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田彩霞《房地产服务礼仪》

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《房地产服务礼仪》
主讲:田彩霞
【课程背景】            
以“外塑形象、内强素质、全面提升”为宗旨。作为房地产公司职员,尤其是高档楼盘的一线销售人员,其自身的行为不仅是个人素质的体现,更是企业文化、管理水平、房产品位的表现。
“个人形象+楼盘良好形象”的完美结合,赢得客户信任,实现楼盘快速营销,为个人和企业创造良好的业绩效益。
【课程收益】
Ø  掌握给客户留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表
Ø  掌握留住客户的方法和技巧-内慧于心
Ø  掌握服务接待客户的礼仪规范和要求
Ø  掌握与客户沟通的礼仪规范和要求
【课程特色】
1.       本课程从身心层面引导学员内外兼修,提升自身软实力。
2.       课程中学员参与度高,通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方,给出解决方案,提升服务水平。
3.       从心智思维层面提升学员能力,理论与实践相结合,简单、易学、实用。
【课程对象】
房地产置业顾问、保安、礼宾、保洁等
【课程时间】
1(6小时/天)
【课程大纲】
第一板块: 优质服务意识与服务理念篇
l  房地产员工角色定位的重要性
l  学会“换位思考”,服务不仅是用嘴,而且要用心。
l  服务意识决定服务行为,服务行为决定服务结果。
案例分享与小组研讨
案例:服务意识正反案例分享。
研讨:如何塑造“快乐服务”的工作心态?
第二板块:房地产员工成功职业形象塑造篇
得体仪容、仪表礼仪专项训练
1、“首应效应”即第一印象的重要性
---客户永远不会给你第二次机会重新建立你的第一印象。
2、发型、面容、化妆、制服、衬衫、工牌、领带、鞋袜等要求
---得体职业形象让您价值百万。
3、女士职业装六大禁忌 男士穿制服“三个三”原则
4、服饰礼仪:“职业装穿出职业形象”
5、配饰礼仪:画龙点睛配饰技巧
6、化妆礼仪:“三分长相,七分打扮”
7、仪容礼仪:专业仪容10细节
8、男士与女士仪容仪表自检与互检训练
案例分享:
案例一:徐峥着装引争议
案例二:民航空乘人员的仪表礼仪
分组训练:1、房地产员工分组进行自我形象检查与重新塑造
2、房地产员工分组进行着装配色练习和指点
第三板块:优雅行为举止礼仪专项训练
1.标准的服务站姿训练
2.端庄的服务坐姿训练
3.稳健的服务走姿训练
4.大方的服务蹲姿训练
5.得体的手势与双手递送规范训练
6.眼神与完美表情训练用“肯尼迪的眼神”与顾客交流。
7.鞠躬礼及肢体动作适当场景应用训练
8.开关门的礼仪训练
9. 迎接与引领客户礼仪训练
第四板块:社交接待礼仪篇
1.优秀房地产销售人员得体地递接名片
(1)携带名片
(2)名片的递送
(3)名片的接收
(4)如何索要名片
2.优秀房地产销售人员握手礼仪,有规可循
(1)握手的场合
(2)握手的顺序
(3)握手礼仪
案例:某国前总统的握手视频
(4)握手忌讳
案例:握手距离测试
分组训练:房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练
第五板块:置业顾问各环节的服务意识
1.置业顾问接待客户及接听电话礼仪服务意识训练
2.置业顾问了解客户需求和建立信任感礼仪服务意识训练
3.置业顾问沙盘介绍和模型介绍礼仪服务意识训练
4.置业顾问带看现房或样板房礼仪服务意识训练
5.综合练习
6.美好的未来(冥想)

使用道具

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