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《顾问式营销工作坊》 时长：6小时 第一部分：从主动表达，到提问引导 1.1 为什么提问是一次表达的关键？ 1.2 两种提问方法：正向提问和反射型提问 1.3 最高级的影响不是灌输，而是认知协调 1.4 什么是有结果的表达：得到承诺、行动增强、身份认同 第二部分：从讲解案例，到传递价值 2.1 激发从众：一个人的身体，能反过来影响大脑吗？ 2.2 所有的案例讲解，都要努力上升到“价值观” 2.3 影响听众的不是你的产品，而是动机（使命）、方法（价值观）、未来（愿景） 2.4 产品价值的两个讲法：大可不必、先干为敬 第三部分：从本位思考，到利他主张 3.1 好的表达，都不会“证明自己是对的” 3.2 最有效的表达模型：从证明模式到洞察模式 3.3 洞察模式的三个步骤：观察 – 思考 – 行动 3.4 击穿决策流程：toB（降低风险） toC（价值峰值） toG（使命必达） 第四部分：从罗列事实，到讲好故事 4.1 讲述故事：让听众自己得出结论 4.2 第一个切入角度：获得信息的顺序 4.3 第二个切入角度：回到情绪当下 4.4 找到故事灵感的ACE模型：事实 - 感受 - 评价 4.5 什么是有结果的表达：得到承诺、行动增强、身份认同 第五部分：表达的底线，是避免冒犯 5.1 共情：感你所感，想你所想 5.2 避免冒犯的第一步：确认边界，从“自己”出发 5.3 避免冒犯的第二步：对事不对人，先说事实再说感受 5.4 情绪决定关系：给出正向情绪和积极暗示 5.5 如果偏见已形成，怎样完成逆势说服 第六部分：从传递内容，到激发情绪 6.1 情绪，是影响决策的临门一脚 6.2 怎样挖掘传递价值的关键细节 6.3 偏向于“创新”的话题：用损失强调价值 6.4 偏向于“执行”的话题：用容易强调价值
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