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杨蕊萍:沟通技巧培训方案

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沟通技巧培训方案内容大纲程(6小时)
  
编号
  
   
内        容
培训方式
1
有效沟通的基本知识
一、有效沟通的基本概念二、有效沟通的三大要素三、有效沟通在人际交往中的作用
讲解
2
有效沟通的三要素
一、沟通的根本问题——心态
  
二、沟通的主要方法——关心
  
三、沟通的基本要求——主动
  
四、沟通的方式——语言的沟通、非语言沟通
讲解
3
沟通之基本礼貌用语
一、语言背后的礼仪基础
  
1、言为心声
  
2、音由心起
  
二、敬语和礼貌用语开口三法则)
  
1、尊称+礼貌用语+敬语
  
2、尊称表敬意
  
3、尊称 对人尊敬和友善的称呼
  
4、敬而不失的语言习惯
  
5、与客交谈时,内容谦恭,语气谦恭
讲解、演示、参与、展示
  
4
与交往对象的有效沟通
一、寒暄的艺术
  
(1)、说好开场白
  
   问候、敬语、寒暄语
  
(2)、话提选择
  
   多说您,少说我,不说他
  
(3)、打开交往对象心扉
  
   如何赞美顾客
  
   如何回应顾客
  
二、倾听的技巧—配合肢体语言
  
  (1)、倾听的定义
  
  (2)、听清事实----听出关联---听出感觉—听出情感
  
  (3)、听懂需求
  
  (4)、永远不要有意打断对方,摆正自己的位置,主角还是陪衬
  
  (5)、清楚地听出对方的谈话重点
  
  (6)、适时表达自己的意见
  
  (7)、肯定对方的谈话价值
  
  (8)、配合表情和适当的肢体语言
  
  (9)、避免虚假的反应
  
(10)、不能只是倾听
  
三、问的技巧
  
1、问的目的
  
2、开放式问题的使用技巧
  
3、风闭式问题的使用技巧
  
4、复述的技巧
  
(1)复述事实的技巧
  
(2)复述情感的技巧
  
四、“说”的技巧----用客人喜欢的方式交谈
  
1、以同客人一样的语气说话
  
2、与客人眼神交流礼仪
  
3、如何与顾客寒暄               
  
4、如何赞美顾客
  
5、如何回应顾客
  
6、应对不同类型交往对象
分析、讲解、示范
  
5
与交往对象沟通具体训练方法
一、 提问技巧训练(开放式提问训练、封闭提问训练
  二、 关心技巧训练(三类关心交往对象技巧训练)
  
三、 聆听技巧训练(使用四级强度训练聆听)
  
1、针对友好沟通的交往对象聆听技巧;
  
2、针对心情的不佳的交往对象聆听技巧;
  
3、针对批评我们的、语言过快交往对象的聆听技巧;
  
4、针对语音不标准、说话不清晰的交往对象的聆听技巧;
  
5、针对强势指责投诉我们的交往对象聆听技巧。
  
四、 “三明治”技巧训练
       1、对方最关心的是什么?                     
  
  2、 深入对方情境:
  
①对方最关心的是什么
  
②如何站在对方立场进行沟通
  
③说到交往对象心理舒适区  
讲解、分析、观看短视频
  
6
沟通失败及时补救
造成沟通困难的8个因素
  
1、缺乏信息或沟通的知识
  
2、没有适当的说明重点
  
3、没有倾听
  
4、没有完全理解问题和询问不当
  
5、自我中心,不理解他人的需要
  
6、没有经过慎重的思考就得出结论
  
7、时间太短
  
8、情绪不好
讲解、分析

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