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梁海恩:高效演讲技巧

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高效演讲技巧
主讲:梁海恩
【课程背景】
客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中,需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高,从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长!
目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有:三大转变
n  从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变——需要更懂销售技巧、客户心理学
n  从“独立作战的业务人员”到“业务团队的领导者”——需要更懂人力资源、群体心理
n  从“业务执行者”到“生意管理者”——需要更有策略思维、更全面的生意管理技能
【课程收益】
n  针对挑战、有的放矢——针对上述三大挑战,为客户公司提供对症下药的培训解决方案
n  注重客户化——100%内容做到客户化定制式的开发(行业、企业)
n  注重实战——不少于60%的内容时间为实践研讨、练习、及各地“优秀经验分享”
【课程对象】
n  一线业务人员:指负责二级渠道为主区域的业务员和代表,助理代表等;
n  区域业务管理者:主要指城市经理、省经理、大区经理等。
【课程时间】1【课程大纲
一、演示的基本要求
1.良好的第一印象
Ø  演讲前...
Ø  演讲中...
2.目光接触
3.身体动作
4.着装
Ø  演讲前...
Ø  演讲中...
5.目光接触
6.身体动作
7.着装
8.声音
9.姿势
本章小结
二、演示的提升技巧
1.控制演示节奏
Ø  通过演示前的准备控制节奏
Ø  通过演示时的调节控制节奏
Ø  练习
2.处理问题
3.使观点更清晰
Ø  利用结构图
Ø  使用可视化的工具
Ø  反复强调重要观点
4.准备与演练 · 准备
5.准备与演练 · 演练
本章小结

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