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军工企业与军兵种采购招投标策略与投标文件编写方法技巧 【课程概述】当今社会，市场竞争异常激烈，企业需要健康可持续性发展， 一方面要持续对产品研发进行投入，改善服务流程，提高服务水平，维系好老客户或供应商关系，另一方面就是要积极开发新的市场、开发新的客户或供应商、建立新的客户供应商关系，在这一方面“采购与招投标”无疑是企业在市场开发、客户供应商资源积累方面的非常重要的市场工具，企业要夺得“采购与招投标”成功，就要培养一批企业招投标专家，要成为企业招投标专家，无论是站在招标方还是投标方角度，有侧重点具备以下三个方面的能力，第一就是对国家现行招投标法律法规（军队采购管理制度）、采购招投标程序与法律责任有广泛和深入的理解，第二就是要对招标文件（谈判文件）的一般结构和内容及其要点有充分的认知和理解与撰写能力，第三就是对投标过程尤其是投标文件策划与编写要有丰富的经验和应对技巧。本课程就是对以上三方面能力进行系统性阐述并加以实战案例分享，来帮助学员全面提升招投标管理能力和实战经验。 本课程由评标专家 隋继周历经十余年评标实战经验开发完成。该课程最大的特点在于“模拟真实招投标场景，还原中标者最佳实践”！该课程基于“知彼知己、百战不殆”思路，帮学学员从评标专家角度认真分析并找出招标文件中所有废标点、关键得分点，重点讲解如何根据招标文件要求进行投标文件编写的思路、方法和工具使用。本课程所采用的案例包括讲师提供的案例以及客户提供的案例，这样更好的帮助学员“理论和实战相结合”，真正达到了“学以致用”的培训落地效果。 投标项目经理、商务经理、大客户经理、投标专员等。 【课程收益】1.熟悉国家招投标的法律法规、流程与程序，特别是军工国企与军队采购管理相关流程； 2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点； 3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量； 4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率； 5.优化本企业自身的投标（谈判）文件，建立标书模板库。 【课程时间】1天（每天6小时） 【课程大纲】1、成为企业投标专家的能力要求？ 1.1能力1：熟悉我国招投标相关法律法规，特别是军工国企与军队采购管理制度 1.2能力2：精通典型采购招标文件（谈判文件）内容及其注意事项 1.3能力3：掌握投标文件（谈判文件）编写方法与技巧 2、招标投标法律法规解读与案例分析 2.1《中华人民共和国招标投标法、实施条例》关键条款解读与案例分析 2.2典型军工国企财政流程与军队采购政策解读 3、解读典型装备采购招标文件（谈判文件）——标书编写的依据 3.1投标人须知与前附表 ★客户案例解析：招标文件投标人须知 3.2资格审查条款 ★客户案例解析：招标文件资格审查与符合审查标准 3.3符合性审查条款 ★客户案例解析：招标文件符合性审查条款 3.4商务技术需求与*号条款 ★客户案例解析：招标文件商务技术需求与*号条款 3.5废标条款 ★客户案例解析：招标文件废标条款 3.6评分方法与评分标准 ★客户案例解析：招标文件评分方法与评分标准 3.7澄清质疑时间与程序 ★客户案例解析：招标文件澄清质疑条款 3.8合同协议格式与条款 ★客户案例解析：招标文件合同条款 4、标书编写方法技巧——案例分析 4.1第1步：确定投标书封面 ★客户案例点评：投标书封面 4.2第2步：确定投标书目录树和索引表 ★客户案例点评：标书目录和索引表 4.3第3步：落实投标书目录撰写责任到人 4.4第4步：标书撰写注意事项与技巧应用 如何避免废标？ 如何撰写商务和技术偏离表？ 投标报价策略及报价技巧有哪些？ 如何整理业绩材料？哪些业绩才有价值？ 撰写技术方案的思路和方法有哪些？ 标书书写的结构是什么？ 什么是金字塔标书书写方式？ 怎么写才有针对性？ ★客户案例点评：标书写作质量评价 4.5第5步：电子标书检查纠错与优化 4.6第6步：标书刻盘、打印、签章、装订与封装 ★客户案例点评：签字盖章装订 5、采购开评谈签过程风险与问题管控——案例讲解 5.1开标唱标常见风险与问题点 5.2资格审查常见风险与问题点 5.3符合性审查常见风险与问题点 5.4讲标演示常见风险与问题点 5.5磋商谈判常见风险与问题点 5.6专家评审常见风险与问题点 5.7业主定标常见风险与问题点 5.8合同谈判与签订常见风险与问题点 6、采购招投标全过程案例分析与演练&小组PK 7、培训总结答疑 备注：讲师也会根据实际情况进行调整和裁剪。
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