《银行礼仪赋能与优质服务提升培训》课程大纲 课程背景: 近年来,银行业优质服务的竞争日益加剧,银行要把握发展机遇,就要积极实施变革与转型,从而提高核心竞争力。 在银行的整体布局规划中,厅堂网点是最重要的环节之一,是银行与客户直接交流的第一平台,是银行参与市场竞争的重要资源。因此通过建立一套标准化. 规范化的银行服务营销体系和网点现场环境管理体系,使标准化、规范化、人性化的服务礼仪技巧融入网点各岗位员工的日常工作服务流程中,使之成为标准,同时树立营销理念,梳理网点各岗位服务营销流程,提升厅堂服务营销技能及网点整体服务营销管理水平,全面提升网点综合效能。 课程收益: ● 重塑心态,高度重视个人服务能力 ● 掌握银行服务的核心要点及方法 ● 明确投诉处理流程,掌握投诉处理技巧 ● 树立主动营销理念,掌握服务营销技能 ● 了解自己的沟通风格,掌握有效沟通技巧 ● 掌握深度服务提升关键内容,并高效运用到服务工作 ● 提高网点整体服务营销管理水平,提升网点效能 课程时间:2天,6小时/天(可根据客户需要调整时间) 课程对象:银行网点负责人、客户经理、大堂经理、柜面人员等 课程方式:课堂讲述、案例分析、角色扮演、示范指导、短片播放、互动游戏 授课对象:银行大堂经理、柜面服务人员及相关人员 课程大纲: 第一讲:突破思维,重塑优质服务心态 一、时代的巨变 案例:银行业的AI时代--“消失”的银行柜员 1、金融服务业面临的挑战 2. 唯有服务无法复制---没有风口的时代,服务是唯一的风口(海底捞VS人工智能) 3. 服务中的事前期待与实际评价 二、优质服务意识的培养 1. 银行礼仪代表银行形象---银行服务礼仪新概念 2.讲究礼仪的重要性及礼仪的基本要求 3.木桶原理(.怎样理解100—1=0) 4. 优质服务内在核心及外在体现 视频:《窈窕绅士》 第二讲:岗位规范中的优质服务 一、员工职业形象篇——赢在形象力 1. 7秒印象中的55387原则 2、视觉期待的重要性 3. 建立自己的视觉识别系统 3. 着装的TPO原则 4. 职场着装四原则 5、优质服务在仪容规范中体现 男士仪容规范 女士仪容规范 女士化妆技巧 6、优质服务在着装规范中体现 男士着装规范 女士着装规范 实操演练:精致的仪容、仪表打造 案例:IBM的启示 二、员工职业行为篇——赢在举手投足间 1、优质服务从行为举止规范开始 岗位服务站姿规范 岗位服务坐姿规范 工作中的蹲姿 岗位服务标准手姿训练 2、服务规范七项修炼体现优质服务 微笑服务的魅力 热情的迎客致意的礼节 情绪控制与面客的表情神态 运用合理的目光与客户交流 规范的服务手势运用 客户服务中说的技巧 客户服务中倾听的技巧 实操演练:职业行为现场实操与演练 第三讲:优质服务规范流程演练 一、优质服务流程——建立标准、执行标准、检查标准 1. 银行柜面服务7部曲 2. 大堂经理服务7部曲(迎、分、陪、跟、缓、辅、送) 3. 服务接待距离有度 实操演练:柜面服务7部曲现场实操与演练 大堂经理服务7部曲现场实操与演练 二、营业网点客户关怀管理中创造不一样的客户体验 1、客户的引导与分流 2、营业网点客户排队管理 3、客户休息等候管理 4、关注客户服务需求 5、关注客户情绪感受 实操演练:场景模拟演练 第四讲:优质服务营销提升技巧 一、从网点布局谈客户动线 1. 网点动线布局管理的概述 2. 从客户心里谈客户动线设计 3. 网点各功能分区关系案例分析 实操演练:网点布局沙盘模拟 二、服务营销技巧 1. 氛围营造的4个层次 2. 推销不营销的区别 3. 急速判定客户需求 4. 锁定客户话术 5. 急速营销话术 6. 说服客户的工具 7. 成交的方法 实操演练:服务营销场景模 第五讲:优质服务沟通提升及客户投诉处理 一、DISC的运用与沟通方法 1. DISC现场测评 2. 四种典型人际沟通风格价值意义 3. 四种典型人际沟通风格 1)与D型人沟通技巧 2)与I型人沟通技巧 3)与S型人沟通技巧 4)与C型人沟通技巧 4. 人际沟通白金法则运用 5. 人际沟通六种思维模式 二、客户投诉原因分析 案例: “蝴蝶效应” 1. 危机事件发展的四个阶段 2. 什么是客户投诉 3、投诉的原因分析 4、投诉的价值 1)投诉创造利润 2)投诉带来商机 3)投诉带来忠诚 3. 投诉的处理流程 案例:海尔的客诉处理 三、投诉客户分类分析 1. 好为人师型特点及处理方案 2. 寻求尊重型特点及处理方案 3. 小恩小惠型特点及处理方案 4. 恶意投诉型特点及处理方案 实操演练:投诉客户处理方案实操演练 四、客户投诉处理技巧 1. 规避客户投诉的服务语言 1)沟通的内容和障碍 2)优质语音服务 3)语气和语调的运用 2. 客户投诉处理的5个锦囊 1)移情法 2)三明治沟通法 3)有效倾听 4)7+1说服法 5)3F沟通法 3. 投诉处理步骤模型 案例:乔吉拉德 实操演练:投诉场景实操演练
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