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左跃:卓越影响力

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卓越影响力课程大纲
半天或一天课程
一、前言篇:什么是影响力
1、为什么每个人都需要建立自己的影响力?
2、影响力到底是什么?影响力=(实力+魅力+沟通力)*同理心
3、影响力的底层逻辑是什么?
二、理论篇: 影响力的六大工具
1.互惠原理:投之以桃,报之以李  案例:超市的免费试用
2.承诺一致:一旦选择,坚定捍卫  案例:宝洁的有奖征文
3.从众原理:社会认同,服从多数  案例:评论的首发效应
4.喜好原理:爱屋及乌,难以拒绝  案例:特百惠的销售技巧
5.权威原理:服从权威,难以抗拒  案例:医生的错误指令
6.稀缺原理:机会越少,价值越高  案例:青少年的反叛
三、场景篇:沟通的影响力
1.提升影响力的三点三线
2.合作式倾听来提升影响力 3.同理心的强大影响力
4.“三明治”表达的魅力
5.向下沟通:带出优秀的团队 6.横向沟通:协调跨部门资源


7.向上沟通:赢得领导的支持 8.对外沟通:成为有分量的人
四、实操篇:一步步教你提升影响力
1、识局:确定要实现的目标
2、布局:找到利益相关者
3、做局:盘点手中的筹码
4、开局:有效说服,达成共识
5、收局:行动跟进,确保结果
6、五招帮你成为一个有魅力的人
7、如何影响固执的同事
8、如何影响强势的老板
9、会求人的人,更有影响力
10、如何影响比自己资历深的下属
11、如何在跨部门会议中更有话语权
12、如何影响他人主动做出改变
13、如何编制战略关系网,逐步扩大影响力
14、如何在工作生活中持续修炼影响力
15、为什么能说的人,反而不容易说服别人
案例:哈佛商学院全程案例推演:IT 经理的影响力之路



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