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张逸阳:商业演说与成交策略

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   一呼百应,价值倍增
商业演说与成交策略
主讲:张逸阳
【课程背景】            
当今时代,不缺乏好的产品和项目,但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人,成交能力比以往的任何一个时代都重要,一场苹果发布会,让苹果品牌风靡世界,售价不菲依然受到众人追捧,一场网红直播带货,瞬间成交上亿的金额,这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力,而在今天这个信息时代,一个人最大的资产是“影响力”,影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持,促成交易与合作,才能获得更多的资源和机会,构成影响力的两个核心因素,是专业能力和表达能力,有很多人专业能力很强,却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉,会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力,可以实现一呼百应,价值倍增,你能面对多少人,你就会有多大的成就。
Ø  投标演讲,如何打动并成交你的客户?
Ø  招商路演,如何获得投资人的支持并迅速做出决策?
Ø  新品发布会,如何让你的产品深入人心?
Ø  项目说明会,如何收获更多的合作伙伴?
Ø  会议销售,如何在短时间内创造更多的业绩?
本课程注重提升学员的底层与核心能力,突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原实际发生的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题,使学员学之解惑,学之能用。
【课程收益】
Ø  克服演说恐惧,做到畅所欲言,从容自信
Ø  塑造强大的气场,响亮清晰的声音,优雅得体的姿态
Ø  了解商业演说基本思维和模式
Ø  掌握如何应对客户心理,引导消费
Ø  掌握促进成交的技巧
Ø  掌握演说成交的逻辑和策略
Ø  提升演说成交的实战能力
【课程特色】
干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;训练,学到做到
【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员
【课程时间】1-2天(6小时/天)
【课程大纲】
一、演说的三大基本功(强心、炼声、塑形)
1.克服演说恐惧,畅所欲言
Ø  演说恐惧的成因
Ø  克服演说恐惧的方法
Ø  如何塑造强大的气场
案例:鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗,孙俪
2.塑造声音名片,魅力动人
Ø  如何让声音更有底气
Ø  如何让声音更清晰
Ø  如何让声音更有感染力
案例:网络直播歌手,专业歌手
3.修炼体态语言,优雅得体
Ø  演说站姿
Ø  演说手势
Ø  演说表情   
案例:梅拉宾法则,奥巴马


二、演说的商业模式和变现通道
1、解读商业演说
Ø  商业的由来
Ø  商业演说的内涵及特征
Ø  商业演说的五个要素
2、商业思维与商业模式
Ø  商业思维
Ø  商业模式
3、商业演说的变现路径
Ø  演说的商业价值
Ø  商业演说变现的路径
案例:乔布斯、川航
三、成交的艺术
1、 读懂客户消费心理
Ø  解读客户消费心理
Ø  如何应对客户的纠结
2、 引导消费的策略
Ø  引导消费的基本原则
Ø  如何引导客户做出消费决策
3、 消费心理学的原理和应用
Ø  消费心理学的六大原理
Ø  如何利用客户的心理偏差
Ø  促成客户购买决策方法:
案例:购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水
四、商业演说成交策略及应用
1、演说成交的内涵
Ø  演说成交的三要素
Ø  演说成交的核心法则
2、听众心理剖析
Ø  购买心理六部曲
Ø  促进成交的五大要素
4、 促进成交的方法
Ø  直接要求”成交法
Ø  “二选一”成交法
Ø  “既得利益引导”成交法
Ø  “特殊优惠”成交法
Ø  “预先框视”成交法
Ø  “热销”成交法
5、 演说成交的逻辑链条
Ø  演说成交框架设计的八大要素
Ø  演说成交的逻辑思维
Ø  演说成交的常用话术
案例:旅行产品、保健品销售、减肥药广告
五、商业演说成交实战训练
1、 演说成交案例分析
Ø  有形产品
Ø  无形产品
2、 演说成交实战模拟训练
Ø  绘制演说成交逻辑架构图
Ø  话术设计
Ø  实战模拟训练

使用道具

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