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执行力打造之六脉神剑 课程背景： 执行力是提升企业竞争力的两大支柱之一,中国企业所需研究的竞争力问题,并不仅限于各种战略规划的制定,其中最大的内耗与浪费就是营销执行力的缺损(以下简称执行力).没有了执行力,再优秀的战略也只是"绣花枕头",无法显示其应有的价值.可以做这样的逻辑思索:好的战略规划,差的执行力,是企业最大的浪费:差的战略规划,好的执行力,是错上加错;差的战略规划,差的执行力,是因祸得福:好的战略规划,好的执行力,才能取得预期的效果. 一个人执行力的培养主要集中在技能、意愿、知识三个层面，所有的执行能力必须建立在明白的基础上，很多人认为销售人员很对的能力是天生的，不是后天培养的，对于我们来说不是培养销售精英，而是培养合格的销售人员，规范动作，标准清晰、简单、要事第一、选对人、在执行中检查、要激励也要惩罚,并把这些原则运用到目标计划管理体系中,然后坚持下去从而提升执行力！ 课程收益： 打造企业的执行文化 行为标准化、结果可视化 提升执行效果，找到及解决执行力的有效措施 提升企业核心竞争力 课程时间：1天，6课时 课程大纲： 序言：什么是销售执行力？ 1、认识执行力与行动力的区别 2、从指令到结果的过程管控 3、高效执行力人才的四个特质 一、 积极心态 1、心态对成功的影响 2、积极心态的六个种子 3、影响执行力的三个方面 4、对谁负责，提高责任心QBQ法则 二、目标明确 1、目标制定的五项原则，行动目标与结果目标的区别 2、制定自己的六大人生目标 3、目标达成的四个原则 4、目标的九大好处 三、流程合理 1、产品展呈现技巧:FABEDS工具应用 2、客户需求分析：购买力和意愿判断 3、解除抗拒、客户促成技巧：九型人格分析客户类型 4、建立亲和力三个同步：情绪同步、共识同步、状态同步 四、激励到位 1、利益一致性：激励不相容 2、十二种精神激励方法 3、兑现承诺，YCYA目标检验 五、考核有效：执行的标准量化与细化 1、行动计划制定的原则 2、如何制定工作计划与有效执行 3、持续改进的方法：PDCA工具 六、学习改变命运 1、学习的重要性 2、学习的源动力 3、学到却做不到的原因解密
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