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王晓飞:心智成长与职业化能力素养快速提升

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心智成长与职业化能力素养快速提升
课程心智导入模块:
1.职场精英职业化认知升维:岗位技能V S人际技能VS概念技能

一、卓越职业素养认知
1、什么是职业化?
敬业精神、专业能力、职业规范、驱动意识、优化意识
2、职业化素养冰山模型
3、职业化素养提升与个人发展游戏
4、职业化素养与能力模型
1)职业化的三大内涵
职业行为——提升个人魅力
职业技能——提高工作业绩
职业素养——良好的工作意愿
2)态度与能力矩阵
人材——培养使用、人财——提拔使用
人裁——坚决不用、人才——限制使用

二、积极职业心态养成
1、决定出路,心态决定状态
2、优秀职业人的六种心态
案例:一般工作者与成功工作者的差异
3、心态让你快速成功
视频分享:《从他身上你学到什么》
4、何为职业心态
二、职场及商务礼仪形象塑造(6大场景3大改善方法)
三、职业化员工4大能力(案例+方法+工具)
一、快乐的能力——与压力共舞,做情绪主人
1.   角色扮演:应对压力的四种模式
2.   耐挫压力应对的三大策略
3.   情绪管理ABC案例及方法
二、时间管理力——自我管理,提升效率
1.     时间管理内核本质
2.     第二象限工作法
3.     不同侧重的差异化结果
4.     时间管理工具6大工具应用
三、人人都是销售,职业化销售的角色认知(重点讲2-3种能力)
销售力的构成是复合的:市场产品分析能力、逻辑思维能力、演讲表达力、营造氛围能力、沟通谈判能力、创新思考能力、职业形象、商务礼仪等。
3、销售谈判沟通力:良好的沟通意识、善用人脉的力量;
1:倾听沟通:要打动人心先倾听人心——如何听
2:语言沟通:你卖产品我卖魅力——如何说
2.1.怎样表达最有效(三分钟打动客户)
2.2.以客户喜欢的而不以自己喜欢的方式来讲
2.3.能激情地讲就不平淡地讲
2.4.能幽默地讲就不严肃地讲
2.5.讲顾客爱听的话不讲自己想说的话
2.6.说有用的话不说多余的话
2.7.说真话不说假话
2.8.说细节不说大概
2.9.说关心人的话不说冒犯人的话
2.10.讲肯定的话不讲模糊的话
2.11.讲解决问题的话不讲推卸责任的话
2.12.讲简单的话不讲复杂的话
2.13.能用问的就不用说的
3:肢体沟通:肢体也会说话——如何看
4:沟通技巧:一招见成效——如何做
4.1.与人沟通前先自我沟通
4.2.你准备好了吗
4.3.如何让你的产品介绍吸引人
4.4.讲道理不如讲故事
4.5.来自环境的力量
4.6.客户分为不同购买类型(顶尖工具,快速识别客户)
5.解除异议沟通:无极胜有极——如何成交
5.1.意识到沟通就是解决问题
5.2.要开放性沟通,不要防御性沟通
5.3.借力打力,打好销售太极拳
5.4.顺水推舟,划好销售这条船

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