《阳光心态》课程大纲 第一节:我们为什么要努力工作? 一、冥想:如果你现在拥有一千万,你会不会继续工作…… 二、比尔·盖茨为什么还要工作? 1、比尔·盖茨的故事 2、马斯洛需求五层次理论 故事分析:三个砌砖工人 三、薪水算什么,要为自己而工作 1、薪水与岗位的匹配性 2、认真工作是真正的聪明 3、平凡人在平凡的岗位上如何取得最大成就? 视频案例分析:许三多铺路的故事 4、人生不同阶段所追求的名利义以及成功的原因分析 5、努力工作受益最大的是老板,而不努力损失最大的是自己! 第二节:你珍惜目前的工作机会了吗? 一、钻石就在你家后院! 1、你在你的一亩三分地里开始找了吗? 故事分析:阿里·哈法德与印度戈尔康达(Golconda)钻石矿 2、缺少机会是浮躁之人的借口 真实案例分析:刘家炜曾辅导过的一个孤儿初入职场的经历 二、两个以上的目标等于没有目标! 1、无论在多么坚硬的地面打井,认准目标坚持到底就一定能打出水! 2、我要成为怎样一个人? 三、我们应该如何珍惜目前的工作机会? 有些事,不必老板交代 故事分析:买土豆的故事 总结:究竟什么是工作的真正意义? 视频案例分析:穿普拉达的女王 第二章:如何建立阳光心态 第一节:心态的力量 一、什么是心态 二、心态究竟有多大力量? 1、心态影响能力 故事分析:九个人过桥的试验 2、心态影响生理 故事分析:死囚试验 3、人类共有的恐惧 4、人来到这个世界上究竟是为了什么? 第二节:保持快乐 一、使得生命快乐的途径 1、人有九类基本情绪 2、好心情才能欣赏到好风光 3、发现美好,乐观豁达 案例一:发明家爱迪生想从植物体中找出天然橡胶的新原料 案例二:大哲学家苏格拉底与老婆 4、“我只看我所有的,不看我所没有的!” 故事分析:黄美廉的故事 第三节:改变态度 一、我们改变不了事情就改变对这个事情的态度 1、成功与失败的差异 故事分析:美丽女士跳海 2、态度决定结果 故事分析:水手 二、态度影响人的能力,能力影响人的命运 。 1、星座暗示 故事分析:解梦 2、生命的质量取决于你每天的心态 第四节:享受过程 活在当下 一、生命是一个过程而不是一个结果 1、年轻人的“悟禅” 故事分析:一句话点醒梦中人 2、如何享受生命这个过程 把注意力放在积极的事情上 学会体会过程 二、如何面对竞争 双赢思维 游戏:囚徒的困境 三、活在当下 1、现在联接着过去和未来 2、要以未来为导向活在过程当中 3、如何面对现状 故事分析:如果你不活在当下,就会失去当下。 4、要学会理智一些,把握当下。 泰戈尔的格言:如果你为失去太阳而哭泣,你也将失去星星! 第三章:优质客户服务技巧 第一讲:为什么要树立服务意识? 一、服务是什么? 1、服务的特性 2、服务的含义 3、服务业价值链 二、我们的工作由谁决定? 1、我们的工作由顾客决定 2、谁是我们的顾客 3、服务的精髓 第二节:如何树立我们的八大服务意识? 一、将心比心的换位思考意识 1、换位思考 真实案例分析:4年前刘家炜曾经服务过一个很难忘的客户…… 2、同理心 真实案例分析:刘家炜在小倩倩混沌一段难忘的就餐经历 二、“做一行爱一行”的敬业爱岗意识 1、杰克.韦尔奇的人才四品说 2、微笑意识 图片案例分析:不同空姐的微笑 图片训练:好莱坞明星们谁的微笑是我们应该借鉴的 三、“做一行精一行”的专家意识 1、专家意识 案例分析: 2、您想成为哪一个领域的专家? 四、“做一行细一行”的细节意识 细节体现在你的肢体最有效 1、站姿标准训练 2、坐姿标准训练 3、蹲姿标准训练 4、走姿标准训练 5、引领标准训练 6、鞠躬标准训练 7、与客人打招呼标准训练 五、“做一行超越一行”的创新意识 1、创新来源于积累 2、创新来源于观察 3、创新来源于思索 案例分析: 六、站在公司角度多创效益的意识 1、效益>效率 案例分析: 2、只有站在公司角度考虑问题,才能真正的创造更好的效益。 案例分析: 七、尊重的意识 1、先尊重客户,才能获得客户的尊重 2、服务客户的秘诀:让客人过意不去 案例分析: 八、团队协作意识 总结:对新人的六条建议 第三节:针对不同类型客户如何应对并克服客户服务综合症 如何与各种性格的客户打交道? 一、客户性格分类 测试:性格测试 二、活泼型的特点以及应对策略 真实案例分析:刘家炜跟活泼型朋友在乐百森就餐时候的真实经历 三、完美型的特点以及应对策略 案例分析: 四、力量型的特点以及应对策略 案例分析: 五、和平型的特点以及应对策略 案例分析: 六、克服客户服务综合症! 1、压力测试 2、呼吸训练 3、讨论:“客户永远是对的”究竟怎么理解? l 首先试着把客户当成亲人来看待; l 如果做不到,就试着当成朋友来看待; l 如果仍然做不到,就试着用内视觉当成一个很有趣的卡通人物来对待。
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