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段小鹏:商业计划书设计与呈现 —从思维到技能

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商业计划书设计与呈现
—从思维到技能
【课程背景】
l场景1:无法全面洞察项目的需求,导致商业计划书缺乏针对性、差异性、说服力……
l场景2:商业计划书缺乏全面性、系统性、逻辑性、说服力……
l场景3:PPT呈现密密麻麻的一堆文字,领导捕捉不到核心观点
l场景4:PPT呈现的内容与逻辑让领导无法快速清晰的理解
l场景5:PPT采用了大量的图片/动画的形式,内容上却缺乏逻辑性、条理性
在企业管理中,广泛使用各种工作方案与领导/客户进行沟通交流,如何独具慧眼的洞察项目的需求,并在此基础上设计定制化的解决方案、以及通过PPT逻辑呈现方案,是说服领导核心关键所在。本课程结合讲师在外资咨询公司近10年的方案设计实战经验,引入顶尖咨询公司顾问课程,聚焦方案设计与呈现,从“方案设计”、“方案呈现”等方面,全面提升学员的商业计划书设计与呈现能力。
【课程收获】
l方案设计:掌握系统化设计商业计划书的方法论
l方案呈现:掌握PPT提炼核心观点、形象化表达和呈现方案核心内容的方法技巧
【课程特色】
l讲师曾就职于IBM、埃森哲、华为等知名公司,拥有丰富的方案设计与呈现经验
l分享国际知名公司的方案设计与呈现方法论及工具
【课程对象】
本课程适用于各种商业计划书、项目建议书、解决方案等方案编制人员
【课程时长
1天
【课程大纲
1 量体裁衣:方案设计篇1.1  商业计划书的构思方法论1.2  现状诊断与差距分析(AS-IS):洞察现状及差距分析
(一)如何深入洞察外部环境(宏观形势、行业趋势、标杆研究)
(二)如何洞察内部能力(能力、需求、痛点、挑战)
(三)如何针对需求进行探讨(差距分析、建议方向)
1.3  方案蓝图设计(TO-BE):规划和设计方案蓝图
(一)基于价值链的方案设计
(二)基于商业模式的方案设计
(三)基于流程的方案设计
(四)基于要素的方案设计
(五)其他方案设计方法
1.4  实施路线计划(ROADMAP):设计和制定项目计划
(一)实施方法
(二)组织及人员
(三)实施计划
(四)资源保障
2 形简意赅:方案呈现篇2.1  精炼化萃取:提炼强有力和核心的观点
方案PPT报告中文字多,但是不能删减,怎么办?面对密密麻麻的文字,如何让领导快速捕捉核心要点和核心思想?
(一)精炼化萃取观点的四部曲方法
(二)场景1:几段长文字段落分类总结
(三)场景2:多条信息文本归纳总结
(四)场景3:大篇幅大段落复杂信息提炼总结
2.2  结构化解析:结构化分析内容的内在逻辑关系
任何复杂的逻辑都是由简单逻辑构成!PPT内容没有逻辑,最主要的原因是内容之间结构不清晰!每页PPT的内容可以分解成几个小模块?模块与模块是什么逻辑关系?……
(一)结构化解析方法论:123方法论
(二)1个核心原则:Top Down
(三)2个解析动作:拆解、组合
(四)3种逻辑结构:递进、并列、包含
2.3  形象化表达:呈现逻辑清晰和形象易懂的表达
方案型PPT报告最核心的是内涵上逻辑清晰、呈现形象,而不是形式上花哨、好看、漂亮!)方案别人看不懂,最主要的原因是内容呈现不够形象、清晰和傻瓜!每页PPT的内容,用什么逻辑呈现形式可以更形象、更清晰、更易懂表达?如何通过逻辑呈现提升方案的逼格和档次?……
(一)图表文原则(尽量不使用无任何意义的漂亮图片、花哨动画去衬托无聊和空洞的内涵)
(二)呈现TOP DOWN原则
(三)常见的三大类逻辑呈现图形(顶尖咨询顾问从来不使用PPT自带的SmartArt图形)
-并列关系型图形:横向、纵向、多维等
-递进关系型图形:线性、层级、循环等
-包含关系型图形:要素型等
-组合关系型图形:树状型、流程型、战略支撑型、价值链型、目标愿景型等
-顶尖咨询公司常见的500种逻辑图形大全(麦肯锡、罗兰贝格、埃森哲等)

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