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《企业如何进行经验萃取》 时长：6小时（以销售岗位为例） 第一部分：看到顶级销售的能力全景图 1.1 饱和攻击：塑造价值感的4个维度 1.2 借势权威：用背书和趋势，营造信任感 1.3 传统认知：描绘促成成交的心智路径 1.4 客户见证：勇于承诺，塑造可感知价值 1.5 强化关系：统一立场，用关系改变结果 第二部分：怎样把经验变成能力和方法 2.1 看到前提，圈定适用范围 2.2 梳理步骤，找到关键动作 2.3 制定标准，制定量化指标 2.4 验证修订，试错和迭代 第三部分：怎样把方法变成清单和话术 3.1 什么是能带来结果的好流程 3.2 怎样设计话术的引导和破冰 3.3 怎样增强话术的代入感 3.4 怎样提高话术的感染力 3.5 怎样设计话术应对抗拒和卡点 第四部分：怎样检验效果、让方法落地 4.1 融入既有业务流程 4.2 相关角色相互验收 4.3 设计制度捆绑利益 结语：中台思维，成为中枢指挥部
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