如何批量成交? ——成交式公众演说 【课程简介】 【课程背景】 世界上最伟大的人,无论是政界、还是商界,无一例外都是超级演说家。列宁、孙中山、毛泽东、克林顿、孙正义、马云,运用超级的智慧和演说能力成就了伟业,他们运用公众演说能力吸引了人才,凝聚了人心,改变了命运,创造了历史! 现实生活中,每个人每天都在销售,销售的定义就是成交。找到工作是成交、竞聘上岗是成交、加薪升职是成交、招商加盟是成交、找到投资是成交、公司上市是成交...... 成交的核心就是建立信赖、满足客户需求的过程,而这些关键环节都需要“说”,如何能够一对多的说明白并且成交呢?这就要靠掌握一套自信专业的公众演说技巧和批量成交的能力,这种能力不是天生的,而是需要训练的。演说演说,边演边说,这种能力是招商加盟、招标投标、吸引人才、凝聚人心的必杀技能。能一对多的成交,自然就可以一对一的成交,所以,成交式演说是公司高管、部门经理和每一个销售人员的看家本领,制胜法宝。 本课程就是帮助你建立上台信心、掌握演说技巧、训练批量成交、成为魅力领导的训练课,这是每个管理者和销售人员都必须学习的终身技能,是最重要的技能,没有之一。
公众演说有多重要? l 主持会议需要演说,商务谈判需要演说, l 接受采访需要演说,鼓励员工需要演说, l 凝聚人心需要演说,化解矛盾需要演说, l 宣传动员需要演说,汇报工作需要演说, l 加薪晋职需要演说,竞聘上岗需要演说, l 工作述职需要演说,自我推荐需要演说, l 介绍产品需要演说,打通人脉需要演说, l 激发士气需要演说,征服他人需要演说。 【课程价值】 价值1:客服上台恐惧,建立无与伦比的自信 价值2:掌握当众说话的技巧,成为社交的焦点 价值3:掌握批量成交秘籍,通过线上、线下招商、促销、活动等,让业绩提升10倍以上 价值4:在演说中展现人格魅力和影响力,吸引更多的资源和财富 价值5、通过新媒体平台培养更多的粉丝,打造个人IP并转化成交 价值6、吸引更多人才,打造超级团队 价值7、成为团队的魅力领导,超级领袖 价值8、成为孩子的榜样和教练 【授课形式】
↠↠不是培训 是训练 ↠↠不是讲授 是体验 ↠↠不教知识 练技能 ↠↠不教书本 练实战 【课程亮点】 ↠↠课程类型:干货!干货!实战!实战!效果!效果! ↠↠课程设置:动作话术、流程工具、现场演练、分组PK 这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。
课程大纲 一、为什么我不敢上台?——克服恐惧的方法 1、演说有哪几种? l 报告式演说 l 娱乐式演说 l 说服式演说 【案例:孙正义的创业史】 【案例:克林顿退休后的财富】 2、演说有哪三个层次? l 敢上台 l 被认可 l 能成交 【实操训练:如何克服上台恐惧?——完美的自我介绍】 3、如何客户恐惧心理 l 认知训练法 l 当中出丑法 l 自我训练法 【训练:如何当中出丑?——自信心训练】 二、如何掌握公众演说的秘密?——演说的四大绝招 l 如何调整状态?——演讲的状态比演讲的内容重要100倍; l 如何让状态达到巅峰?——唯有巅峰的状态,才能创造巅峰的成就; l 如何做出行云流水的肢体动作?——动作创造情绪,情绪引爆能量; l 如何语惊四座,震撼全场?——思维、逻辑训练 【训练:8个超级实用的肢体动作】 三、成交型演说成交的核心是什么?——五行演说成交法
四、成交式演说的十大法门 1、如何用“爱”自然成交? 【训练:8种爱的应用】 2、如何用“感恩”感动成交? 【训练:感动客户方法】 3、如何用“激情”感染客户? 【训练:产生激情的要素】 4、如何用“自信”产生气场? 【训练:如何开场?】 4、如何用”肯定”建立信赖? 【训练:如何讲故事?】 5、如何用“明确”树立权威? 【训练:如何运用事实和数据?】 6、如何用“赞美”拉进距离? 【训练:如何赞美?】 7、如何用“倾听回应”建立好感?【训练:如何倾听回应?】 8、如何用“肢体动作”带动情绪?【训练:八大肢体动作】 9、如何用“演练”持续成交? 【训练:成交话术】 10、成交式演说的黄金公式 (1) 8分钟演说公式 (2) 18分钟演说公式 (3) 2小时演说公式 【训练:8分钟成交法】 五、如何训练成交式演说?——九宫格法【大PK:现场成交实操】
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