课程提纲
一、商业计划书中 “概况”或“企业简介”
着重提炼企业发展的“基因密码”和接地气的企业发展“文化”、“宗旨”、“战略”等；是否中国名牌、国家驰名商标等；企业形象设计系统（CIS）等。
二、商业计划书中的行业与市场分析
行业政策和标准、行业所处上、中、下游产业链；所处行业竞争格局分析；企业所处产业链环节；行业协会；企业行业地位与排名等；市场竞争格局分析；企业市场营销的手段、方式、方法与技巧；营销渠道；企业营销队伍建设；营销政策、考核与激励；市场份额及占有率。
三、商业计划书中企业的生产与技术
生产资质、生产设备、生产工艺、生产辅助设施、生产环评、质量认证、定置化和“5S”、生产自动化、生产流水线、生产信息化与数字化；技术标准；产品质量水平与技术含量；产品竞争力等。
四、商业计划书中企业定位与商业模式
企业的生产、技术、市场、客户等的细分定位；企业定位中的主营业务打造；一业为主，还是多元化、多业务、多经辅业、跨行业发展的选择；企业盈利模式；企业商业模式的提炼、设计与创新。
五、商业计划书中公司治理结构
控股股东及实际控制人；公司“五独立”分；股权架构；组织架构设计；“三会一层”职责与分工情况；制度体系；母子孙公司分布与管控；公考核与激励；公司内审、内控与风控等。
六、商业计划书中公司的财务绩效
公司的财务部门建设；公司的财务管理制度；公司出资实缴情况；公司清产核资；公司相关资产评估报告；公司审计报告与三大财务报表分析；公司主要财务绩效指标分析；财务绩效的预测。
七、商业计划书中公司估值与融资方案
公司估值方法的选择与依据；公司估值的谈判；公司股权转让定价与谈判；融资规模测算；融资需求的时间性；股权比例；融资的详细使用方向；拟投资项目、前期准备、融资项目的可行性研究报告、融资资金的存放与使用管理；融资的对赌设计；融资资金的退出通道与时间安排等。
八、商业计划书中风险因素及对策
自我揭示和分析所有可能面临的风险因素，如政策、行业、资源、生产、技术、营销、客户、财务、管理、人员、处罚等风险并极力拿出应对诸多风险因素的对策措施。
九、商业计划书中未来预测数据
主要是融资使用的规模经济“量本利”效应与可能获得的财务绩效的预测数据
十、商业计划书中的结论
对整个商业计划书的结论性概括。
十一、商业计划书中的附件
附件是商业计划的补充说明部分，包括公司证件、有关公司及产品的其他资料、专利技术信息、审计报告、财务报表等参考性资料。
