《服务礼仪与规范流程》 主讲老师:中国玲子 【课程效果】 1、学习服务礼仪,规范职场人士的言谈举止,塑造正面良好的职场形象。
2、掌握服务礼仪及客户沟通、投诉技巧,培养客户的忠诚度,增强客户满意度。
3、熟练应用服务礼仪,加强处理投诉应变能力,促进内外和谐,提升整体绩效。 【课程简介】 荀子曰,人无礼不立,事无礼不成,国无礼不宁!每个人都代表着团队的形象,个人礼仪的表现,成了构筑企业整体形象和企业信用的一项重要内容。礼仪,是律己、敬人的具体表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是企业形象的具体展示。学习服务礼仪、提高处理客户投诉技巧可以有效塑造团队的职业形象,使客户产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象。学习服务礼仪,遵循礼仪规范,即是日常商务活动之必须,也是提升企业形象的需求。在《服务礼仪与规范流程》课程中, 参培学员将会学习和掌握服务礼仪、规范流程的基本要领, 了解如何应对商务交往,内强素质、外塑形象;学习如何在日常工作中展现风度与魅力;如何在各种场合熟练应用礼仪,增强客户满意度,提升企业整体形象和绩效。 【课程大纲】 一、服务的基本理念 服务意识,服务流程梳理 | 服务的最高品质是什么?不良服务带来的严重后果? 日常工作的开展都有哪些服务流程? 1、服务的意识?服务是什么?
2、每一个人都是服务者
3、每个客户都是我们的“财神爷” | | 1、专业形象提升企业价值
2、男士职业形象服饰整体搭配要点
3、女士职业形象服饰整体搭配要点
4、职业发型、妆容技巧示范
5、职业形象测评 发型、妆容、服装、配饰、整体改善方案 | | 1、服务仪态流程梳理
2、仪态标准: 站姿、坐姿、行姿、 蹲姿、 行礼、 递接、 指示、 握手、名片、陪同引导、上下楼梯、 出入房间、乘坐电梯 3、服务仪态禁忌 | | 1、温馨专业、礼貌用语
2、热情迎客、亲切招呼 3、真诚微笑、温暖眼神 4、标准规范、讲究效率 5、态度诚垦、谦恭送客 1迎送客人2奉茶寒喧3介绍服务项目倾听提问技巧5推进促成6处理投诉技巧 | | 1、了解顾客的不同类型:黄C、绿P、蓝M、红S 2、分析自我类型(性格类型测评) 3、清晰认知自我,克服沟通障碍 4、不同顾客类型的接待技巧 5、有效沟通的倾听、提问技巧 6、尊重顾客的技巧 7、准确的语言表达 8、接打电话的流程及礼仪 | | 1、当顾客进门,或者靠近时
2、快速受理顾客交办事项
3、不同情况下的接待技巧
4、遇到顾客抱怨指责时
5、体验顾客不喜欢的服务态度
6、列出顾客希望获得何种接待 | 课程时间: 1天-----3天 理论传授+实操训练+培训考核(可根据实际情况进行调整) |
《导购服务礼仪》主讲老师:中国玲子 【课程效果】 1、规范导购人员的言谈举止,塑造正面良好的服务形象
2、树立正确的服务礼仪观念,形成专业、积极向上的工作风气
3、熟练应用导购服务礼仪,增强客户满意度,倍增绩效。 【课程简介】 荀子说,人无礼不立,事无礼不成,国无礼不宁!每个人都代表着团队的形象,个人礼仪的好与坏,成了构筑企业整体形象和构筑企业信用的一项重要课题。礼仪,是律己、敬人的具体化表现和行为技巧,是个人素养和社会观的外在表现,也是企业形象的具体展示。礼仪可以有效塑造自己的职业形象,使交往对象产生专业、敬业、权威、有礼、有节的良好印象. 在《导购服务礼仪》课程中, 参培学员将会学习和掌握导购礼仪的重要性,提高服务意识,改善服务心态,塑造优质专业的导购形象。通过服务礼仪的学习提高沟通技巧和沟通策略,加强出单率,真正让客户体会到乘兴而来满意而归的服务态度,让客户成为我们忠实的VIP。 【课程大纲】 一、导购礼仪基本概念 | | | | | | 导购的形象管理 导购人员妆容原则 导购人员发型原则 导购人员整体服饰要领 现场点评 提出改进方案 | | | | 2、现场练习导购服务人员的站、坐、行、手势、眼神、笑容仪态 | | 1、来有迎声,如何迎?
2、问有答声,如何答? 3、走有送声,如何送? 4、客户接待流程和注意细节 | | 1、消费心理学 2、消费者要买的是什么? 3、如何呈现商品更能引起购买的欲望?
4、销售流程中需要注意的细节
5、不同类型消费者的沟通技巧 6、成功销售的理由是什么? | 课程时间: 1—3天
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