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孙跃溪《银行礼仪赋能与优质服务提升培训》

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《银行礼仪赋能与优质服务提升培训》课程大纲
课程背景:
近年来,银行业优质服务的竞争日益加剧,银行要把握发展机遇,就要积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。
在银行的整体布局规划中,厅堂网点是最重要的环节之一,是银行与客户直接交流的第一平台,是银行参与市场竞争的重要资源。因此通过建立一套标准化. 规范化的银行服务营销体系和网点现场环境管理体系,使标准化、规范化、人性化的服务礼仪技巧融入网点各岗位员工的日常工作服务流程中,使之成为标准,同时树立营销理念,梳理网点各岗位服务营销流程,提升厅堂服务营销技能及网点整体服务营销管理水平,全面提升网点综合效能。
课程收益:
● 重塑心态,高度重视个人服务能力
● 掌握银行服务的核心要点及方法
● 明确投诉处理流程,掌握投诉处理技巧
● 树立主动营销理念,掌握服务营销技能
● 了解自己的沟通风格,掌握有效沟通技巧
● 掌握深度服务提升关键内容,并高效运用到服务工作
● 提高网点整体服务营销管理水平,提升网点效能
课程时间:2天,6小时/天(可根据客户需要调整时间)
课程对象:银行网点负责人、客户经理、大堂经理、柜面人员等
课程方式:课堂讲述、案例分析、角色扮演、示范指导、短片播放、互动游戏
授课对象银行大堂经理、柜面服务人员及相关人员
课程大纲:
第一讲:突破思维,重塑优质服务心态
一、时代的巨变
案例:银行业的AI时代--“消失”的银行柜员
1、金融服务业面临的挑战
2. 唯有服务无法复制---没有风口的时代,服务是唯一的风口海底捞VS人工智能)
3. 服务中的事前期待与实际评价
二、优质服务意识的培养
1. 银行礼仪代表银行形象---银行服务礼仪新概念
2.讲究礼仪的重要性及礼仪的基本要求
3.木桶原理(.怎样理解100—1=0)
4. 优质服务内在核心及外在体现
视频:《窈窕绅士》
第二讲:岗位规范中的优质服务
一、员工职业形象篇——赢在形象力
1. 7秒印象中的55387原则
2、视觉期待的重要性
3. 建立自己的视觉识别系统
3. 着装的TPO原则
4. 职场着装四原则
5、优质服务在仪容规范中体现
男士仪容规范
女士仪容规范
女士化妆技巧
6、优质服务在着装规范中体现
男士着装规范
女士着装规范
实操演练:精致的仪容、仪表打造
案例:IBM的启示
二、员工职业行为篇——赢在举手投足间
1、优质服务从行为举止规范开始
岗位服务站姿规范
岗位服务坐姿规范
工作中的蹲姿
岗位服务标准手姿训练
2、服务规范七项修炼体现优质服务
微笑服务的魅力
热情的迎客致意的礼节
情绪控制与面客的表情神态
运用合理的目光与客户交流
规范的服务手势运用
客户服务中说的技巧
客户服务中倾听的技巧
实操演练:职业行为现场实操与演练
第三讲:优质服务规范流程演练
一、优质服务流程——建立标准、执行标准、检查标准
1. 银行柜面服务7部曲
2. 大堂经理服务7部曲(迎、分、陪、跟、缓、辅、送)
3. 服务接待距离有度
实操演练:柜面服务7部曲现场实操与演练
大堂经理服务7部曲现场实操与演练
二、营业网点客户关怀管理中创造不一样的客户体验
1、客户的引导与分流
2、营业网点客户排队管理
3、客户休息等候管理
4、关注客户服务需求
5、关注客户情绪感受
实操演练:场景模拟演练
第四讲:优质服务营销提升技巧
一、从网点布局谈客户动线
1. 网点动线布局管理的概述
2. 从客户心里谈客户动线设计
3. 网点各功能分区关系案例分析
实操演练:网点布局沙盘模拟
二、服务营销技巧
1. 氛围营造的4个层次
2. 推销不营销的区别
3. 急速判定客户需求
4. 锁定客户话术
5. 急速营销话术
6. 说服客户的工具
7. 成交的方法
实操演练:服务营销场景模
第五讲:优质服务沟通提升及客户投诉处理
一、DISC的运用与沟通方法
1. DISC现场测评
2. 四种典型人际沟通风格价值意义
3. 四种典型人际沟通风格
1)与D型人沟通技巧
2)与I型人沟通技巧
3)与S型人沟通技巧
4)与C型人沟通技巧
4. 人际沟通白金法则运用
5. 人际沟通六种思维模式
二、客户投诉原因分析
案例: “蝴蝶效应”
1. 危机事件发展的四个阶段
2. 什么是客户投诉
3、投诉的原因分析
4、投诉的价值
1)投诉创造利润
2)投诉带来商机
3)投诉带来忠诚
3. 投诉的处理流程
案例:海尔的客诉处理
三、投诉客户分类分析
1. 好为人师型特点及处理方案
2. 寻求尊重型特点及处理方案
3. 小恩小惠型特点及处理方案
4. 恶意投诉型特点及处理方案
实操演练:投诉客户处理方案实操演练
四、客户投诉处理技巧
1. 规避客户投诉的服务语言
1)沟通的内容和障碍
2)优质语音服务
3)语气和语调的运用
2. 客户投诉处理的5个锦囊
1)移情法
2)三明治沟通法
3)有效倾听
4)7+1说服法
5)3F沟通法
3. 投诉处理步骤模型
案例:乔吉拉德
实操演练:投诉场景实操演练

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