|
核心课程推荐：《商务方案设计与呈现》 商务方案设计与呈现之“痛”： 想要传递的信息很多，但客户实际接收到的却很有限； 付出了大量人力物力，前期做了很多铺垫，但现场临门一脚总是显得不够力； 台上激动，自己感动，客户却一动不动。 商务方案设计与呈现之“思”： 如何精准对接客户需求点，提炼出宣传的核心价值点？ 如何将核心价值点在现场引爆，有效传递，并且深植到客户的心智和大脑？ 如何通过生动的演绎和互动，让客户在现场参与和体验？ 一场成功出彩的商务洽谈，一定要有两个必要条件： 一个精心设计的展示课件！ 一场引爆现场的解读和演绎！ 乔恩《商务方案设计与呈现》课程，帮助您突破以下困境： 内容很丰富，但是如何制作成精美的课件来呈现？ 信息量很多，但是如何抓住关键点，并且有结构的进行设计？ 讲授很枯燥，如何让现场的客户参与和体验进来，让呈现更生动？ 授课方式 案例分析、小组讨论、练习、自测、现场演练、讲解综合运用 乔恩老师简介 ² 资深TTT/创新思维/公文写作/经验萃取/商务呈现专家，专注18年 ² 擅长内训师团队培养/企业商学院搭建/行动学习项目落地 ² 国际企业教练协会注册企业教练 ² AACTP美国培训认证协会导师 ² 中山大学管理学院特聘讲师 ² 清华大学继续教育学院TTT项目导师 ² 《管理培训游戏全案》、《职场写作指南》等畅销书作者 ² 金融、通信、互联网、电力、地产、制造等行业常年返聘讲师 ² 主导200多个内训师培养/企业商学院搭建/经验萃取/行动学习项目 ² 指导企业开发各行业专业课件包近5000多门 ² 服务了600+企业，培养了超过5W+人次的企业内部讲师 课程大纲（3～4天） | 第一部分：商务方案设计篇 | | 模块一：商务方案设计的基本原理：只有掌握了人的认知习惯，才能成功演讲 | | 1. 吸引听众注意 2. 思维习惯 | | 模块二: 商务方案分析与选题确定：如何让听众（观众）第一时间眼前一亮？ | | 1. 方案选题的重要性 2. 方案选题的4大核心原则 3. 4大魔力方法，让您如何包装一个好的方案选题？ | | 模块三：商务方案目标的明确和撰写：首先关心听众想听什么！ | | 1. 方案目标撰写的ABCD法 2. 方案目标的衡量标准 3. 首先要思考的：听众最关心什么？我要怎么把听众关心的呈现出来最好？ F 如果是卖自己，听众最想听什么？ F 如果是卖项目，听众最想听什么？ F 如果是卖产品，听众最想听什么？ F 如果是卖公司，听众最想听什么？ | | 模块四：商务方案结构的搭建：有了好的结构，才能让听众渐入佳境。 | | 1. 为什么需要结构 2. 金字塔原理搭建方案结构 3. 检验商务方案结构搭建的6个核心原则 F 罗列要点,归类分组 F 以上统下,结构扁平 F 层次清晰,逻辑次序 F 结果导向,结论先行 F 事实说话,数据证明 F 突出重点,电梯法则 4. 三种常用的方案结构 n 实际演练：梳理范例方案的结构 模块练习：学员方案演练与老师点评（每组派1个代表） | | 模块五：方案如何用PPT视觉化呈现：人们喜欢欣赏美的东西！ | | 1. 起航篇——设计精彩PPT必须掌握的核心能力 （1） 打破常规 （2） 三大能力——导演、设计、超级说服力 （3） 让PPT讲故事 2. 排版篇——单页排版更有型 （1） 排版原则之一——对齐：案例分享 （2） 排版原则之二——均衡：案例分享 （3） 排版原则之三——对比：案例分享 （4） 排版原则之四——统一：案例分享 3. 提升篇——玩转PPT的三大武器 （1） 文字——清晰表达：案例分享 （2） 图片——画龙必点睛 （3） 图表——专业化表达 4. 动画篇——存在比精彩，视觉逻辑的引导者 | | 第二部分：商务方案精彩呈现篇 | | 模块一：7项准备，成功的开始 | | 1. 了解对象 2. 如何分析并打动听众 3. 界定目的 4. 确定目标 5. 演讲时间 6. 人员确保 7. 现场环境 | | 模块二：3段式黄金结构，紧扣主题 | | 1. 优美的开端，吊起听众胃口 2. 有逻辑地展开正文 3. 自信的结束语 | | 模块三：“形”“动”统一，提升现场表现力 | | 1. 非语言影响&令人赏心悦目的专业仪表 2. 形象自检7点法 3. 举手投足尽显专业本色 4. 站姿要点 5. 合适的身体移动 6. 积极的眼神接触 7. 手势表达精要 | | 模块四：8大技巧，提升现场互动力 | | 1. 克服紧张情绪的技巧 2. SWAY演讲行为技巧 3. 有效运用身体语言的技巧 4. 运用幽默的技巧 5. 提问的技巧 6. 答疑的技巧 7. 处理异议的技巧 8. 应对突发情况的技巧 |
| 
