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孙培俊《沟通技巧》

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《沟通技巧》
课程目标:
☆理解沟通的含义,掌握沟通的方式,理解沟通的重要性,学习有效沟通模式。
☆了解情商的概念,了解情商对沟通的重要性,学习提高情商的方法。
☆掌握沟通的基本技巧,熟练运用沟通中的听、说、看技巧。
☆理解自省的重要性,熟练掌握沟通兵法,学习提升沟通能力的步骤和话术。
☆掌握人际风格分析,运用分析工具化解工作中的冲突矛盾。
☆掌握与上级、平级、跨部门沟通的技巧。
参加对象:
斗山代理商新进员工及基层人员。
授课形式:
课堂讲解、游戏、活动、实战案例剖析、故事分享、课堂互动讨论、自我测评、实战演练。
授课时间:
两天,共16小时。
课程大纲及具体内容:
  
模块
  
课程目标
课程内容
授课方式
暖场
  
  
时间(30min):
  
8:309:00
·掌握学员的注意力
  
·建立学员正确学习
  
·活跃课堂学习气氛
·分享学习指南
  
·破冰游戏
  
·课程内容讲解
  
·态度决定一切
·讲授
  
·游戏
二、第一单元
  
  
题目:认识沟通
  
  
时间(1hr  10min):
  
  
9:0010:10
  
      
·理解沟通的含义
  
·掌握沟通的方式
  
·学习有效沟通模式
  
·深刻理解沟通的重要性
·沟通的定义
  
·沟通的方式
  
·有效的双向沟通模式
  
游戏:画图
  
·如何的有效的发送信息
  
作业:email、电话、面谈练习
  
·沟通的目的与重要性
  
·单元总结
·讲授
  
·游戏
  
·讨论
  
·作业
  
·Q&A
  
模块
  
课程目标
课程内容
授课方式
第二单元
  
  
题目:情商与沟通
  
  
时间(2hr  50min):
  
  
10:3012:00
  
13:0014:20
·了解情商的概念
  
·了解情商对于沟通的重要性
  
·学习提高情商的方法
·什么是情商
  
    情绪的表现方式
  
—   情商与智商的差别
  
—   解析个人影响力
  
讨论:情商低的具体表现
  
      (斗山案例分析)
  
·情商与沟通的关系
  
打通情商的任督二脉
  
换位思考决定沟通的效果
  
有效换位思考的三个绝招
  
演练:如何表现同理心
  
·情商高手的特质与技能
  
  讨论:身边的情商的高手
  
—   情商高手的特质
  
—   情商高手应具备的两种技能
  
·情商的三个等级
  
测试:人际互动问卷
  
·单元总结
  
·讲授
  
·讨论
  
·演练
  
·测试
  
·故事分享
  
·Q&A
第三单元
  
  
题目:有效沟通的基本技巧
  
  
时间(2hr  30min):
  
  
14:4016:00
  
16:2017:30
·掌握沟通最基本的技巧
  
·熟练运用沟通中的听、说、看技巧
·沟通三角图
  
—  沟通四要素
  
—  诚恳是沟通的原动力
  
—  尊重他人的技巧
  
演练:尊重他人的话术
  
—  有效的倾听技巧
  
游戏:倾听
  
—  观察肢体语言的技巧
  
讨论:肢体语言的表现方式
  
—  准确的提问与表达技巧
  
演练:表达技巧(说故事)
  
—  积极的反馈技巧
  
案例讨论:如何积极的反馈
  
·单元总结
·讲授
  
·演练
  
·游戏
  
·讨论
  
·案例研讨
  
·Q&A
  
模块
  
课程目标
课程内容
授课方式
第四单元
  
  
题目:提升沟通能力
  
  
时间(1hr  50min):
  
  
8:30 10:20
  
·深刻理解自省的重要性
  
·熟练掌握沟通兵法
  
·端正沟通的心态
  
·学习提升沟通能力的步骤和话术
·学会自省
  
—  三根手指头的启示
  
·十条沟通兵法
  
  故事分享:
  
·强化沟通能力的方法
  
·心态决定沟通的效果
  
讨论:消极的说转变为积极的表达
  
·高效沟通的步骤
  
  演练:沟通话术
  
·职场必学的8个句型
  
·单元总结
·讲授
  
·故事分享
  
·讨论
  
·演练
  
·Q&A
第五单元
  
  
题目:了解他人并化解冲突
  
  
时间(2hr  40min):
  
  
10:4012:00
  
13:0014:20
·掌握人际风格分析
  
·运用分析工具化解工作中的冲突矛盾
·分析他人性格
  
—  PEP模式
  
—  罗杰·道森模式
  
—  不同性格的应对方式
  
游戏:你是那种动物?
  
·如何化解冲突
  
—  化解冲突的五种模式
  
—  化解冲突的三个问句
  
—  创造双赢的流程
  
游戏:飞跃非洲丛林
  
·单元总结
·讲授
  
·游戏
  
·故事分享
  
·Q&A
第六单元
  
  
题目:企业内沟通技巧
  
  
时间(2hr  20min):
  
  
14:40 16:00
  
16:20 17:20
·掌握与上级沟通的技巧
  
·掌握与平级沟通的技巧
  
·掌握跨部门沟通的技巧
作业练习:
  
不同沟通形式的呈现
  
·与上级沟通的技巧
  
讨论:与上级沟通的障碍
  
与上级沟通的要点
  
·与不同类型上级的沟通技巧
  
·与平级沟通的技巧
  
讨论:与平级沟通的障碍
  
      与平级沟通的要点
  
·跨部门沟通的10大秘技
  
—  建立内部客户意识
  
—  表达诚意的开场白
  
—  营造良好的沟通氛围
  
—  消除本位主义
  
—  双赢的沟通计划
·讲授
  
·讨论
  
·作业练习
  
·案例研讨
  
·Q&A
  
模块
  
课程目标
课程内容
授课方式
  
—  完整的说服资料
  
—  成为高效的变色龙
  
—  娴熟的沟通技巧
  
—  不同意见的正确处理
  
—  适当的赞美与祝贺
  
演练:情景模拟
  
·单元总结
尾声
  
  
时间(10min):
  
17:2017:30
·课程整体回顾
  
·建立感恩心态
·结束语
  
·感恩的心
  
·故事分享
  
·活动

使用道具

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