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王越:商务礼仪 烟·酒·茶·餐

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第一部份、客、送客

  • 第一章、迎客礼

        
    • 第一节、握手礼
        
    • 第二节、交换名片
        

           
      • 第一、递交名片顺序
           
      • 第二、接受名片礼仪
           
      • 第三、微信使用礼仪
          
  • 第二章、行之礼

        
    • 第一、进出电梯
        

           
      • 一、电梯无人
           
      • 二、电梯有人
          
        
    • 第二、行进中
        

           
      • 一、客人走内侧,主人在左
           
      • 二、2人并行礼
           
      • 三、3人并行礼
           
      • 四、4人并行礼
          
        
    • 第三、楼梯礼
        
    • 第四、座车礼
  • 第三章、座次礼

        
    • 第一节、入座原则
        

           
      • 一、以远为上
           
      • 二、面门为上
           
      • 三、观景为上
           
      • 四、靠墙为上
           
      • 五、右上左下
          
        
    • 第二节、宴席座次
        
    • 第三节、合影座次
        
    • 第四节、会议座次
        
    • 第五节、座车座次
        

           
      • 商务车座次
           
      • 司机开车座次
           
      • 主人开车座次
          
  • 第四章、送客礼

        
    • 第一、迎三送七
        
    • 第二、婉言挽留
        
    • 第三、相送一程
第二部份、

  • 第一节、敬烟礼

        
    • 一、从底部抽出烟
        

           
      • 1、发烟成双,不要拿着香烟的过滤嘴部分
           
      • 2、递烟要横递,忌抛、扔、传、转
           
      • 3、把烟灰缸递给一起吸烟的人,整合烟
          
        
    • 二、哪些情况不能敬
        

           
      • 一盒烟的第一支与最后一支
           
      • 耳朵上的烟,给别人,别人不要的烟
           
      • 信奉伊斯兰教的人不要敬烟
          
  • 第二节、接烟礼

        
    • 一、接里不接外
        
    • 二、如果发现别人烟比自己更贵
        
    • 三、不应把烟夹在耳朵上;
  • 第三节、点烟礼

        
    • 第一、点烟
        
    • 第二、回点烟
  • 第四节、抽烟礼

        
    • 1、吸烟时,不应走动,否则有失风度;
        
    • 2、不应一直吸到烧手或吸到过滤嘴边缘;
        
    • 3、不应将烟雾向别人直喷过去;
        
    • 4、也不应在电扇和空调的上风吸烟;
  • 第五节、拒烟礼

        
    • 一、面对上级,恭敬接烟
        

           
      • 1、实在不想抽,偷偷把烟收起来
           
      • 2、起身帮助领导把烟灰缸接过去,便于领导弹烟灰
           
      • 3、先给领导点上,再给自己点上,假装抽几口,装装样子
          
        
    • 二、熟人面前,巧妙回绝
第三部份、

  • 第一节、目的与预算

        
    • 第一、培养感情
        

           
      • 一、拉近关系、笼络人心、褪去伪装,还原真相;
           
      • 二、关系达成需要高交往性
           
      • 三、客户喝酒,你不喝会显得不尊重,没有诚意;
          
        
    • 第二、公关武器
        

           
      • 1、说话不由自主,不假思索给出答案,判断隐藏了什么;
           
      • 2、突破客户防御,让客户感动,给对手树立情感壁垒;
           
      • 3、了解客户爱好、身体情况、家庭、客户的客户;
          
        
    • 第三、接待预算
        

           
      • 一、生意大小
           
      • 二、对方级别
           
      • 三、招待政策
          

  • 第二节、喝酒节奏

        
    • 第一阶段、人饮酒
        

           
      • 1、正襟危坐、温文尔雅、彬彬有礼、中规中矩,讲套话;
           
      • 2、多谈大部份人都参与的话题,得到多数人认同;
           
      • 3、主敬宾、陪敬宾,主/随客回敬,掀不起波澜,没有高潮;
          
        
    • 第二阶段、酒饮酒
        

           
      • 1、显示才华、常识、修养、风度
           
      • 2、让帅哥美女轮番进攻
           
      • 3、酒壮英雄胆,感情大门已打开,隔阂已消失,伪装退去
          
        
    • 第三阶段、酒饮人
        

           
      • 1、忘掉自己是谁,自然本性昭然若揭;
           
      • 2、掏心掏肺,直抒胸臆
           
      • 3、掀起高潮,表达忠心、友谊、学到不少
          

  • 第三节、倒酒

        
    • 一、给别人倒酒
        
    • 二、别人倒酒
        
    • 三、倒多少酒
  • 第四节、敬酒

        
    • 第一、自己敬别人
        

           
      • 1、起身,双手举杯,杯口低于对方;
           
      • 2、如无特殊人在场,敬酒按顺时针;
           
      • 4、可多敬一,不可一敬多,碰杯要喝得比对方多;
           
      • 5、碰杯前有祝酒词,说些吉祥话、祝愿词;
          
        
    • 第二、如何让对方端杯
        

           
      • 校友、老乡、幸会认识、刚才说的让我很有启发
           
      • 在您带领下一片大好、以后需要您栽培
           
      • 一开始不要力劝,等气氛活跃再去敬
           
      • 饭局可以赶,买卖不能急
          
        
    • 第三、别人敬酒自己
        

           
      • 1、回应祝酒;
           
      • 2、放杯速度低于对方;
           
      • 3、有人提议干杯,即使滴酒不沾,也要拿起杯子
          
  • 第五节、拒酒

        
    • 第一、拒酒方法
        

           
      • 1、不是每个人都有无敌酒量
           
      • 2、用手挡着酒杯口,酒量不超过自己的1/3,酒前尽量吃点东西
           
      • 3、应主动要非酒类的饮料,说明自己不饮酒的原因;
           
      • 4、张罗给大家倒酒、催菜,多讲些活跃气氛的话;
          
        
    • 第二、拒酒理由
        

           
      • 嗓子痛/感冒,刚吃了头孢/感冒药、开车、备孕
           
      • 感谢+拒绝+期许
           
      • 找个理由+谈友情+下次再约
          
        
    • 第三、喝酒不伤身
        

           
      • 一、事前
           

             
        • 提前半小时喝牛奶、酸奶、足量白开水、膳食纤维素片、橘子、维生素片
             
        • 不要空腹
             
        • 喝酒前1-2小时服用两片达喜(铝碳酸镁片)或维生素
             
           
      • 二、事中
           

             
        • 多喝水、西瓜汁、食用肉类、鸡蛋、皮蛋、豆类
             
        • 不要同时喝碳酸饮料
             
        • 大量喝水,茶水或白开水都可以,加速酒精排泄
             
           
      • 三、事后
           

             
        • 蜂蜜水、葡萄、香蕉
             
        • 酒后忌茶
             
          
  • 第六节、酒后

        
    • 一、嘘寒问暖、一杯酸奶、热水、热毛巾
        
    • 二、最后闷杯酒,不要让酒杯空着
        
    • 三、最关键就是饭后独处时机,留足时间说正事
第四部份、

  • 第一节、备茶
  • 第二节、摆茶
  • 第三节、斟茶
  • 第四节、奉茶
  • 第五节、接茶
  • 第六节、品茶
  • 第七节、茶之禁忌
第五部份、餐

  • 第一章、饭局组局

        
    • 第一节、角色邀请
        

           
      • 第一、设局
           
      • 第二、主宾
           
      • 第三、赴局
           
      • 第四、陪客
           
      • 第五、局托
           
      • 第六、花瓶
           
      • 第七、挡酒
          
        
    • 第二节、邀请方式
        

           
      • 第一、邀请方式
           

             
        • 一、开门见山
             
        • 二、借花献佛
             
        • 三、暗度陈仓
             
        • 四、声东击西
             
           
      • 第二、宴请被拒
           

             
        • 一、是否目的太明显?
             
        • 二、没有足够诚意
             
        • 三、宴请理由不充分
             
          
  • 第二章、选择餐厅

        
    • 第一、官方正式
        
    • 第二、不熟的人
        
    • 第三、熟悉的人
  • 第三章、点菜要求

        
    • 第一、点菜重要性
        

           
      • 1、选择不对=不知体恤,按照自己喜好点菜=自私;
           
      • 2、舌头、面子、钱包的艺术,是宴席成功的开始;
           
      • 3、点菜水平决定社交高度,钱花得不少,吃得不满意。
          
        
    • 第二、点菜权分配
        
    • 第三、点菜原则
        

           
      • 一、过程快
           
      • 二、4不点
           
      • 三、菜数
           
      • 四、搭配
          
        
    • 第四、点菜禁忌
        

           
      • 一、宗教禁忌
           
      • 二、地区禁忌
           
      • 三、个人忌口
           
      • 四、其他禁忌
          
  • 第四章、用餐礼仪

        
    • 一、动筷
        
    • 二、吃饭
        
    • 三、夹菜
        
    • 四、离席

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