基于绩效提升的产品推荐演示技能训练 (培训导师:周茂源)
酒香也怕巷子深,企业拥有再好的产品都需要有出色的现场展示能力,吸引客户的眼球,增加交易量,提升业绩。
本课程将为您提供从理念到技能的全面训练,帮助您提高专业演示技巧,增加呈现亮点,以国际通用的职业标准为基础,结合讲师的实战经验、独到精深的讲解呈现和训练点评的专业实力,通过科学、专业和先进的系统化训练,旨在提升企业产品演示者、销售管理者、市场推广者表达影响力和公众魅力,增进客户关系及团队领导能力。
通过深入浅出的讲解,挖掘产品推广演示技巧的核心价值 通过有效有趣的互动,传承产品推广演示技巧的实用方法 通过实战情境的演练,掌握产品推广演示技巧的专业技能 【培训特点】
1、生动活泼、深入浅出、通俗易懂、好学好记好用;
2、理论方法与实际演练相结合,具有实际指导意义;
3、结合企业实际案例授课,结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式,启
发性强,便于内容的理解和掌握;
4、真正地帮助学员掌握工具,提升实际产品演示能力
企业兼职培训师、 营业部总经理、营销总监、内训师等相关负责人
2天(12小时)
第一部分有效的产品演示 1、语言是思想的工具; 2、产品演示推荐的情境类别; 3、影响产品介绍会成功与否的关键因素。 4、有效沟通的定义,清晰的思路是清晰的沟通的保证 对话练习:体验无效沟通和有效沟通对话 第二部分产品演示前的思路与布局 1、把自己的宗旨构建成一系列明确的思想 2、解放自己的“创造性”头脑,敢于即兴发挥思想 3、从纷乱的事实中理出头绪 4、明晰地解释按步骤进行的过程 5、利用问题的视角组织信息 6、把要点丰富得有血有肉 第三部分重点突出 成功销售 1、行业从业者应有的商务演讲形象与风格; 2、商务演讲者的心理准备、演讲的目标设定; 3、商务演讲前的沟通和资讯收集; 4、明确目标达成功; 5、产品演示的六大步骤; 6、针对内部员工和各类客户群体的不同演讲重点; 7、细节决定成败: 场地选择、客户邀请、VIP停车、演讲人和主持人确定、小礼品、现场气氛烘托等。 第四部分 完美破冰 掌控全场 1、从“紧、张”到“谨、张” 2、行为塑造,笑开、眼定、身稳 3、心态塑造、破冰引导 4、语言魅力,语音、语调,一言一语总关情 5、五步精彩故事演绎 6、听众心理分析与应对 7、自身四大问题分析与应对 第五部分 商务PPT的制作技巧与呈现 1、决定思路,列出大纲 2、设计母片,内容表现 3、位置字体,播放设计 4、图文搭配,美化版面 5、制作专业PPT的关键的概念与组成要素 6、如何让您的PPT锦上添花之美 7、表格、数据、图表突显专业精髓 8、成果演练、点评 第六部分 现场演练、点评指导 1、学员课堂成果展示5分钟 2、讲师重点点评并提出合理化后续练习建议。
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