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邢涛:成交式公众演说

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如何批量成交?
                         ——成交式公众演说
【课程简介】
  
课程时间
  
2天   6小时/天
授课对象
高管/部门经理/销售经理/销售员
授课方式
内 训(根据客户需求订制)
【课程背景】
世界上最伟大的人,无论是政界、还是商界,无一例外都是超级演说家。列宁、孙中山、毛泽东、克林顿、孙正义、马云,运用超级的智慧和演说能力成就了伟业,他们运用公众演说能力吸引了人才,凝聚了人心,改变了命运,创造了历史!
现实生活中,每个人每天都在销售,销售的定义就是成交。找到工作是成交、竞聘上岗是成交、加薪升职是成交、招商加盟是成交、找到投资是成交、公司上市是成交......
成交的核心就是建立信赖、满足客户需求的过程,而这些关键环节都需要“说”,如何能够一对多的说明白并且成交呢?这就要靠掌握一套自信专业的公众演说技巧和批量成交的能力,这种能力不是天生的,而是需要训练的。演说演说,边演边说,这种能力是招商加盟、招标投标、吸引人才、凝聚人心的必杀技能。能一对多的成交,自然就可以一对一的成交,所以,成交式演说是公司高管、部门经理和每一个销售人员的看家本领,制胜法宝。
本课程就是帮助你建立上台信心、掌握演说技巧、训练批量成交、成为魅力领导的训练课,这是每个管理者和销售人员都必须学习的终身技能,是最重要的技能,没有之一。

公众演说有多重要?
l  主持会议需要演说,商务谈判需要演说,
l  接受采访需要演说,鼓励员工需要演说,
l  凝聚人心需要演说,化解矛盾需要演说,
l  宣传动员需要演说,汇报工作需要演说,
l  加薪晋职需要演说,竞聘上岗需要演说,
l  工作述职需要演说,自我推荐需要演说,
l  介绍产品需要演说,打通人脉需要演说,
l  激发士气需要演说,征服他人需要演说。
【课程价值】
价值1:客服上台恐惧,建立无与伦比的自信
价值2:掌握当众说话的技巧,成为社交的焦点
价值3:掌握批量成交秘籍,通过线上、线下招商、促销、活动等,让业绩提升10倍以上
价值4:在演说中展现人格魅力和影响力,吸引更多的资源和财富
价值5、通过新媒体平台培养更多的粉丝,打造个人IP并转化成交
价值6、吸引更多人才,打造超级团队
价值7、成为团队的魅力领导,超级领袖
价值8、成为孩子的榜样和教练
【授课形式】

↠↠不是培训 是训练
↠↠不是讲授 是体验
↠↠不教知识 练技能
↠↠不教书本 练实战
【课程亮点】
↠↠课程类型:干货!干货!实战!实战!效果!效果!
↠↠课程设置:动作话术、流程工具、现场演练、分组PK
这样的训练听得懂、带得走、用得上、学得值。

课程大纲
一、为什么我不敢上台?——克服恐惧的方法
1、演说有哪几种?
l  报告式演说
l  娱乐式演说
l  说服式演说
【案例:孙正义的创业史】
【案例:克林顿退休后的财富】
2、演说有哪三个层次?
l 敢上台
l  被认可
l  能成交
【实操训练:如何克服上台恐惧?——完美的自我介绍】
3、如何客户恐惧心理
l  认知训练法
l  当中出丑法
l  自我训练法
【训练:如何当中出丑?——自信心训练】
二、如何掌握公众演说的秘密?——演说的四大绝招
l  如何调整状态?——演讲的状态比演讲的内容重要100倍;
l  如何让状态达到巅峰?——唯有巅峰的状态,才能创造巅峰的成就;
l  如何做出行云流水的肢体动作?——动作创造情绪,情绪引爆能量;
l  如何语惊四座,震撼全场?——思维、逻辑训练
【训练:8个超级实用的肢体动作】
三、成交型演说成交的核心是什么?——五行演说成交法

四、成交式演说的十大法门
1、如何用“爱”自然成交?   【训练:8种爱的应用】
2、如何用“感恩”感动成交? 【训练:感动客户方法】
3、如何用“激情”感染客户? 【训练:产生激情的要素】
4、如何用“自信”产生气场? 【训练:如何开场?】
4、如何用”肯定”建立信赖? 【训练:如何讲故事?】
5、如何用“明确”树立权威? 【训练:如何运用事实和数据?】
6、如何用“赞美”拉进距离? 【训练:如何赞美?】
7、如何用“倾听回应”建立好感?【训练:如何倾听回应?】
8、如何用“肢体动作”带动情绪?【训练:八大肢体动作】
9、如何用“演练”持续成交?    【训练:成交话术】
10、成交式演说的黄金公式
(1)    8分钟演说公式
(2)    18分钟演说公式
(3)    2小时演说公式
        【训练:8分钟成交法】
五、如何训练成交式演说?——九宫格法【大PK:现场成交实操】

使用道具

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