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如何做出激动人心的商务演讲 主讲：雨晨 【课程背景】 在近几年中，社会对商务演讲的需求显著增加，全球化和互联网的普及使得越来越多的商务活动跨越地域和时间，这需要人们拥有更高的沟通技巧和演讲能力来建立和维护商业关系。 随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业需要不断提高自身的竞争力，而商务演讲是其中重要的一环。无论是产品推广、工作计划还是述职报告，都需要优秀的演讲技巧和表达能力。 随着科技的发展和应用，人工智能、大数据等新兴技术也为商务演讲带来了新的机遇和挑战。企业需要不断学习和掌握新技术，才能在市场竞争中立于不败之地。 社会对商务演讲的需求在不断提高，这种需求不仅来自于商业活动本身，还来自于技术的进步和市场竞争的加剧等多个方面。因此，提高商务演讲能力已成为企业和个人的必备技能之一。伴随着社交媒体的普及使得人们越来越注重个人品牌形象和声誉，在商业活动中，个人形象和企业品牌的塑造和维护变得尤为重要。因此，商务演讲和沟通技巧成为了商业成功的重要因素之一。 【课程收益】 l 提高企业高管及商务人员演讲技巧和表达能力 l 能够更好地与客户、同事和上级沟通 l 提高工作效率和合作能力 l 更好地与他人交流和建立良好的人际关系 l 如何准备演讲，包括确定演讲目标、分析观众、设计结构和内容 l 如何运用恰当的技巧来吸引和留住观众的注意力 l 使演讲更具说服力和感染力 l 更好地理解客户需求，更好地推销产品或服务，以提高企业业绩和竞争力 l 更好地分析市场和客户数据，制定更加精准的商业策略，提高企业的生产力和效率 l 提高企业形象和品牌价值，通过商务演讲传达企业愿景、使命、价值观和文化 l 更好地认识自我、展示自我和实现自我，清晰地认识自己的优势和不足，进而不断完善和提高自己 l 展示才华和个性特点，以及企业的发展潜力和独特的企业文化 【课程特色】 l 提升演讲技巧、增强谈判能力，熟悉商业环境，为未来的企业发展打好基础 l 采用案例分析、实战演练、互动问答等方式，使学员在实际操作中掌握商务演讲的技巧，通过分析成功案例，可以了解商务演讲的策略和技巧，并在模拟实战环境中进行演练，从而加深对知识的理解和运用 l 熟悉商业环境，提升在复杂商业环境中的沟通能力和应对策略 l 提供丰富的模拟实战演练机会，学员将模拟在真实商业环境下的演讲，锻炼实际操作能力。还提供真实的商业项目实践机会，协助公司进行商业策划、参与谈判桌上与其他团队的竞争等，亲身感受商务演讲在实际工作中的运用。 l 包括演讲评估、谈判评估、小组评估等,评估结果及时、客观、公正，能准确反映学生的学习效果和实际运用能力。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、销售总监等商务人员 【课程时间】6个小时 【课程大纲】 一、商务演讲的设计版图 1、FWW l 明确所想、所思、所授 Ø 理解商务环境的至关重要性 Ø 企业文化、目标、策略、竞争对手的拆解 Ø 知识储备量的衡量 Ø 商业管理的理解 Ø 明确信息的逻辑结构 l 不忘初心 方得始终 Ø 商务演讲的主题目的重要性 Ø 商务演讲的结构观点和论证 Ø 商务演讲的团队合作 l 案例：小杨哥的一场演讲 2、核心原则 l 商务演讲者所需的关键技能和素质 Ø 观众的需求捕捉和理解 Ø 所属阶层的理解和思维架构 Ø 调研结果的评估和拆解运用 l 利他成就发展 Ø 分享精神 Ø 体现真诚 3、商务演讲分解 Ø 场景预设 Ø 练习：分析拆解 4、不同类型的商务演讲 l 说服性演讲 Ø 如何构建说服性演讲的框架 Ø 使用数据、事实和案例来支持论点 Ø 如何让演绎推理和归纳推理来强化 Ø 评估和提高说服性演讲技巧 Ø 在国际商务环境中进行有效的跨文化性演讲 l 融资性演讲 Ø 融资性演讲的准备工作和关键步骤 Ø 如何向投资人展示商业模式和盈利前景 Ø 如何构建一个清晰的财务模型来展示预期收入和支出 Ø 有说明力的电梯游说 Ø 如何确定目标时长和潜在客户 Ø 如何处理和解决投资人可能提出的反对意见和质疑 Ø 案例：融资性演讲的案例分析和实践练习 l 团队激励类演讲 Ø 强调团队在组织中的价值，如何让通过合作实现目标 Ø 如何促进团队成员之间的信息交流 Ø 如何建立一个开放且诚信的信息机会 l 危机处理演讲 Ø 建立演讲紧张感及危机严重性 Ø 如何阐述危机具体问题 Ø 如何进行深入和细致的分析 l 演讲的开场和结尾 Ø 吸引并保持吸引力 Ø 问题式 陈述式 故事式 引证式 类比式 Ø 主题与观众联系 Ø 自己与主题联系 Ø 结尾的三种方式 l 十大演讲结构 Ø 财务及授课 Ø 事件发生 Ø 产品介绍 Ø 数字榜单 Ø 案例分析 Ø 问题解决 Ø 议题对策 Ø 商业机会 Ø 研讨论坛 Ø 特色利益 二、PPT设计及工具 1、PPT的设计核心思想 l 点的艺术呈现 Ø 化繁为简 Ø 从左上向右下 Ø 核心与骨干设计 l 基本类型 Ø 图片型 Ø 关联型 Ø 文本型 Ø 数字型 2、PPT的原则及技巧 l 九大原则 Ø 明确目标 Ø 内容简介明了 Ø 适当使用图片和图表 Ø 明确主题和观点 Ø 只是辅助工具 Ø 不能过分依赖 Ø 标题要突出 Ø 简洁的语言表达 Ø 注意美观度 l 展示技巧和注意事项 Ø 先讲下一页再跳出 Ø 避免“吓人一跳” Ø 工具的使用及区别 Ø 环境的认识 适应 利用 三、商务演讲的呈现技巧 1、传达什么信息？如何传递信息？采取什么行动？ l 克服恐惧和紧张 Ø 生理 Ø 心理 Ø 能力 l 完整的演讲台风 Ø 着装要求 Ø 自然 自信 Ø 话筒的禁忌 Ø 站立 行走 舞台站位 2、如何展现专业形象？ l 语言魅力 Ø 口头语言的内容及表达方式 Ø 语言可以适当幽默 Ø 注意停顿 注意语音语调 l 肢体语言 Ø 避免小动作 Ø 保持眼神交流 Ø 使用方法及注意事项 Ø 一致性 Ø 演讲台风的最高境界 l 高级演讲技巧 Ø 建立与观众的交流感 Ø 如何讲故事 Ø 定制化 Ø 进入练习 Ø 应对策略 3、善于倾听实现商务演讲信息对流 l 问答环节具体流程 Ø 具体做法 Ø 利用缓冲 Ø 简短回答 Ø 不忘上通
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