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从“吸睛”到“吸金” ——金融方案结构化表达与呈现技巧
• 如何利用演讲来推介企业，宣传品牌，赢得订单？ • 如何在塑造内容价值，突出亮点、打动听众？ • 如何在毫无准备的情况下，迅速组织语言，发表精彩的即兴讲话…… • 如何提高演讲的说服力，轻而易举地说打动和说服客户…… • 如何避免当众讲话紧张恐惧、大脑空白、词不达意，无话可说…… • 如何避免台下准备很充分，上台就忘得一干二净…… • 如何避免讲话杂乱无章，语无伦次…… •
课程特色 1、本课程为银行企业员工量身定做，完全区别于抒情式、朗诵式、激情狂吼式的演讲培训，课程设计完全针对商务演讲的真实场景； 2、颠覆传统教学方式，以情景实战训练为主，一对一辅导，在课堂上学到的不是知识，而是立竿见影的能力，迅速提升商业演说的说服力和感染力； 3、系统性课程解密大量的商务演讲、商务产品推介演讲的方法，实战实用，课程接地气，内容要落地
课程收益：
本课程的目的在于建立演讲者的自信，让他们快速组织思路，乐于上台。 1、演讲者信心塑造——突破商务演讲时的紧张恐惧，从容驾驭演讲台； 2、演讲者逻辑思维训练——熟练运用演讲提炼公式，使讲话具有高度的概括性和条理性，避免语无伦次、条理不清、颠三倒四、丢三落四； 4、演讲结构设计——把好处说够，把痛苦说透，最大化的塑造内容价值，推销体验激发听众的聆听欲望，促成听众行动。 ５、提升演讲者商业说服力，有理有据，丰富案例，避免苍白无力。
培训对象：
适用对象：银行公司金融部产品经理 教学时长：12小时 培训形式：理论讲解+案例解析+情景模拟+分组演练 备课需求：银行重点产品介绍、告知重点行业客户和呈现场景、现有金融方案PPT（脱密版）以方便在课程中加入练习场景
培训对象：
开场：活动+故事 ★实践练习：一分钟的主题演讲 知识点：演讲中不同信息的作用 模块一、找准角度——把握听众内心需求 【目的：解决演讲没有目的，角度偏差，讲不到点上的问题） 1、 思考：我为什么站在讲台上 2、 切合听众的动机 3、 写出听众关心的几个问题 4、 定下产品演讲策略 n 给领导讲什么 n 给新员工讲什么 n 给老员工讲什么 n 给客户讲什么（重点） ★实践练习 模块二、直击痛点——激发听众兴趣 【目的：解决演讲没有吸引力，无法和客户达到共鸣的问题） 1、 快速暖场 n 演讲中快速暖场的诀窍 n 理性的演说者暖场诀窍 2、 建立信任 n 肢体动作建立信任 n 背景介绍建立信任 2、激发需求 n 需求激发原理 n 视频分析练习 n 实践练习：针对自己的课题写出激发听众需求的开场词（AI辅助） ３、群体破冰 n 激发群体情感流动 n 让气氛high起来 ★实践练习： n 针对某场景进行开场练习(可以通过抽签方式） 三、表达有序——结构化表达术 【目的：解决演讲没有层次，没有逻辑的问题） 1、基本表达结构技巧：总分总——结论先行 以上统下，要有充分的证据去证明你的观点 n 提供事实 n 说明优点 n 例证及形象化解释 n 引用第三方见证 2、方案逻辑结构技巧：客户需求-方案介绍-价值主张的三角模型 n 案例：产品组合的"模块化拆解"技术 n 技巧：问题要准确，表达要放大 n 技巧：凡事说3点 3、结构技巧的使用范围：合适的才是最好的 n 总分总结构的使用范围 n 先分后总结构的使用范围 ★实践练习： 针对某产品方案进行结构重排 四、内容呈现——要体验拒朗读 【目的：解决演讲讲得不清楚，讲得太专业，讲得太枯燥，讲得太笼统的问题。在现在银行产品同质化的时代，大部分银行产品呈现优势时，还是仅描述“操作简便，利率低，申请便捷”这些笼统的词语。） １、原理：大脑效能的运作机制 n 左右脑的运作机制 n 提高大脑效能的方法 n 大脑对演讲者的要求 ２、方法：内容的讲解 n 用通俗的方式讲解 n 用具体的方式讲解 n 用形象的方法讲解 3、技巧：生动的讲解 n 枯燥的产品知识表达技巧 n 枯燥的公司制度表达技巧 n 监管政策的合规性呈现技巧 n 财务数据的故事化表达技巧 n 复杂产品的关系图谱表达技巧 ★实践练习： 分析某银行产品的优势，并进行有效表达 五、结尾点题——升华演讲格调 【目的：解决演讲氛围没有持续的问题。） 1. 情绪线，拿捏听众的情绪线 2. 把好处说够 n 制造特殊 n 多给那么一点点 3. 号召行动 4. 感谢祝福 ★实践练习：结尾练习 六、掌控现场——展示演讲者气场 (练习演讲人员声情形动的基本功) 1. 组织——把每一次演讲当会销（针对公开演讲场景） l 场地的选择 l 新客户与老客户的作用 l 新客户与老客户的比例 l 让老客户帮说话 2. 形象——非语言的影响力 l 着装要求 l 形象自检表 3. 动作——举手投足尽显职业风范 l 站姿 l 走姿 l 手势 4. 声音——先声夺人尽显专业本色 l 演讲者声音的四个层次 l 如何通过声音让你的内容更精彩 l 保护声音的方法 5. 情感——由内至外的情感交流 l 面部表情训练 l 眼神交流注意事项 l 如何克服紧张情绪 5、突发事件如何处理？ l 忘词怎么办 l 无投屏怎么办 l 有噪声干扰怎么办 l 听众提问了自己不懂的问题怎么办 l 时间不够怎么办 l ……（解答听众的问题） ★实践练习： n 结合演练，在10分钟时间内练习讲解，并在讲台上展示
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