《智夺渠道》 销售渠道开发与管控行动学习深度落地培训 时间安排:2天 学员对象:渠道销售人员、各级销售主管、营销主管、总经理等 课程特点:渠道开发与管控知识,方法,案例+行动学习+引导技术+创新方法完美结合;落地解决企业实际挑战与难题 授课老师:主讲导师:刘冰 【课程的七大收益目标】 1. 解决工作中实际问题:解决销售渠道开发与管控的难题困惑 2. 系统学习及借鉴标杆:系统学习销售渠道开发与管控、学习其他企业成功经验 3. 完善客户营销体系:建立企业完善渠道开发与管控体系 4. 体验行动学习强大威力:落地形成渠道开发与管控实际可操作行动方案 5. 提升解决问题的能力:(提升渠道销售人员解决问题的人能力) 6. 激发团队创新潜能与意识:(独特的连环创意法,让创新点子成百上千地涌出) 7. 导入群策群力解决问题模式:(行动学习标杆企业:GE、IBM、华润、中粮成功之道) 课程大纲 第一部分:渠道代理商开发与管控五大实战策略 (一) 开发(渠道代理商开发选择策略) 1. 结合企业发展战略开发选择渠道 2. 开发选择经销商三要素 3. 开发选择经销商流程 4. 制定有效代理协议技能 (二) 支持:(渠道代理商支持策略) 1. 提升营销能力是支持渠道代理商的核心 2. 提升渠道代理商能力的思路与策略 3. 渠道代理商15种支持的具体方法 (三) 激励:(渠道经销商激励策略) 1. 提升意愿是激励渠道代理商的核心 2. 提升渠道代理意愿的思路与策略 3. 渠道代理商10种激励的具体方法 (四) 控制:(渠道经销商六大控制策略) 1. 目标控制 2. 远景控制 3. 品牌控制 4. 服务控制 5. 客户控制 6. 利益控制 (五) 拜访: (渠道代理商拜访步骤策略) 1. 先看市场 2. 上传下达 3. 了解情况 4. 判断问题 5. 制定策略 6. 管控实施 7. 记录归纳 第二部分:群策群力行动学习落地形成解决方案 一、第1步骤:清晰问题 1. 目标:切割问题,明确各组攻关课题 2. 成果展现:清晰课题四大内容 3. 第一轮PK:各组课题展示、质疑与反思、导师点评 二、第2步骤:深挖根源 1. 目标:挖掘出问题现状的根源 2. 采用方法:流言蜚语挖根法 3. 开拓思路:解决问题总体思路 三、第3步骤:团队创新 1. 目标意义:方案创新,创建架构 2. 创新方法:创意扇创新法 3. 创新方法:连环头脑风暴 四、第4步骤:评估方案 1. 目标意义:评估创意,选择方案 2. 实用方法:评估矩阵选择法 3. 第二轮PK:最优创意选择质疑与反思、导师点评 五、第5步骤:行动计划 1. 目标意义:形成问题解决执行计划 2. 实用工具:制定行动计划工具表 3. 第三轮PK:行动计划质方案疑与反思、导师点评 六、第6步骤:汇报验收 1. 目标意义:汇报方案,审核验收 2. 课程成果:行动计划方案完善或者成果输出 3. 导师点评:针对各团队验收方案环节演练情况
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