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商业价值呈现课系列 《产品介绍必修课》
【课程收益】 对企业而言，由于员工做好了产品介绍，因此将会： 1、提升销售业绩。销售人员面对客户做好产品介绍、吸引客户，有助于成交。 2、促进内部沟通。研发/产品/技术部门在公司内部介绍新产品时，能够让同事更容易掌握新产品的特性。 对员工而言，以后做产品介绍时，能做到： 1、能说清楚。把复杂的产品介绍清楚、说话有逻辑。 2、能吸引人。由于理解客户需求，且能把产品的亮点、价值有效呈现给客户，因此吸引客户成交。 3、有感染力。由于本课程有模块让学员更认可公司产品，因此学员在介绍产品时能由内而外释放感染力。 【教学形式】 30~40%理论讲授+50~60%现场练习+10%老师即时反馈指导 *企业还可以选择前期额外的产品调研和产品介绍咨询服务 【课程时长】 *可以根据企业需求，灵活调整模块组合、灵活收放模块内容，因此课程可以以1~4天不同的版本来交付。 *还可以分阶段学习，分为「入门-进阶-卓越」三大阶段，每个阶段可间隔数周到数月不等。 （包含中午1.5小时午饭与午休时间） · 4天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00，第4天9:00-17:00 · 3天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00，第3天9:00-17:00 · 2天版：第1天9:00-17:00，第2天9:00-17:00 · 1天版：9:00-18:00
【课程原理图】
【模块速览】 第一篇 基础篇 模块1：产品介绍的底层原理 模块2：了解用户需求 第二篇 清晰力篇 模块3：总结力 模块4：简化力 模块3：逻辑力 第三篇 吸引力篇 模块4：换位思考力 模块5：案例讲解力 模块6：效果描绘力 第四篇 感染力篇 模块7：内在感染力 模块8：外在感染力 模块9：深层感染力 第五篇 演练篇 模块10：实操和演练 模块11：学员介绍产品与导师点评
【课程大纲】 第一篇 基础篇 模块1：产品介绍的底层原理 • 游戏导入1：走进产品介绍的世界 • 产品介绍的底层原理1：产品介绍的心态 • 游戏导入2：我的家乡我自豪 • 产品介绍的底层原理2：产品介绍的重点 模块2：了解用户需求——产品介绍，从人开始 • 方法1：简易提问法 • 方法2：用户故事法 • 探索用户故事与情节 • 提炼用户需求 • 练习1：探索用户需求 • 练习2：整理用户需求，完善用户画像 • 模块小结：用户需求——产品介绍的根基 第二篇 清晰力篇 模块3：总结力——产品亮点，总结呈现 • 真实产品亮点VS 妄想产品亮点 • 总结产品亮点的原理、方法和工具 • 练习1：回顾故事情节，提炼产品亮点 模块4：简化力——产品介绍，简单易懂 • 游戏导入：简化产品介绍的底层原理 • 拆解产品特点的方法和工具 • 练习1：产品特点拆解 • 简化产品介绍的方法 • 总分法 • 流程法 • 类比法 • 对比法 • 公式法 • 定位法 • 练习2：简化一款产品介绍的表述方式 模块5：逻辑力——产品介绍，条理清晰 • 游戏导入：逻辑是什么？ • 产品介绍的常用逻辑结构 • 练习：梳理产品介绍的逻辑 第三篇 吸引力篇 模块4：换位思考力——不讲产品，讲用户关心的产品 • 游戏导入：彪哥的自我介绍 • 「特 · 别 · 好」模型 • 导师现场展示 • 练习：把产品介绍讲到用户心坎里 模块5：案例讲解力——如何讲案例，用户才会信 • 互动导入：讲道理VS 讲故事 • 如何把成功用户案例讲成用户故事 • 练习：分享一个成功案例 模块6：效果描绘力——让用户向往你的产品 • 游戏导入：流口水了吗？ • 画面感产生的原理和方法 • 导师现场展示 • 练习1：五感表达训练 • 练习2：用画面感描述产品效果 第四篇 感染力篇 模块7：内在感染力——你足够认可公司、认可产品吗？ • 互动导入：我的产品我代言 • 回归初心，继续前行 • 练习：我· 产品 · 公司 • 模块解读与复盘：感染力真正的来源——了解· 认可 · 热爱 · 使命 模块8：外在感染力——你的形象会说话 • 经典案例：什么具体的元素决定了一个人在别人眼中看起来是否自信 • 肢体语言练习： 练习1：眼神交流 练习2：坐姿和站姿 练习3：手势的运用 练习4：麦克风的握法 互动讨论：为专业形象加分的着装 • 声音语调练习： 练习1：声音大小和声调高低对表达的影响 练习2：语速快慢对表达的影响 模块9：深层感染力——用产品介绍传递价值观 • 视频导入：你究竟为什么而感动？ • 价值观——表达的皇冠 • 导师现场展示 • 练习1：我为公司写封信 • 练习2：我 · 产品 · 故事· 价值观 *本模块要导师和甲方企业深度沟通后才能判断是否安排在课程内 第五篇 演练篇 模块10：实操和演练 • 整理：重组一份产品介绍片段 • 演练：高效练习产品介绍表达 模块11：学员介绍产品与导师点评 • 学员实操产品介绍 • 导师点评学员的作品
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