:刘冰
【课程的七大收益目标】
1.   解决工作中实际问题:解决销售渠道开发与管控的难题困惑
2.   系统学习及借鉴标杆:系统学习销售渠道开发与管控、学习其他企业成功经验
3.   完善客户营销体系:建立企业完善渠道开发与管控体系
4.    体验行动学习强大威力:落地形成渠道开发与管控实际可操作行动方案
5.   提升解决问题的能力:(提升渠道销售人员解决问题的人能力)
6.   激发团队创新潜能与意识:(独特的连环创意法,让创新点子成百上千地涌出)
7.   导入群策群力解决问题模式:(行动学习标杆企业:GE、IBM、华润、中粮成功之道)
课程大纲
第一部分:渠道代理商开发与管控五大实战策略
(一)     开发(渠道代理商开发选择策略)
1.   结合企业发展战略开发选择渠道
2.   开发选择经销商三要素
3.   开发选择经销商流程
4.   制定有效代理协议技能
(二)     支持:(渠道代理商支持策略)
1.   提升营销能力是支持渠道代理商的核心
2.   提升渠道代理商能力的思路与策略
3.   渠道代理商15种支持的具体方法
(三)     激励:(渠道经销商激励策略)
1.   提升意愿是激励渠道代理商的核心
2.   提升渠道代理意愿的思路与策略
3.   渠道代理商10种激励的具体方法
(四)     控制:(渠道经销商六大控制策略)
1.   目标控制
2.   远景控制
3.   品牌控制
4.   服务控制
5.   客户控制
6.   利益控制
(五)     拜访: (渠道代理商拜访步骤策略)
1.   先看市场
2.   上传下达
3.   了解情况
4.   判断问题
5.   制定策略
6.   管控实施
7.   记录归纳
第二部分:群策群力行动学习落地形成解决方案
一、第1步骤:清晰问题
1.    目标:切割问题,明确各组攻关课题
2.    成果展现:清晰课题四大内容
3.    第一轮PK:各组课题展示、质疑与反思、导师点评
二、第2步骤:深挖根源
1.    目标:挖掘出问题现状的根源
2.    采用方法:流言蜚语挖根法
3.    开拓思路:解决问题总体思路
三、第3步骤:团队创新
1.    目标意义:方案创新,创建架构
2.    创新方法:创意扇创新法
3.    创新方法:连环头脑风暴
四、第4步骤:评估方案
1.    目标意义:评估创意,选择方案
2.    实用方法:评估矩阵选择法
3.    第二轮PK:最优创意选择质疑与反思、导师点评
五、第5步骤:行动计划
1.    目标意义:形成问题解决执行计划
2.    实用工具:制定行动计划工具表
3.    第三轮PK:行动计划质方案疑与反思、导师点评
六、第6步骤:汇报验收
1.      目标意义:汇报方案,审核验收
2.      课程成果:行动计划方案完善或者成果输出
3.      导师点评:针对各团队验收方案环节演练情况

使用道具

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