产业园区招商与营销推广
课程对象：
招商人员∕政府相关部门人员 ∕ 策划人员∕ 销售团队∕推广团队
课程介绍：
结合目前中国产业园区招商运营实际，全面剖析产业园区发展现状与前景，把握园区招商运营本质规律，帮助招商人员把握形势，创新方法，同时了解并掌握园区产业运营服务策略与技巧，打造园区招商运营卓越团队！
课程收益：
1．了解现阶段中国产业园区发展所情况。 2．了解并掌握园区招商的模式、规范化流程与招商操作要领，控制并掌握招商的整体流程。
3．掌握园区产业运营服务设计、增值服务与园区核心竞争力打造。
课程特点：
◆结合现状，准确分析
◆贴近时政，剖析问题，找到痛点！
◆实战训练！
课程时长：
2天（6-12小时）
课程大纲：
【思考】说在前面：招商为什么难！招商能不能不难？！
一、产业园区招商基本知识
【问题】产业园区招商如何走出“两战”死胡同？
1．了解产业园区以及发展历程 2．当前产业地产竞争态势比较 2．园区招商的特点
3．园区招商成功的基本要素分析
4．园区招商的常见误区
【案例】
5．园区招商的六大原则
【分析】园区招商的六大“痛点”
6．园区招商的六大步骤分解
（1）招商目标的确定
（2）园区定位
【案例】
二、园区招商流程与细节把控
【提醒】产业园区成功招商的前提
1．园区招商五大模式分析
2．园区招商模式选择的因素分析
3．园区招商工作策划
（1）园区招商的资源因素分析
（2）园区招商工作计划制定
（3）园区招商策略设计
【案例】
4．园区招商流程
（1）调研分析
（2）产业研究
（3）项目价值发掘
（4）园区客户分析
【专题】园区招商之客户研究
1．园区所在产业∕行业周期分析
行业周期
新细分行业：成长期？快速发展期？成熟期？衰退期？
2．园区客户研究的内容（指标）
3．客户入园动机分析
4．客户入园主要考虑的因素分析
5．招商宣传∕推广
（1）招商宣传∕推广要求
宣传推广之“五统一”
宣传推广之“五讲五重”
（2）宣传要领
（3）宣传方式
（4）宣传途径
三、产业链招商
1.产业链招商的概念
2.产业链招商的三大操作模式
四、联合招商与公共关系营销
1.园区需要维护的4大公共关系
五、渠道策略：打通园区的任督二脉
1.市场开拓方法
2.如何利用行业协会的方式
3.中介代理合作的操作方式
4联合政府的有效策略
五、互动答疑（15～20分钟）
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