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课程背景 路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了 上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的 路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“ 路演”。 路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用 路演的形式，通过和客户面对面的交流来宣传推广。 在当前的市场环境下，如何让你的客户够信任你，如何有效的在客户面前展示企业，是急需解决的问题。课程据此开发。本课程运用 思维导图对内容进行 结构化的设计，充分运用左右脑的机能，利用记忆、思维等规律，协助学员在 路演的科学与艺术、逻辑与想象之间有效均衡，开启全脑思维的潜能。采用 行动学习和 教练技术的训练理念，将体验与互动贯穿始终。课程中针对很多在 路演中常见问题进行解析。并将 路演中的关注点予以模型的呈现。 课程对象 培训方式“三动”全体验式 脑转动：模型体验、案例体验、研讨体验。 心感动：影音体验、测试体验、分享体验。 培训时间 ü 2天（12小时） ü 课程可以根据客户的需求进行线上、线下或者线上线下结合交付。 课程收益 懂“讲”的专家：做到 目标清晰、听众理解、内容吸引、结构清晰、会讲故事 | 课程提纲 | | | | | | | 1. 紧张的原因 2. 克服紧张的方法 ü 应对紧张的三原则 ü 面对紧张的四大心态 ü 处理紧张的五个方式 ü 消除紧张的六句秘诀 ü 紧张时默念的七字心咒 | | 2. 知己知彼的内容 ü 4W1H知己知彼模型 3. 核心竞争力的体现 ü 团队 ü 品牌 | | ü 自身优势 3. 以融资为目的的路演八项模型 4. 路演中注意事项 ü 信、意、核、故、感、来、投 ü 3C原则 5. 路演的八大禁忌 ü 市场空间特别大 ü 市场占有率太高 ü 财务预测不靠谱 ü 融资额太高，用途拍脑袋 ü 一直讲现在，易讲发家史 ü 企业传统定位 ü 仓促上阵没演练 | | 1. 核心的内容抓观众 2. 印象深刻的自我介绍 ü 积极意义法 ü 故事法 ü 名人挂钩法 ü 谐音法 ü 图像法 ü 调侃法 3. 精彩开场的八种方法 ü 提问式 ü 引证式 ü 轶事型 ü 回顾前瞻式 ü 格言警句式 ü 类比式 ü 视频式 | | 1. 能量才是王道 ü 大声说出来 2. 间隔练习不断纠正 4. 回答问题三部曲 | | | |
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