《房地产服务礼仪》 主讲:田彩霞 【课程背景】 以“外塑形象、内强素质、全面提升”为宗旨。作为房地产公司职员,尤其是高档楼盘的一线销售人员,其自身的行为不仅是个人素质的体现,更是企业文化、管理水平、房产品位的表现。 “个人形象+楼盘良好形象”的完美结合,赢得客户信任,实现楼盘快速营销,为个人和企业创造良好的业绩效益。 【课程收益】 Ø 掌握给客户留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表 Ø 掌握留住客户的方法和技巧-内慧于心 Ø 掌握服务接待客户的礼仪规范和要求 Ø 掌握与客户沟通的礼仪规范和要求 【课程特色】 1. 本课程从身心层面引导学员内外兼修,提升自身软实力。 2. 课程中学员参与度高,通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方,给出解决方案,提升服务水平。 3. 从心智思维层面提升学员能力,理论与实践相结合,简单、易学、实用。 【课程对象】 房地产置业顾问、保安、礼宾、保洁等 【课程时间】 1(6小时/天) 【课程大纲】 第一板块: 优质服务意识与服务理念篇 l 房地产员工角色定位的重要性 l 学会“换位思考”,服务不仅是用嘴,而且要用心。 l 服务意识决定服务行为,服务行为决定服务结果。 案例分享与小组研讨 案例:服务意识正反案例分享。 研讨:如何塑造“快乐服务”的工作心态? 第二板块:房地产员工成功职业形象塑造篇 得体仪容、仪表礼仪专项训练 1、“首应效应”即第一印象的重要性 ---客户永远不会给你第二次机会重新建立你的第一印象。 2、发型、面容、化妆、制服、衬衫、工牌、领带、鞋袜等要求 ---得体职业形象让您价值百万。 3、女士职业装六大禁忌 男士穿制服“三个三”原则 4、服饰礼仪:“职业装穿出职业形象” 5、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧 6、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮” 7、仪容礼仪:专业仪容10细节 8、男士与女士仪容仪表自检与互检训练 案例分享: 案例一:徐峥着装引争议 案例二:民航空乘人员的仪表礼仪 分组训练:1、房地产员工分组进行自我形象检查与重新塑造 2、房地产员工分组进行着装配色练习和指点 第三板块:优雅行为举止礼仪专项训练 1.标准的服务站姿训练 2.端庄的服务坐姿训练 3.稳健的服务走姿训练 4.大方的服务蹲姿训练 5.得体的手势与双手递送规范训练 6.眼神与完美表情训练用“肯尼迪的眼神”与顾客交流。 7.鞠躬礼及肢体动作适当场景应用训练 8.开关门的礼仪训练 9. 迎接与引领客户礼仪训练 第四板块:社交接待礼仪篇 1.优秀房地产销售人员得体地递接名片 (1)携带名片 (2)名片的递送 (3)名片的接收 (4)如何索要名片 2.优秀房地产销售人员握手礼仪,有规可循 (1)握手的场合 (2)握手的顺序 (3)握手礼仪 案例:某国前总统的握手视频 (4)握手忌讳 案例:握手距离测试 分组训练:房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练 第五板块:置业顾问各环节的服务意识 1.置业顾问接待客户及接听电话礼仪服务意识训练 2.置业顾问了解客户需求和建立信任感礼仪服务意识训练 3.置业顾问沙盘介绍和模型介绍礼仪服务意识训练 4.置业顾问带看现房或样板房礼仪服务意识训练 5.综合练习 6.美好的未来(冥想)
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