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用商业模式画布构建系统化商业思维与创新战略 一、课程背景：在不确定性时代，你的企业靠什么想清楚、干明白？ 在快速变化、竞争激烈的商业环境中，企业面临的核心挑战往往不是缺乏创意或努力，而是缺乏一套统一、清晰、可执行的商业逻辑与共同语言。你是否经常感到： ü 战略会上共识满满，执行中却各自为政、 方向发散？ ü 面对新机会或竞争时，决策依赖直觉，缺乏系统分析框架？ ü 各部门对客户是谁、我们提供什么独特价值理解不一，内耗严重？ 商业模式画布，正是解决这些痛点的强效工具之一。它不仅仅是一张图，更是一种强大的系统化商业思维语言和战略推演沙盘。本课程旨在帮助企业团队掌握这一全球顶尖企业及创业者广泛使用的工具，将其转化为内部沟通、战略创新与业务优化的操作手册。通过深度案例剖析与实战演练，我们将引导您的团队跨越认知差异，统一商业思想，精准定位核心问题，共同描绘出清晰可见的增长路径。 二、培训对象 本课程专为需要提升系统性商业思维与协同创新能力的团队设计： ü 企业中高层管理者、战略规划与业务负责人。 ü 产品、市场、运营、销售等核心业务部门骨干。 ü 创新项目团队、内部创业者及转型业务负责人。 ü 希望以共同框架推动跨部门协作者。 三、培训时间 系统版：2天（深度解析九大模块，完成完整画布构建与迭代）。 精华版：1天（聚焦核心逻辑与关键模块实战）。 四、培训方式：在共创中学习，在推演中清晰 我们采用 输入-建模-推演-输出 的沉浸式共创模式： 1. 可视化协作学习：小组围绕实体或数字画布进行共创，让思维过程看得见、可讨论。 2. 真实案例深度解构：全程贯穿如元气森林、瑞幸咖啡、迪士尼等鲜活案例，从成功与失败中汲取洞察。 3. 工具方法即时植入：结合牛皮纸法、六位资源思考法、头脑风暴等实用工具，提升分析质量。 4. 高互动实战推演：以企业真实业务或挑战为课题，在课堂上完成商业模式的分析、诊断与创新设计。 五、培训目标：学完本课，您与您的团队将能够 1. 掌握统一商业语言：熟练运用商业模式画布的九大要素，形成清晰、一致的内部沟通框架。 2. 构建系统分析能力：能系统性地扫描、分析并诊断现有商业模式的优势与风险点。 3. 激发战略创新思维：基于画布逻辑，进行商业模式创新推演，探索新的增长可能。 4. 推动战略落地衔接：将宏观战略分解为画布上可执行、可监控的具体模块，强化战略与执行的联结。 六、课程详细大纲 模块一：破冰与认知重塑——什么是真正的商业模式？ 1.1 从模糊概念到清晰图谱：为什么我们需要商业模式画布？ 1.2 画布的双重价值：不仅是规划图，更是诊断仪和沟通语言。 1.3 互动自测：信息获取与决策方式测试——了解你的商业思维偏好。 模块二：解构核心引擎——商业模式画布九大要素深度解析 2.1 全景总览：一张图看懂九大要素的相互依存与动态关系。 2.2 客户细分(CS): 如何精准定义你为谁创造价值？——从所有人到最重要的人。 ü 工具：利益相关人模型应用。 ü 案例：元气森林如何通过精准客群定位异军突起。 2.3 价值主张(VP): 你究竟解决客户的什么痛点？——从卖产品到提供解决方案。 ü 工具：牛皮纸法塑造独特价值。 ü 案例：卫龙如何重新定义辣味休闲食品的价值。 2.4 渠道通路(CH): 如何让价值高效触达客户？——构建线上线下融合的传递网络。 ü 案例：瑞幸咖啡的数字化渠道与客户触点设计。 2.5 客户关系(CR): 如何与客户建立并维护长期关系？——从交易到终身价值。 ü 工具：头脑风暴法探索关系类型。 ü 案例：对比IDO的一锤子买卖与蜜雪冰城的社群会员体系。 2.6 收入来源(R$): 你的钱从哪里来？——设计多元、可持续的盈利模式。 ü 案例：迪士尼的轮次收入模式深度剖析。 2.7 核心资源(KR): 什么是你独一无二的资产？——盘点支撑模式的关键资源。 ü 工具：六位资源思考法（人、财、物、技、信、时）。 2.8 关键业务(KA): 每天必须做什么才能让模式运转？——聚焦创造价值的核心活动。 2.9 重要合作(KP): 谁是你的盟友？——构建共赢的生态系统。 ü 工具：三感三力法评估合作伙伴。 ü 案例：同仁堂的对内与对外合作战略。 2.10 成本结构(C$): 钱主要花在哪里？——优化成本，提升效率与韧性。 模块三：综合实战——商业模式画布的应用与创新 3.1 诊断与评估：使用画布对现有业务进行体检，发现薄弱环节与风险。 3.2 创新与设计：运用画布进行商业模式创新推演，探索新的可能性（如订阅制、平台化、免费模式等）。 3.3 协同与对齐：如何利用画布工具，高效组织跨部门战略研讨会，达成共识。 模块四：成果输出与行动规划 4.1 画布绘制工作坊：以小组或者个人为单位，完成一个实际业务或者个人课题的商业模式画布。 4.2 成果展示与答辩：各组展示画布，接受投资人质询，深化思考。 4.3 制定行动路线图：将画布上的洞察，转化为可执行的后续行动计划。 课程产出： 每个小组/学员将产出：一份针对实际业务的 《商业模式画布》分析/设计方案，以及一份清晰的后续战略研讨与行动规划。
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